Llewellyn Publications, 2018. — 408 p. — ISBN: 073875496X. Transform Your Local Supermarket into a Magical Place You Never Knew Existed Improve your emotional well-being, finances, love, and spiritual health by imbuing your weekly grocery expedition with a magical perspective. Ileana Abrev takes you down every aisle”inner and outer”of a typical supermarket, providing detailed...
Llewellyn Publications, 2018. — 408 p. — ISBN: 073875496X. Transform Your Local Supermarket into a Magical Place You Never Knew Existed Improve your emotional well-being, finances, love, and spiritual health by imbuing your weekly grocery expedition with a magical perspective. Ileana Abrev takes you down every aisle”inner and outer”of a typical supermarket, providing detailed...
Global Edition 15th Edition, Pearson Education Limited, 2023-08-11. — 544 р. — ISBN-13: 978-1-292-45863-2. Selling Today helps you understand the value of developing personal selling skills. The text incorporates academic theory, roleplay scenarios, real-world applications and ethical dilemmas. With the largest number of “learn by doing” materials of any personal selling text,...
Palgrave Macmillan, 2017. — 172 p. — ISBN10: 3319555766, ISBN13: 978-3319555768. Providing in-depth analysis, this book enables readers to understand the theoretical aspects of personal selling and explores the difficulties of selling services which are sensitive to cultural, age and gender differences, and to customers originating from diverse cultural zones. Agents and...
DK Publishing, 2009. — 72 p. — ISBN: 0756641969, 978-0756641962. DK Essential Managers: Selling is the visual guide that gives you all the know-how you need to be a more effective manager. DK Essential Managers: Selling features: A practical, "how-to" approach teaches you the information and skills to succeed; Step-by-step instructions, tips, checklists, and "Ask yourself"...
Wiley, 2011. — 272 р. — ISBN: 978-0470900192. Distinguish yourself as a "Sales Master" and win big in business today!Your personal and professional distinctions are THE precursor to closing the deal. Why? Because most salespeople are not distinctive-all they do is follow one another.Sales Mastery gives you Chuck Bauer's unique personal experience as a highly successful salesman...
McKinsey & Company Inc, 2016. — 320 p. — ISBN: 1119281083. The challenges facing today's sales executives and their organizations continue to grow, but so do the expectations that they will find ways to overcome them and drive consistent sales growth. There are no simple solutions to this situation, but in this thoroughly updated Second Edition of Sales Growth, experts from...
John Murray Press, 2017. — 188 p. Jordan Belfort immortalized by Leonardo DiCaprio in the hit movie The Wolf of Wall Street reveals the step-by-step sales and persuasion system proven to turn anyone into a sales-closing, money-earning rock star. For the first time ever, Jordan Belfort opens his playbook and gives readers access to his exclusive step-by-step system the same...
FinanzBuch, 2022. — 318 S. Zum ersten Mal öffnet der »Wolf of Wallstreet«, Jordan Belfort, sein Playbook und gewährt damit Zugang zu seinem exklusivem System – demselben System, mit dem er für sich selbst, seine Kunden und seine Verkaufsteams massiven Reichtum geschaffen hat. Bisher war dieses revolutionäre Programm nur über Jordans knapp 2000 Dollar teures Onlinetraining...
FinanzBuch, 2022. — 318 S. Zum ersten Mal öffnet der »Wolf of Wallstreet«, Jordan Belfort, sein Playbook und gewährt damit Zugang zu seinem exklusivem System – demselben System, mit dem er für sich selbst, seine Kunden und seine Verkaufsteams massiven Reichtum geschaffen hat. Bisher war dieses revolutionäre Programm nur über Jordans knapp 2000 Dollar teures Onlinetraining...
Wiley, 2023. — 252 p. — ISBN 9781394162352 In volatile times, it is hard to sell. It seems like every company is on a spending freeze, cutting back, or pushing off making decisions. Buyers become scarce and the competition for the few that are still buying is fierce. People don’t want to meet with you, objections are harsher, customers cancel orders and contracts on a whim and...
Booher Research Institute, 2002. — 554 p. — ISBN: 9781935124481. ASIN: B00ED1QARO. Successful Sales and Marketing Letters provides you with an effective, fast way to generate powerful prose on all the routine and sensitive issues you face each day: - Setting up sales appointments - Following up on client and prospect meetings - Dealing with disgruntled customers - Introducing...
Independently published, 2020. — 632 p. — ISBN 1952569346, 9781952569340. Sales Secrets unlocks all the secrets to sell anything to anyone from interviews with the world’s top sales experts. This book is the ultimate playbook from hundreds of sales experts on their top secrets to increasing your sales no matter what you sell or who you sell to. For the last two years, Brandon...
Independently published, 2020. — 632 p. — ISBN 1952569346, 9781952569340. Sales Secrets unlocks all the secrets to sell anything to anyone from interviews with the world’s top sales experts. This book is the ultimate playbook from hundreds of sales experts on their top secrets to increasing your sales no matter what you sell or who you sell to. For the last two years, Brandon...
New York: American Management Association, 2002. – 199 p. This book is for you if you: Are searching for easier access to the approaches and techniques that improve sales effectiveness. Are curious about the process of selling and want to do it better. Have ever thought that this is the way we’ve always done it wasn’t a good enough answer. Have known on a gut level that the...
Harvard Business Review Press, 2014. — 336 p. That gap between your company’s sales efforts and strategy? It’s real—and a huge vulnerability. Addressing that gap, actionably and with attention to relevant research, is the focus of this book. In Aligning Strategy and Sales, Harvard Business School professor Frank Cespedes equips you to link your go-to-market initiatives with...
CreateSpace Independent Publishing Platform, 2018. — 174 p. — ISBN10: 1724580744, 13 978-1724580740. You want more profit? Start communicating with people how they want. Marketing and sales are effective in direct proportion to how well you communicate the value you can bring to folks. But the best message won't move anyone if it's not consumed. In this book you'll learn how to...
AMACOM, 2006. — 192 р. — ISBN: 978-0814473399. "Simply knowing the right questions to ask can make the difference between finalizing a sale or losing it. Most salespeople have extensive knowledge of their products, but many fail to ask the questions that will help them uncover the real needs of their customers. Questions That Sell helps readers use advanced questioning...
AMACOM, 2017. — 256 p. — ISBN13: 978-0814438015. People forget facts, but they never forget a good story. It sounds so simple: Incorporate a story and people will remember your message. But when you get down to crafting one, there's nothing easy about it. Material for stories surrounds us. Yet few people are skilled at sharing personal anecdotes and even fewer know how to link...
AMACOM, 2017. — 256 p. — ISBN13: 978-0814438015. People forget facts, but they never forget a good story. It sounds so simple: Incorporate a story and people will remember your message. But when you get down to crafting one, there's nothing easy about it. Material for stories surrounds us. Yet few people are skilled at sharing personal anecdotes and even fewer know how to link...
3rd Edition. — McGraw-Hill, 2017. — 352 p. — ISBN 1260026817. Leverage the full power of your sales force with a cutting-edge compensation program Salespeople are motivated by many things―and how they’re paid tops the list. Sales compensation is one of the best tools for motivating any sales force and thus maximizing business revenue. Do you have strategically aligned sales...
Wiley-ISTE, 2020. — 254 p. — ISBN: 978-1-119-72129-1. Location-based Marketing outlines the main concepts, methods and strategies for implementing spatial marketing, also known as geomarketing. With an emphasis on the value of mapping in marketing decision-making, this book demonstrates the importance of a more spatialized view of these decisions, in order to best respond to...
