5th Edition. — Routledge, 2014. — 592 p. Leading authorities on negotiations present the result of years of research, application, testing and experimentation, and practical experience. Principles and applications from numerous disciplines are combined to create a conceptual framework for the hostage negotiator. Ideas and concepts are explained so that the practicing negotiator...
PM Press, 2021. — 535 p. — ISBN 978–1–62963–836–2. When to Talk and When to Fight is a conversation between talkers and fighters. It introduces a new language to enable negotiators and activists to argue and collaborate across different schools of thought and action. Weaving beautiful storytelling and clear analysis, this book maps the habits of change-makers, explaining why...
Монография. — СПб.: Изд-во С.-Петерб. ун-та, 2023. — 186 с. — ISBN 978-5-288-06359-6. Представленное издание посвящено одному из самых актуальных и востребованных в современном обществе направлений — психологии переговоров. В монографии последовательно и структурно раскрываются теоретические основы переговоров и практические подходы к их ведению. Материал изложен в доступной и...
СПб.: Изд-во С.-Петерб. ун-та, 2023. — 186 с. — ISBN 978-5-288-06359-6. Представленное издание посвящено одному из самых актуальных и востребованных в современном обществе направлений - психологии переговоров. В монографии последовательно и структурно раскрываются теоретические основы переговоров и практические подходы к их ведению. Материал изложен в доступной и наглядной...
М.: Библос, 2021. — 218 с. — ISBN 978-5-905641-88-6. Правильно проведенные переговоры ведут к устойчивым партнерским отношениям, помогают обеим сторонам достичь более высоких целей, чем они могли бы достичь в одиночку, и позволяют компаниям избегать конфликтов. В этой книге описан простой и эффективный метод ведения переговоров как лично, так и виртуально. Автор предлагает...
Навчальний посібник. — Ірпінь: Державний податковий університет, 2024. — 196 с. У навчальному посібнику викладено матеріал, який допоможе: зрозуміти здобувачам вищої освіти психологічну сутність переговорного процесу, що зі свого боку сприятиме формуванню у майбутніх спеціалістів уміння аналізувати та систематизувати прослуханий і прочитаний матеріал; застосовувати принципи й...
Smartreading, 2020. — 9 с. Книга Гэвина Кэннеди «Договориться можно обо всем» объясняет, как добиваться максимума в любых переговорах. Человек начинает тренировать навыки парламентера задолго до того, как надевает деловой костюм. Ведь плач младенца — это не что иное, как предложение сделки родителям. Чтобы добиться повышения по службе, занять лучший номер в отеле, доказать свою...
Учебное пособие. - Ростов-на-Дону, ЮФУ, 2010. - 130 с.
В учебном пособии сквозь призму психологии общения рассматриваются социально-психологические основы проведения переговоров. Особое внимание в учебном пособии уделено роли социально-психологических особенностей личности в возникновении затруднений в процессе проведения переговоров. Учебное пособие состоит из трех разделов,...
Калуга: Калужский Институт социологии, 1993. — 175 с. От автора. Предисловие к русскому изданию. Введение. История создания книги, структура книги. История создания книги. Строение книги. Модель ведения переговоров. Переговоры: ориентация. Таблица. Тактики, используемые при сотрудничестве, переговорах, борьбе. Примечания. Как добиться поставленных целей. Таблица. Дилемма...
Учебное пособие. — М.: Инфра-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002. — 352 с. Введение в теорию переговорного процесса. Роль переговоров в жизни современного общества. Понятие переговорного процесса. Переговорный процесс как форма и способ обеспечения взаимодействия сторон. » Переговорная практика в обществах с различной социально-экономической и политической системой....
Учебное пособие. — Вологда: ВИПЭ ФСИН России, 2019. — 192 с. — ISBN 978-5-94991-522-6. В учебном пособии дана характеристика основных компонентов общения, проанализированы причины затруднений в общении, описаны правила и приемы эффективной организации общения и переговоров в межличностном взаимодействии, в том числе при реализации профессиональной деятельности, рассмотрены...
Москва: Эксмо, 2022. — 400 с. — ISBN: 978-5-04-120309-2. Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор "Пре-убеждения", Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших...
М.: Бератор-Пресс, 2002. — 128 с. — ISBN: 5-9531-0007-8. (OCR). Эта книга для тех, кто стремится освоить непростое искусство ведения переговоров. Книга написана увлекательным живым языком, проиллюстрирована яркими примерами, снабжена интересными практическими заданиями. Адресовано предпринимателям, специалистам в области управления и «паблик рилейшнз», студентам вузов. Введение...
М.: Бератор-Пресс, 2002. — 128 с. — ISBN: 5-9531-0007-8. Эта книга для тех, кто стремится освоить непростое искусство ведения переговоров. Книга написана увлекательным живым языком, проиллюстрирована яркими примерами, снабжена интересными практическими заданиями. Адресовано предпринимателям, специалистам в области управления и «паблик рилейшнз», студентам вузов. Содержание:...
Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПб ун-та МВД России, 2014. — 199 с. В учебном пособии рассматриваются сущность и функции профессионального общения в контексте формирования партнерских отношений с гражданами, теоретические основы переговорного процесса в деятельности сотрудников органов внутренних дел. Раскрываются психологически обоснованные пути и способы овладения...
Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПб ун-та МВД России, 2014. — 199 с. В учебном пособии рассматриваются сущность и функции профессионального общения в контексте формирования партнерских отношений с гражданами, теоретические основы переговорного процесса в деятельности сотрудников органов внутренних дел. Раскрываются психологически обоснованные пути и способы овладения...
Комментарии