Linde, 2022. — 280 S. Besser verhandeln – mehr erreichen! Erfolgreich verhandeln ist die größte Herausforderung im Geschäftsleben und gehört zu den Kernkompetenzen sowohl von guten Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern als auch von Führungskräften. Doch Verhandeln will gelernt sein! Mit den Methoden des ”Verhandlungs-Profis“ erhalten Praktikerinnen und Praktiker unmittelbar...
Linde, 2022. — 280 S. Besser verhandeln – mehr erreichen! Erfolgreich verhandeln ist die größte Herausforderung im Geschäftsleben und gehört zu den Kernkompetenzen sowohl von guten Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern als auch von Führungskräften. Doch Verhandeln will gelernt sein! Mit den Methoden des ”Verhandlungs-Profis“ erhalten Praktikerinnen und Praktiker unmittelbar...
Эта книга о преимуществах обращения наверх и риске обращения вниз. Она о
мудрости целенаправленой работы с лицами, принимающими решения, вместо попыток
продажи массам.
Она о понимании того, почему люди покупают, и знании, когда следует пройти
мимо. О том, как обходить привратников и как добраться до босса.
Эта книга о том, как добиться уважения и доверия, изучая бизнес...
Ocala: MyMarketingCoach, 2017. — 286 p. — ISBN 978-0-9778671-2-7. Step-by-step marketing formula to attract. Ready-to-buy clients…create passive income and make more money while making a Difference.
McGraw-Hill, 2009. 203 p.
ISBN: 0071634533.
THE RIGHT PHRASE FOR THE RIGHT SITUATION—EVERY TIME When it comes to sales presentations, every word counts—but who has the time to craft perfect presentations all the time?
You do—when you have Perfect Phrases for Sales Presentations. This go-to guide is exactly what you need to streamline this critical process. With hundreds of...
Alexandre Dolgui, Alain Bernard, David Lemoine, Gregor von Cieminski, David Romero. — Springer, 2021. — 730 p. — ISBN 978-3-030-85901-5. The five-volume set IFIP AICT 630, 631, 632, 633, and 634 constitutes the refereed proceedings of the International IFIP WG 5.7 Conference on Advances in Production Management Systems, APMS 2021, held in Nantes, France, in September 2021.* The...
John Wiley & Sons, Inc., 2024. — 224 р. — ISBN 978-1394180257. Practical and straightforward solutions to everyday sales challenges In The Innovative Seller: Keeping Pace In An AI and Customer-Centric World, veteran sales leader and trainer Jake Dunlap delivers an expert playbook for sales that offers out-of-the-box and creative answers for the problems and questions that...
John Wiley & Sons, Inc., 2024. — 224 р. — ISBN 978-1394180257. Practical and straightforward solutions to everyday sales challenges In The Innovative Seller: Keeping Pace In An AI and Customer-Centric World, veteran sales leader and trainer Jake Dunlap delivers an expert playbook for sales that offers out-of-the-box and creative answers for the problems and questions that...
John Wiley & Sons, Inc., 2024. — 224 р. — ISBN 978-1394180257. Practical and straightforward solutions to everyday sales challenges In The Innovative Seller: Keeping Pace In An AI and Customer-Centric World, veteran sales leader and trainer Jake Dunlap delivers an expert playbook for sales that offers out-of-the-box and creative answers for the problems and questions that...
Morgan James Publishing, 2016. — 186 p. Writing copy that sells without seeming “salesy” can be tough, but is an essential business skill. How To Write Copy That Sells is a step-by-step guide to writing fast, easy-to-read, effective copy. It's for everyone who needs to write copy that brings in cash – including copywriters, freelancers, and entrepreneurs.
Pricing Creativity: A Guide to Profit Beyond the Billable Hour (Gegen Press, 2018) is a comprehensive guide to value-based pricing for creative firms. Pricing Creativity has launched its own revolution in how creative services are priced, moving countless firms away from hourly billing to other more lucrative forms of pricing. Author: Blair Enns TABLE OF CONTENTS 1 Principles...
Gegen Press, 2014. — 144 p. — ISBN 1999523504. A manifesto of business practices for those who sell ideas and advice, The Win Without Pitching Manifesto lays out twelve steps in the form of proclamations that owners of creative businesses can take to distance themselves from their competition, regain the high ground in their client relationships and learn to win business...
John Wiley & Sons, Inc., 2007. — 210 p. — ISBN: 978-0-470-15071-9. Praise for SalesBURST! "SalesBURST! is an entertaining, clever, and out-of-the-box approach to selling. I recommend reading this book to anyone involved in selling today." —Peter Handal, CEO, Dale Carnegie & Associates, Inc. "Every salesperson wants to get up to speed as fast as they can-but not as fast as their...
Kogan Page, 1998. — 128 р. — (101 Ways Series). — ISBN: 978-0749419857. Do you need to improve an area of your business skills? Do you need a quick source of information? Each title contains 101 ways in which to learn and improve new skills to make you a success at work and at home.
Hachette Go, 2023. — 576 p. — ISBN-13: 978-0306831249. A revised and updated omnibus edition of Jeffrey Fox’s three classic business bestsellers, including a foreword and two brand new chapters! For years, business leaders, marketers, salespeople, and entrepreneurs have learned from and relied on the bestselling advice of Jeffrey J. Fox. Now his three most popular works, How to...
Hachette Go, 2023. — 576 p. — ISBN-13: 978-0306831249. A revised and updated omnibus edition of Jeffrey Fox’s three classic business bestsellers, including a foreword and two brand new chapters! For years, business leaders, marketers, salespeople, and entrepreneurs have learned from and relied on the bestselling advice of Jeffrey J. Fox. Now his three most popular works, How to...
Hachette Go, 2023. — 576 p. — ISBN-13: 978-0306831249. A revised and updated omnibus edition of Jeffrey Fox’s three classic business bestsellers, including a foreword and two brand new chapters! For years, business leaders, marketers, salespeople, and entrepreneurs have learned from and relied on the bestselling advice of Jeffrey J. Fox. Now his three most popular works, How to...
Vault Inc., January 2007. — 161 p. — ISBN: 978-1-58131-533-2. If you believe in the efficient markets hypothesis, then you should not be considering a career in sales and trading. An old joke about the hypothesis goes something like this: A finance professor and a student are walking down a busy sidewalk. Along the way, the professor is discussing efficient markets with his...
McNeil & Johnson, 2007. — 241 p. — ISBN: 0071484728, 9780071484725. Build stronger relationships with customers through the OPEN Questioning technique By asking four types of questions-Operational, Problem, Effect, and Nail Down-you can address customer needs, find connections, and build the kind of relationships that enable you to close more sales. This hands-on guide shows...
Wiley, 2003. — 368 p. Jeffrey Gitomer's Sales Bible was listed as one of "The Ten Books Every Salesperson Should Own and Read" by the Dale Carnegie Sales Advantage Program. Now completely revised, this book is available for the first time in paperback. The Sales Bible has helped tens of thousands of salespeople all over the world reach their potential and close the big deal....
Wiley, 2020. — 319 p. 5-Minute Selling presents a proven, simple process that can double your sales, even if you don’t have time for an elaborate new sales system. When you spend your days scrambling to take orders and resolving customer issues, there is little time for new sales techniques. This book is for you. In 5-Minute Selling, Alex Goldfayn describes how thousands of his...
Wiley, 2020. — 219 p. 5-Minute Selling presents a proven, simple process that can double your sales, even if you don’t have time for an elaborate new sales system. When you spend your days scrambling to take orders and resolving customer issues, there is little time for new sales techniques. This book is for you. In 5-Minute Selling, Alex Goldfayn describes how thousands of his...
Wiley, 2018. — 290 p. — ISBN 9781119436331. Wall Street Journal bestseller! If you are in sales, fear has cost you millions of dollars, and this book is for you. Fear is the reason most salespeople don't like to pick up the phone (salespeople average just four hours per week on the phone, and our job is to talk to humans!). Fear is the reason we don't ask for the business more,...
Wiley, 2018. — 240 p. — ISBN: 1119414571. Go beyond technique to master the difficult judgement calls of forecasting A variety of software can be used effectively to achieve accurate forecasting, but no software can replace the essential human component. You may be new to forecasting, or you may have mastered the statistical theory behind the software s predictions, and even...
FT Press, 2017. — 352 p. Smart Retail reveals what the most successful retailers in the world know and how you can apply their secrets to your own business. Fully revised and updated, this new edition includes the latest success stories, new ideas and strategic and tactical thinking to help grow your sales. Based on one simple question, which Richard Hammond posed to the...
E-publication, 1999. — 165 p. This manual has not been edited for mass distribution. You are getting the cutting edge of influence and persuasion. Please use this information ethically and wisely. Influence: Selling the Only Way Your Customer is Virtually Guaranteed to Say Yes. Selling is Easy Because You Know How Your Customer’s Strings were Installed as a Child. The...
New York: American Management Association. – 2006. – 304 p. Why move beyond eBay? It’s a natural question to ask, even if you have picked up this book because you are thinking of trying different online auction marketplaces. After all, eBay is a comfortable and well-established commercial website. In fact, it’s one of the world’s most popular marketplaces. If you wish to put...
Portfolio, 2008. — 272 р. — ISBN: 978-1591842156. Chet Holmes helps his clients blow away both the competition and their own expectations. And his advice starts with one simple concept: focus! Instead of trying to master four thousand strategies to improve your business, zero in on the few essential skill areas that make the big difference.
Hopkins, Tom Ventas para dummies- ¿Quieres entrar en el mundo de las ventas, o ya eres un comercial con experiencia y quieres renovar tus recursos y ampliar tu negocio? Sea cual sea tu perfil o tus habilidades, esta guía te ayudará a poner los cimientos para desarrollar una carrera de éxito en el entorno comercial, con los últimos datos e investigaciones para que puedas...
Hoover’s Special Edition. — John Wiley & Sons, 2015. — 384 p. Your guide to the most up-to-date selling strategies and techniques. No matter your skill level, this new edition of Selling For Dummies helps you lay the foundation for sales success with the latest information on how to research your prospects, break down the steps of the sales process, follow up with customers,...
Acquisition.com, 2023. Start Here . How I Got Here. The Problem This Book Solves. Get Understanding . Leads Alone Aren’t Enough. Engage Your Leads: Offers and Lead Magnets. Get Leads . Warm Outreach. Post Free Content Part I. Post Free Content Part II. Free Goodwill. Cold Outreach. Run Paid Ads Part I: Making An Ad. Run Paid Ads Part II: Money Stuff. Core Four On Steroids: More...
Acquisition.com, 2023. Start Here . How I Got Here. The Problem This Book Solves. Get Understanding . Leads Alone Aren’t Enough. Engage Your Leads: Offers and Lead Magnets. Get Leads . Warm Outreach. Post Free Content Part I. Post Free Content Part II. Free Goodwill. Cold Outreach. Run Paid Ads Part I: Making An Ad. Run Paid Ads Part II: Money Stuff. Core Four On Steroids: More...
George D. Deitz DO NOT USE, George Deitz, John D. Hansen, Shane C. Hunt Associate Professor. — McGraw-Hill, 2021. — 288 р. — ISBN 978-1-260-59775-2. Sales is at the heart of modern business. Understanding and using aspects of sales in order to improve for-profit businesses, not-for-profit organizations, and students’ career prospects is a critical and relevant to all students,...
Wiley, 2022. — 274 p. Accelerate your sales career with this how-to book from an expert in sales In Elite Sales Strategies, expert sales leader Anthony Iannarino offers his philosophy about becoming a commercial success. This guidebook offers unique insights into how to approach every sale by serving your clients from a position of authority and expertise. As Iannarino himself...
Автор и год издания не указаны. 48 p. На англ. языке.
Пособие об информационном рынке Clickbank.
Содержание: условия использования; что такое Clickbank; почему Clickbank; начало; создание аккаунта Clickbank; использование хоп-ссылки; надёжность платежей; прибыльность продавца и партнёра; заключение.
NABO, 2014. — 288 p. — ISBN13: 978-0956619242. 1001 Ways to Get More Customers is the essential guide for business owners who understand that the core strategy for growing a profitable business is to be able to attract an ongoing stream of customers twenty four seven. The internet has revolutionised customer acquisition, yet many business owners struggle because they only use...
Gildan Media, 2019. — 232 p. — ISBN: 978-1-722501-78-2. Most of us self-sabotage. Most of us are undirected. Yet by using these step-by-step techniques, you will be able to get past your self-defeating behaviors, stay on a weekly business plan, and nearly double your business. All in eight weeks! This is the basis of Dr. Kerry Johnson's famous one-on-one coaching system....
McGraw-Hill, 2011. — 272 p. There are literally thousands of books on selling, coaching, and leadership, but what about the particulars of managing a sales force? Where are the frameworks, metrics, and best practices to help you succeed? Based on extensive research into how world-class companies measure and manage their sales forces, Cracking the Sales Management Code is the...
Kogan Page, 2021. — 305 p. — ISBN 978 1 3986 0091 1. Retail is defined by disruption; companies either adapt or are replaced by those that will. More so than ever learning how to reframe your business, apply change and stay innovative is key to continued success and survival. Innovation is hard for any organization, even more so for retailers where executing retail basics can...
Kogan Page, 2021. — 305 p. — ISBN 978 1 3986 0091 1. Retail is defined by disruption; companies either adapt or are replaced by those that will. More so than ever learning how to reframe your business, apply change and stay innovative is key to continued success and survival. Innovation is hard for any organization, even more so for retailers where executing retail basics can...
Springer, 2023. — 105 p. This book helps in building an optimally designed and customer-oriented sales organization. It places a special emphasis on purchasing decisions and leads to producing a decisive competitive advantage. The focus is on the sales enablement process as a holistic framework concept. It forms the infrastructure that ensures efficient cooperation between all...
CreateSpace Independent Publishing Platform, 2018. — 227 p. — ISBN10: 1534873066; ISBN13: 978-1534873063. A Job to be Done is the process a consumer goes through whenever she aims to transform her existing life-situation into a preferred one, but cannot because there are constraints that stop her. When Coffee and Kale Compete by Alan Klement helps you become better at creating...
Dorling Kindersley, 2006. — 120 p. — (Worklife). — ISBN: 978-1405315906. Develop your personal skills by understanding how to sell effectively, with strategies to ensure success. This book includes the basics of selling from preparation through to managing a team, with 5-minute fixes and high-impact techniques plus a simple self-assessment exercise to help monitor progress. You...
Morgan James Publishing, 2009. — 128 р. — ISBN: 978-1600374647. Sell without Selling is a delightful fable that tackles the issue many salespeople face daily—in their hearts they hate to sell. It instantly engages anyone who sells with the story of a young business student named Christina and her struggle to learn a way to sell with ease. In the Krenker Business School of...
Toronto: Lexicorp Services Inc.; Power One Press, 2009. The Healthy business workbook by The Smartstart coach. Easy-To-Use Formulas for Determining What to Charge Clients for Your Products, Programs, and Professional Services. Книга канадского коучера Линды Лопеке о том, как правильно установить цену за свои услуги, работу или продукт. Будет полезна независимым профессионалам,...
Wiley, 2018. — 256 p. — ISBN: 1119499763. Every sale is made or lost in 60 seconds—make them count Cold calling and pushing your way into an office or a living room creates an atmosphere of adversity and distrust you must overcome before you close the deal. With those tired tactics, you’re swimming upstream, against a strong current, with a bag of rocks tied to your waist....
Apress Media, LLC, 2023. — 286 p. — ISBN-13: 978-1-4842-9191-7. Customer Success is a relatively a new discipline that focuses on maximizing customer business value and outcomes realization. Practitioners focus on customer adoption, customer experience and then positive correlation, organic growth and retention is achieved. This book will provide a practical guide for...
Apress Media, LLC, 2023. — 286 p. — ISBN-13: 978-1-4842-9192-4. Customer Success is a relatively a new discipline that focuses on maximizing customer business value and outcomes realization. Practitioners focus on customer adoption, customer experience and then positive correlation, organic growth and retention is achieved. This book will provide a practical guide for...
Apress Media, LLC, 2023. — 286 p. — ISBN-13: 978-1-4842-9192-4. Customer Success is a relatively a new discipline that focuses on maximizing customer business value and outcomes realization. Practitioners focus on customer adoption, customer experience and then positive correlation, organic growth and retention is achieved. This book will provide a practical guide for...
Apress Media, LLC, 2023. — 286 p. — ISBN-13: 978-1-4842-9192-4. Customer Success is a relatively a new discipline that focuses on maximizing customer business value and outcomes realization. Practitioners focus on customer adoption, customer experience and then positive correlation, organic growth and retention is achieved. This book will provide a practical guide for...
Wiley, 2018. — 256 p. — ISBN 978-1119440277. Put buyer experience and selling resources front-and-center to boost revenue Sales Enablement is the essential guide to boosting revenue through smarter selling. A thorough, practical introduction to sales enablement best practices, this book provides step-by-step approaches for implementation alongside expert advice. In clarifying...
Автор не указан, 2011. — 30 р. На англ. языке.
В книге рассказано о приёмах маркетинга с использованием мобильных средств связи. Основные трудности - различия операционных систем мобильных устройств, повышенный риск ошибок маркетинга, необходимость охраны персональных данных.
McGraw-Hill, 2010. — 304 p. — ISBN: 978-0071742290. A winner of the American Marketing Association Foundation’s Berry-AMA 2011 Book Prize for the best book in marketing! Shareholder value...core competence...six sigma...right sizing...These influential strategy ideas have lured many companies into a dangerous internal focus, viewing the world from the inside out. As a result,...
Springer, 2023. — 149 p. This book provides employees and managers in sales with a clearly defined process for building sustainable business relationships along the account journey. Using a structured method, you will learn how to set yourself up for success right from the start, increase your competitiveness, increase market share and generate more sales. In B2B sales today,...
John Wiley & Sons, Inc., 2023. — 224 p. — ISBN: 978-1119864745. Revolutionize your business with the power of marketplaces In today’s digital-first economy, marketplaces are growing at twice the rate of overall eCommerce – and proving that traditional eCommerce is no longer enough. With The Online Marketplace Sell More, Scale Faster, and Create a World-Class Digital Customer...
Palgrave Pivot, 2019. — 100 p. — ASIN B07PGT4KJS. By providing a comprehensive theoretical framework, this book aims to map the most relevant technologies that have the potential to reshape the retail industry. The authors demonstrate how technology is pushing innovation, and examine how smart technologies can be fruitfully applied both in-store and through digital channels. The...
Эта книга о преимуществах обращения наверх и риске обращения вниз. Она о
мудрости целенаправленной работы с лицами, принимающими решения, вместо попыток
продажи массам.
Bloomsbury Business, 2019. — 336 р. — ISBN: 978-1472965103. Almost weekly, the news is full of stories about disappearing retail chains--some of which have been around for decades. From Toys'R'Us, Aeropostale and A&P, recognized names are vanishing overnight--with the loss of hundreds of stores and thousands of jobs. As such large organizations disappear, so the malls, shopping...
Amacon Books, 2018. — 234 p. An introvert salesperson? Isn’t that an oxymoron? Not at all. Sales is a skill just like any other, which anyone can learn and master--including the introvert who is more comfortable alone than in the sales field. As with finding any type of success, it’s all about learning how to leverage one’s own natural strengths.Extroverts are rarely short on...
Wiley, 2010. — 272 р. — ISBN: 978-0-470-64684-7. If You Understand Brain Basics, You'll Sell More As much as 95% of our decisions are made by the subconscious mind. As a result, the world's largest and most sophisticated companies are applying the latest advances in neuroscience to create brands, products, package designs, marketing campaigns, store environments, and much more,...
Greenleaf Book Group Press, 2019. — 192 р. — ISBN: 978-1626345645. In a world full of quick fixes and hyper-aggressive focus on systematized sales, S.M.I.L.E. takes readers on a different path: better sales and better living through relationship building. Written for both rookie and veteran real estate agents and salespeople everywhere, this book is the antidote to the...
Rowmark Publishing Limited. Hayling Island. Hampshire. PO11 0PL. UK, 2000. - 116 p. Easy step by step guide to successful selling. This book will show you how to sell yourself, your products or your services. It will provide you with a structure to help you drive the sales process to a successful outcome. Who makes a good salesperson. Understanding buyer behaviour. Know your...
McGraw-Hill, 2023. — 336 p. — ISBN-13: 978-1-26-522549-0. Must-know concepts and smart strategies for every step of a sale―from the new Business Essentials Series for busy professionals The focus of sales always seems to be on the ultimate goal of closing deals, which makes it easy to overlook the crucial steps that come before, during, and after the sale. But, the reality is,...
McGraw-Hill, 2023. — 336 p. — ISBN-13: 978-1-26-522549-0. Must-know concepts and smart strategies for every step of a sale―from the new Business Essentials Series for busy professionals The focus of sales always seems to be on the ultimate goal of closing deals, which makes it easy to overlook the crucial steps that come before, during, and after the sale. But, the reality is,...
McGraw-Hill, 2023. — 336 p. — ISBN-13: 978-1-26-522549-0. Must-know concepts and smart strategies for every step of a sale―from the new Business Essentials Series for busy professionals The focus of sales always seems to be on the ultimate goal of closing deals, which makes it easy to overlook the crucial steps that come before, during, and after the sale. But, the reality is,...
Portfolio, 2016. — 256 р. — ISBN: 978-1591848219. Sales genius is a team sport. As a B2B sales leader, you know that by Murphy’s Law, despite your team's best efforts, some deals will inevitably get stuck or key relationships will go sour. And too often, it's the most important ones—the last thing you need when millions of dollars are on the line. "Dealstorming" is Tim...
Wheatmark, 2016. — 185 p. Adding just 5 new strategies in 2022 can move the needle! If you're ready to get your book the attention it deserves, 52 Ways to Sell More Books! will put you on the fast track to success. Packed with handy insights, insider tips, and marketing wisdom, 52 Ways to Sell More Books! is a powerful guide that will not only show you how to save money, but...
London: Kogan Page, 2019. — 392 p. Digital technology is simultaneously friend and foe: highly disruptive, yet it cannot be ignored. Companies that fail to make use of it put themselves in the line of fire for disintermediation or even eradication. But digital technology is also the biggest opportunity to reposition incumbent product-making businesses by thinking about how they...
7th ed. — Adams Media, 2014. — 160 p. — ISBN: 978-1440572173. For more than thirty years, Stephan Schiffman, America's #1 corporate sales trainer, has shown millions of salespeople how to close a deal. In this newest edition of Cold Calling Techniques (That Really Work!), he'll show you why cold calling is still a central element of the sales cycle and where to find the best...
Massachusetts: Adams Media, 2007. — 160 p. — ISBN: 978-1593377441. The sales culture of the twenty-first century is one where decisions are often made on the fly, calls are not thought out, and communication is based on onscreen ramblings, hitting "send," and seeing what happens next. While e-mail has made it easier for salespeople to communicate than ever before, it’s crucial...
Massachusetts: Adams Media, 2008. — 416 p. — ISBN: 978-1598692280. He’s trained hundreds of thousands of salespeople. He’s sold millions of copies of sales training books. He’s developed superlative sales techniques that anyone can use to boost personal commissions, as well as company profits. He’s Stephan Schiffman — and this is Stephan Schiffman’s Sales Essentials. For the...
Second Edition. — Massachusetts: Adams Media, 2003. — 208 p. — ISBN: 978-1580628136. By providing one concise, easy-to-read chapter for each daily coffee break, Stephan Schiffman’s Telesales, Second Edition has the power to transform your career and help you post noticeable increases in your numbers in just ten working days and transform your career after a mere twenty-one....
3 edition. — Adams Media, 2008. — 128 p. — ISBN: 978-1598697575. Now you can join the hundreds of thousands of salespeople who have followed Stephen Schiffman's advice and watch your performance soar. Schiffman lets you in on the industry's best-kept secrets. Learn how to convert leads to sales, motivate yourself and motivate others, give killer presentations, and keep your...
Pfeiffer, 2012. — 545 p. The Ultimate Guide to Sales Training is the go-to reference for sales managers, sales trainers, sales coaches, and sales consultants who want to increase a sales force's productivity by using these proven techniques: Building Mental Flexibility Anchoring Concepts for Easy Recall Encouraging Behavioral Change. Covering a wide range of topics, The...
М.: Издательские решения, 2016. — 40 с.: 19 ил. — ISBN: 978-5447462123. Конечно, коммерческий трафик очень крут: вы повышаете свои продажи, нанося точечный удар по пользователям, которые интересуются услугами и товарами вашей тематики. А если мы скажем вам, что вы забрали лишь кусочек от целого торта? Клиенты с коммерческого трафика – не предел ваших возможностей в сети.
М.: Издательские решения, 2016. — 40 с.: 19 ил. — ISBN: 978-5447462123. Конечно, коммерческий трафик очень крут: вы повышаете свои продажи, нанося точечный удар по пользователям, которые интересуются услугами и товарами вашей тематики. А если мы скажем вам, что вы забрали лишь кусочек от целого торта? Клиенты с коммерческого трафика – не предел ваших возможностей в сети.
М.: Издательские решения, 2016. — 52 с. — ISBN: 978-5-4474-6212-3. Конечно, коммерческий трафик очень крут: вы повышаете свои продажи, нанося точечный удар по пользователям, которые интересуются услугами и товарами вашей тематики. А если мы скажем вам, что вы забрали лишь кусочек от целого торта? Клиенты с коммерческого трафика – не предел ваших возможностей в сети.
Pearson Education, 2019. — 244 p. — ISBN 978-1-292-27077-7. The retail landscape is changing. Will your business adapt or die? Reinventing Retail sets out the new rules of the industry and will help you devise a strategy to survive and thrive. All around us traditional businesses are disappearing - undone by savvy and nimble new entrants and by failing to keep up with changing...
AMACOM, 2016. — 288 р. — ISBN: 978-0814437155. The average executive spends less than 5 percent of their time engaged in the buying of products and services. This means that in this post-recession business environment, sales professionals who focus solely on the moment of the sale have made a fatal miscalculation. Featuring instructional case studies from companies including...
49 p. На англ. языке. ASIN: B005BYJIAS Пособие о приёмах продаж на информационном рынке Clickbank. Содержание: условия использования; приёмы копирайтинга; сущность коммерческого предложения; что на самом деле хотят люди; как искусно гипнотизировать контрагентов; что нужно учесть; заключение.
McGraw-Hill, 2022. — 208 p. Actionable advice for sales professionals and business owners for growing sales in today's increasingly virtual marketplace. Rapid changes in where and how people live, work, and do business in recent years, have triggered major shifts in how customers shop for and buy virtually everything! Sales and marketing professionals are faced with the harsh...
King Kong, 2019. — 348 p. In this groundbreaking book, Sabri Suby, the founder of Australia's #1 fastest growing digital marketing agency, reveals his exclusive step-by-step formula for growing the sales of any business, in any market or niche! The 8 phase 'secret selling system' detailed in this book has been deployed in over 167 industries and is responsible for generating...
AMACOM. 2003. — 208 p. — ISBN: 978-0814471869. Carol Super was named Salesperson of the Decade at 3M/Media Networks, now owned by AOL/Time Warner. This book reveals the approach she uses to produce double or triple the average sales of her colleagues - every year.
Amacom, 2015. — 128 p. — (The Brian Tracy Success Library). — ISBN: 978-0814449196. Eighty percent of all sales are made by just twenty percent of sales people. What’s surprising to discover is that those top professionals perform only a bit better than their peers in certain critical areas. By excelling in these capabilities, you can earn money faster, have more success, and...
Amacom, 2015. — 128 p. — (The Brian Tracy Success Library). — ISBN: 978-0814449196. Eighty percent of all sales are made by just twenty percent of sales people. What’s surprising to discover is that those top professionals perform only a bit better than their peers in certain critical areas. By excelling in these capabilities, you can earn money faster, have more success, and...
Amacom, 2015. — 128 p. — (The Brian Tracy Success Library). — ISBN: 978-0814449196. Eighty percent of all sales are made by just twenty percent of sales people. What’s surprising to discover is that those top professionals perform only a bit better than their peers in certain critical areas. By excelling in these capabilities, you can earn money faster, have more success, and...
HarperCollins, 2004. — 240 p. — ISBN 978-0-7852-1200-3, ISBN 978-0-7852-8806-0, ISBN 978-0-7852-7910-5. Top professional speaker and sales trainer Brian Tracy found that his most important breakthrough was the discovery that it is the “psychology of selling” that is more important than the techniques and methods of selling.
Harper Studio, 2009. — 142p. — ISBN: 978-0061914171. In Crush It!, online marketing trailblazer Gary Vaynerchuk tells business owners what they need to do to boost their sales using the internet — just as he has done to build his family’s wine store from a $4 million business to a $60 million one. Crush It! will show readers how to find their passion, then step by step how to...
Routledge, 2023. — 174 p. More than ever, our economy relies on the service industries - but selling services is far different to selling tangible products. This book demystifies the selling of intangibles and teaches the required skills to grow any professional service business. Leveraging his 30 years' experience, leading sales expert Clifton Warren offers 26 lessons to help...
Nielsen, 2020, — 264 р. — ISBN 978-1838239701. MEDDICC is taking the Enterprise Sales, SaaS, and B2B Sales worlds by storm. MEDDIC and MEDPICC are used by elite sales companies like Sprinklr, AppDynamics, and Snowflake to generate billion-dollar revenues. But, these revolutionary sales success systems can be implemented just as successfully by small business sales teams and...
Как правильно написать статью. Правильно написанная статья может стать жизненно важной для Вашего маркетинга. Независимо от того, что Вы продаете, написанная статья должна побудить читателей узнать о Вашем продукте больше. Кроме того, хорошо написанная статья поможет Вам произвести впечатление эксперта в области, о которой Вы, возможно, имеете общее представление. На англ. яз.
Springer, 2022. — 79 S. Dieser Leitfaden bietet ein Erfolgsrezept und praktische Tools für eine Kernaufgabe im B2B-Vertrieb: Angebote erstellen, die überzeugen und verkaufen. Hier erfahren Sie, wie Sie ein attraktives B2B-Angebot systematisch aufbauen und zielgerichtet an B2B-Entscheider kommunizieren, auch ohne schriftstellerisches Talent. Sie lernen Schritt für Schritt, was...
Springer, 2022. — 79 S. Dieser Leitfaden bietet ein Erfolgsrezept und praktische Tools für eine Kernaufgabe im B2B-Vertrieb: Angebote erstellen, die überzeugen und verkaufen. Hier erfahren Sie, wie Sie ein attraktives B2B-Angebot systematisch aufbauen und zielgerichtet an B2B-Entscheider kommunizieren, auch ohne schriftstellerisches Talent. Sie lernen Schritt für Schritt, was...
Free Press, 2010. — 624 p. Don't make another purchase before you buy this ultimate buyer's guide. With more than 550 how-to solutions, these pages are packed with savvy strategies for choosing and locating (and unloading and liquidating) both everyday items and once-in-a-lifetime splurges, with special emphasis on how to find bargains and broker great deals. The clear and...
Free Press, 2010. — 624 p. Don't make another purchase before you buy this ultimate buyer's guide. With more than 550 how-to solutions, these pages are packed with savvy strategies for choosing and locating (and unloading and liquidating) both everyday items and once-in-a-lifetime splurges, with special emphasis on how to find bargains and broker great deals. The clear and...
Harvard Business Review Press, 2016. — 240 p. Pork dorks. Craftsters. American Girl fans. Despite their different tastes, these eclectic diehards have a lot in common: they’re obsessed about a specific brand, product, or category. They pursue their passions with fervor, and they’re extremely knowledgeable about the things they love. They aren’t average consumers—they’re...
Автор и год издания не указаны. — 46 p. На англ. языке.
Пособие о заработке на информационном рынке Clickbank.
Условия использования; выбор вашей ниши рынка; исследование прибыльности ниши; оценка спроса; страсть против прибыльности; ниша Интернет-маркетинга или другие ниши; некоторые хорошо продающие идеи информационных продуктов; обобщение ваших исследований; заключение.
Автор: Майкл Миллер Переводчик: Михаил Фербер Языки: Русский Издательство: Манн, Иванов и Фербер ISBN: 978-5-91657-393-0; 2012 г. Ссылка для покупки - http://www.ozon.ru/context/detail/id/8777909/
Автор: Майкл Миллер Переводчик: Михаил Фербер Языки: Русский Издательство: Манн, Иванов и Фербер ISBN: 978-5-91657-393-0; 2012 г. Ссылка для покупки - http://www.ozon.ru/context/detail/id/8777909/
Автор: Майкл Миллер Переводчик: Михаил Фербер Языки: Русский Издательство: Манн, Иванов и Фербер ISBN: 978-5-91657-393-0; 2012 г. Ссылка для покупки - http://www.ozon.ru/context/detail/id/8777909/
Школа развития бизнеса Джея Абрахама, б.г. — 14 с.
Компания по пошиву подвенечных платьев.
Ювелир.
Ремонт и обслуживание лазерных принтеров.
Фотограф – Стратегия № 1:
Фотограф – Стратегия № 2:
Деловое финансирование (Лизинг).
Бюро переводов.
Компания по продаже аудиовизуальных средств.
Компания по продаже страховых продуктов.
Компания по организации семинаров....
Павлов О. (ред.) Рига, 2011. - 259 стр.
Есть 9 опасных "тупиков" в бизнесе, где компания может «застрять» или остановиться в своем развитии. Особенно это опасно в период экономического спада. Как вывести ее оттуда, исправить эти ошибки быстро, безопасно и, что самое главное, прибыльно? Это книга о 9 практических шагах к процветанию. 280 страниц разбора конкретных ситуаций,...
Группа компаний Дж. Абрахама, 2003. — 15 с.
Ниже приведен Предстартовый контрольный стратегический список, которым вы и ваша команда можете немедленно воспользоваться с целью стимуляции разработки и развития собственной маркетинговой стратегии.
Лично я использую этот перечень для стимуляции своего мышления при разработке очередных маркетинговых стратегий для себя и своих...
UNISENDER, 2018. — 33 с. Зачем нужна автоматизация. Рассылка VS менеджер. Выгоды автоматизации. Что автоматизировать в рассылках. Welcome-серии. Реактивация подписчиков. Транзакционные рассылки. Напоминание о брошенной корзине и просмотренных товарах. Реанимация подписчиков. Автоворонка. Как настроить автоматизацию. Основные схемы автоматизации рассылки. Как сделать...
СПб.: Питер, 2012. — 320 с. — ISBN: 978-5-459-01030-5. Демонстрационная версия книги. Процентное отношение представленной части к полному тексту неизвестно. Уникальное практическое пособие от самого харизматичного бизнес-тренера России! Минимум описательных стратегий и максимум конкретных речевых техник и заготовок, которые встречаются при продажах и переговорах. Пару слов об...
Представьте себе: вы приходите в магазин, закупаетесь всем самым необходимым и отправляетесь домой с набитыми всякой всячиной пакетами, счастливые и уверенные в том, что купили именно то, что хотели. Как бы не так! На практике поведение покупателей (и вас в том числе) давным-давно привлекает пристальное внимание владельцев крупных сетевых магазинов, бутиков и мелких лавочек....
М.: СилаУма-Паблишер, 2019. — 246 с. — ISBN: 978-5-906084-23-1. Точки роста - это приемы и инструменты работы с клиентами, помогающие увеличить продажи. Иногда эти точки расположены в самых неожиданных и неочевидных местах. Поэтому, если вы думаете, что испробовали все, эта книга для вас. Автор книги - бизнесмен-практик. Двести методов, изложенных в книге, прошли многократную...
(Нет автора) Аналитический обзор подготовлен - РосБизнесКолсатниг.
Шестое издание. Москва, 2008.
Аналитическое исследование "Розничные торговые сети по продаже продуктов питания (Fmcg) в России" посвящено анализу российского рынка продуктового ритейла. Данное исследование проводится в шестой раз.
В отчете проанализированы ключевые тенденции отрасли в 2007 г., рассмотрены...
Одесса: Deluxe, 2013. — 90 с. — ISBN: 978-5-9904548-1-1. Андрей Ангелов – это один из самиздатовцев, ныне выросший в крупного писателя. Он не только сам издаёт свои книги, но и успешно продаёт их (магазины ЛитРес, ОЗОН. ru. Библио-Глобус, США и Канада, страны Европы и СНГ). А начиналось всё с одного авторского сборника сказок, тиражом в 40 экз., в мягкой обложке. И не в Москве....
М.: Добрая Книга, 2006. — 416 с. — (Управление продажами для профессионалов). — ISBN 5-98124-084-9. В этой книге вы найдете проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта. Так же рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием...
М.: Омега-Л, 2017. — 216 с. — (Бизнес-книга). — ISBN: 978-5-370-04044-3. Каждый из нас порой попадает в ситуацию, когда его привычный мир рушится, и надо двигаться дальше. Но как двигаться, если везде закрыты двери и ты ничего из себя не представляешь? Или все-таки нет: ты можешь изменить абсолютно любые обстоятельства себе на пользу? В подобном положении оказывается и герой...
СПб.: Питер, 2015. — 139 c. — ISBN: 5496012929, 9785496012928. Маркетинг должен приносить количественные результаты работы с точки зрения роста объема продаж. Он должен напрямую помогать поиску клиентов, а не только работать над узнаваемостью бренда, хорошим имиджем и рекламными буклетами. Лидогенерация – это тактика, направленная на получение заинтересованных потенциальных...
М.: Владос-Пресс, 2010. — 232 с. — ISBN 5-394-01665-8 978-5-394-01665-3. Продавец - это человек, напрямую общающийся с клиентом, представляющий фирму и ее продукцию, формирующий репутацию. Поэтому он должен быть не только компетентным торговцем, но и хорошим психологом, менеджером, маркетологом. В данном пособии рассказывается, как соответствовать столь высоким требованиям в...
Туристическая бизнес-школа, 2013. Практическое пособие для директоров и менеджеров турагентств. Всегда ли клиент, которому вы мягко отказали в скидке, уходит в другое турагентство? Чего хотят клиенты на самом деле, когда заводят речь о скидках? Что заставляет менеджеров давать очередную скидку? Что за всем этим стоит? Страх потерять клиента? Рассуждения в духе «лучше заработать...
СПб.: Питер, 2016. — 224 с.: ил. — (Практика лучших бизнес-тренеров России ). — ISBN: 978-5-4461-0335-5. Автор предлагает практическую технологию для решения одной из самых трудных задач любого бизнеса, предоставляющего товары или услуги, – конфликтных ситуаций с недовольными клиентами. Каковы причины появления разгневанных клиентов? Верна ли фраза «Клиент всегда прав»? Как...
СПб.: Питер, 2016. — 224 с.: ил. — (Практика лучших бизнес-тренеров России ). — ISBN: 978-5-4461-0335-5. Автор предлагает практическую технологию для решения одной из самых трудных задач любого бизнеса, предоставляющего товары или услуги, – конфликтных ситуаций с недовольными клиентами. Каковы причины появления разгневанных клиентов? Верна ли фраза «Клиент всегда прав»? Как...
М.: Альпина Диджитал, 2016. — 360 с. — ISBN: 978-5-9614-4140-6 Книга написана Виталием Антощенко, руководителем «Объединенной Консалтинговой Группы». Это издание посвящено теории и практике оказания высококачественных услуг клиентского сервиса, необходимого для успешной и продуктивной работы любой организации. Книга состоит из семи глав, в каждой из которых описаны общие принципы...
2-е изд., испр. и доп. — М.: Инфра-Инженерия, 2018. — 108 с. — ISBN: 978-5-9729-0221-7. Книга представляет собой практическое руководство по работе с клиентами при продажах в детских центрах. Уделено внимание маркетингу, продвижению в социальных сетях и другим важным аспектам при организации деятельности предприятия. Речь пойдет о том, как правильно работать с существующей...
Учебно-методическое пособие. — Минск: Белорусский государственный университет информатики и радиоэлектроники, 2018. — 128 с. — ISBN: 978-985-543-372-0. Рассматриваются теоретические и практические вопросы технологии продаж, а также базовые и ключевые инструменты участников профессиональных продаж. Рекомендации, шаблоны и скрипты, предложенные для изучения, должны способствовать...
Минск: Белорусский государственный университет информатики и радиоэлектроники (БГУИР), 2018. — 128 с. — ISBN: 978-985-543-372-0. Рассматриваются теоретические и практические вопросы технологии продаж, а также базовые и ключевые инструменты участников профессиональных продаж. Рекомендации, шаблоны и скрипты, предложенные для изучения, должны способствовать обучению персонала...
М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. — 91 с. — (Эко). — ISBN: 978-5-9614-0751-8 В продажах есть свои законы и техники, которые способствуют достижению результата. Знать их необходимо, но недостаточно, ведь каждая продажа — это прежде всего взаимодействие, и для каждого клиента следует подбирать свои методы, способы презентации и воздействия. А это уже искусство. Таким образом,...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. — 160 c. — ISBN: 591657228X, 9785916572285
Вы занимаетесь продажами и хотите зарабатывать больше? Просто прочтите эту книгу. В ней представлен широкий набор легких в применении инструментов для повышения результативности продаж. Тимур Асланов делится своими находками, наработками и методами управления отделом продаж, накопленными – и...
СПб.: Питер, 2016. — 160 с. — (Деловой бестселлер). — ISBN: 978-5-496-01854-8. В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет...
СПб.: Питер, 2016. — 160 с. — (Деловой бестселлер). — ISBN: 978-5-496-01854-8. В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет...
СПб.: Питер, 2016. — 160 с. — (Деловой бестселлер). — ISBN: 978-5-496-01854-8. В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет...
СПб.: Питер, 2016. — 160 с. — (Деловой бестселлер). — ISBN: 978-5-496-01854-8. В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. — 160 с. — ISBN: 978-5-91657-228-5. Вы занимаетесь продажами и хотите зарабатывать больше? Просто прочтите эту книгу. В ней представлен широкий набор легких в применении инструментов для повышения результативности продаж. Тимур Асланов делится своими находками, наработками и методами управления отделом продаж, накопленными – и проверенными! – за...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. — 160 с. — ISBN: 978-5-91657-228-5. Вы занимаетесь продажами и хотите зарабатывать больше? Просто прочтите эту книгу. В ней представлен широкий набор легких в применении инструментов для повышения результативности продаж. Тимур Асланов делится своими находками, наработками и методами управления отделом продаж, накопленными – и проверенными! – за...
Пер. с англ. С. Орленко. — М.: Фаир-Пресс, 2001. — 272 с. — (Настольная книга бизнесмена). — ISBN: 5-8183-0325-Х. Продажи — это искусство понять, в чем нуждается покупатель и показать, как предлагаемые вами товары или услуги могут удовлетворить его потребности. Эта книга содержит практические советы, как правильно общаться с покупателями, как добиться согласия клиента, как...
Пер. с англ. С. Орленко. — М.: Фаир-Пресс, 2001. — 272 с. — (Настольная книга бизнесмена). — ISBN 5-8183-0325-Х. Продажи — это искусство понять, в чем нуждается покупатель и показать, как предлагаемые вами товары или услуги могут удовлетворить его потребности. Эта книга содержит практические советы, как правильно общаться с покупателями, как добиться согласия клиента, как...
Москва: Эксмо, 2019. — 261 с. — (Бизнес. Как это работает в России). Незаменимое руководство для B2С-продаж. В книге вы найдете стратегии составления мощного коммерческого предложения, реальные кейсы и инструкции по закрытию возражений, более 30 уникальных техник для увеличения продаж и роста выручки, которые работают в любой отрасли.
Москва: Эксмо, 2019. — 261 с. — (Бизнес. Как это работает в России). Незаменимое руководство для B2С-продаж. В книге вы найдете стратегии составления мощного коммерческого предложения, реальные кейсы и инструкции по закрытию возражений, более 30 уникальных техник для увеличения продаж и роста выручки, которые работают в любой отрасли.
Москва: Эксмо, 2019. — 261 с. — (Бизнес. Как это работает в России). Незаменимое руководство для B2С-продаж. В книге вы найдете стратегии составления мощного коммерческого предложения, реальные кейсы и инструкции по закрытию возражений, более 30 уникальных техник для увеличения продаж и роста выручки, которые работают в любой отрасли.
Москва: Эксмо, 2019. — 261 с. — (Бизнес. Как это работает в России). Незаменимое руководство для B2С-продаж. В книге вы найдете стратегии составления мощного коммерческого предложения, реальные кейсы и инструкции по закрытию возражений, более 30 уникальных техник для увеличения продаж и роста выручки, которые работают в любой отрасли.
Издательские решения, 2017. — 140 с. Привет, дорогой читатель! Меня зовут Вячеслав Бабкин. Ты держишь в руках мою первую книгу — «Эффективные продажи». Она написана еще 5 лет назад, но до сегодняшнего дня она была доступна только узкому кругу. Я бы хотел сказать спасибо Александру Г. С., который и сподвиг меня на издание этой книги. Удивительно, но после прочтения книги,...
М.: Эксмо, 2008. — 256 с. — (Прицельный маркетинг). — ISBN 978-5-699-27112-2. В книге дается авторская "Модель восьми потребностей", с помощью которой можно классифицировать рынки и искать на них варианты новых бизнес-идей и незанятых ниш через понимание причин покупки. В книге показано: Как, используя ситуативную и ролевую модели, а также культурный фактор, не только создать...
М.: Эксмо, 2008. — 256 с. — (Прицельный маркетинг). — ISBN 978-5-699-27112-2. В книге дается авторская "Модель восьми потребностей", с помощью которой можно классифицировать рынки и искать на них варианты новых бизнес-идей и незанятых ниш через понимание причин покупки. В книге показано: Как, используя ситуативную и ролевую модели, а также культурный фактор, не только создать...
М.: Эксмо, 2008. — 256 с. — (Прицельный маркетинг). — ISBN 978-5-699-27112-2. В книге дается авторская "Модель восьми потребностей", с помощью которой можно классифицировать рынки и искать на них варианты новых бизнес-идей и незанятых ниш через понимание причин покупки. В книге показано: Как, используя ситуативную и ролевую модели, а также культурный фактор, не только создать...
СПб: Питер, 2009. — 147 c. — ISBN: 978-5-388-00633-2. В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за девятнадцать лет непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» - руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных...
СПб.: Питер-пресс, 2007. — 224 с. — (Продажи на 100%).
В основу книги лег опыт профессиональных отделов продаж в 40 различных компаниях.
Книга поможет вам построить профессиональный отдел продаж, позволит избежать многих проблем и ошибок, укрепить вашу решимость построить систему продаж вашего бизнеса на достойном уровне.
Книга будет полезна собственникам и руководителям...
СПб.: Питер, 2010. — 304 с.: ил. — (Искусство продаж). — ISBN 978-5-49807-432-0.
Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой - организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что...
СПб.: Питер, 2010. — 304 с.: ил. — (Искусство продаж). — ISBN: 978-5-49807-432-0. Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой - организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем,...
2-е изд. — СПб.: Питер, 2012. — 357 с.: ил. — (Искусство продаж). — ISBN: 978-5-459-01221-7. В книге подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж — цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии,...
СПб.: Питер, 2015. — 304 с. — (Искусство продаж). — ISBN: 978-5-496-01439-7. В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за двадцать два года непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» – руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ....
СПб.: Питер, 2016. — 368 с. — (Искусство продаж. Книги Константина Бакшта). — ISBN: 978-5-496-01500-4. Почему стоит прочесть эту книгу Эта книга - самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В основе этой книги лежит колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по...
СПб.: Питер, 2019. — 352 с. — (Искусство продаж). — ISBN: 978-5-4461-1197-8. Бизнес — это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где идет работа с Клиентами. Ваша основная ударная сила — Ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Эта книга поможет Вам построить профессиональный отдел продаж. Позволит...
СПб.: Питер, 2013. — 240 с. — ISBN: 978-5-496-00334-6. Новая книга Константина Бакшта посвящена нелегким взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела и коммерсантов. Каковы причины развернувшейся войны? Как реорганизовать подразделения, чтобы прийти к сотрудничеству вместо конфликта? Ответы на эти вопросы сопровождаются яркими примерами и историями успешных...
СПб.: Питер, 2013. — 240 с. — ISBN: 978-5-496-00334-6. Новая книга Константина Бакшта посвящена нелегким взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела и коммерсантов. Каковы причины развернувшейся войны? Как реорганизовать подразделения, чтобы прийти к сотрудничеству вместо конфликта? Ответы на эти вопросы сопровождаются яркими примерами и историями успешных...
Благовещенск: Издательство АмГУ, 2017. — 72 с. Учебно-методическое пособие предназначено для студентов направления подготовки 38.03.06 «Торговое дело» и слушателей программы профессиональной переподготовки «Маркетинг и управление продажами». Введение. Планирование продаж. CRM: управление отношениями с клиентами. Организация прямых продаж. Техники персональных продаж. Мотивация...
ЛитРес, Самиздат, 2018. — 170 с. Книга представляет собой сборник практических советов по увеличению объемов продаж в розничной сети и в сфере услуг. В ней большое количество иллюстраций и текстовых приложений, которые описывают бизнес-процессы в области маркетинга, продаж, найма персонала и автоматизации… Книга предназначена для руководителей во всех сферах продаж и маркетинга,...
СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2007. — 908 с. — ISBN 978-5-288-04415-1.
Настоящий учебник посвящен основным вопросам и проблемам, связанным с управлением продажами во всех сферах этого вида деятельности. Отличительной чертой учебника следует считать его структуру и подход к изложению основной тематики. Структурно он разделен на три большие части, первая из которых...
СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2007. — 908 с. — ISBN 978-5-288-04415-1.
Настоящий учебник посвящен основным вопросам и проблемам, связанным с управлением продажами во всех сферах этого вида деятельности. Отличительной чертой учебника следует считать его структуру и подход к изложению основной тематики. Структурно он разделен на три большие части, первая из которых...
М.: ИД Гребенникова, 2008. — 168 с.
Эта книга для тех, кто хочет создавать эффективную рекламу, не тратя времени на изучение объемистых «томов» и денег на услуги рекламных агентств. Это сжатое руководство содержит только необходимую информацию — все, что вам нужно знать, чтобы заставить рекламу работать на вас.
Издание адресовано копирайтерам, предпринимателям, менеджерам по...
5-е изд. — СПб.: Питер, 2013. — 22 с. — ISBN: 978-5-459-00756-5. Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара? Общение с клиентом – это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются,...
Альпина Паблишер,2009. – 74 с.
В предложенной Вам книге описываются основные психологические механизмы заключения сделки, способы оценки клиента, построения плана презентации товара, работы по устранению сомнений клиента и завершения процесса сделки. При разборе приемов делового общения необходимо делать акцент акцент на поиске эффективной техники, подходящей для того или иного...
СПб.: Питер, 2013. — 288 с. В большом количестве бизнесов основной канал продвижения и 90 % продаж – это личные продажи. Дополнительные каналы – интернет-продвижение, директ-маркетинг, специальные мероприятия, выставки – играют сопутствующую роль. Однако во многих российских компаниях личные продажи почти никак не управляются и отданы на откуп продавцов. Предполагается, что...
СПб.: Питер, 2013. — 22 с. — ISBN 978-5-459-00756-5.
В книге описываются основные принципы, механизмы и техники заключения сделки Общение с клиентом рассматривается как процесс, эффективное управление которым приводит менеджера к достижению поставленных целей. Различные приемы делового общения разбираются в соответствии с каждой стадией заключения сделки сбор информации о...
СПб.: Питер, 2013. — 22 с. — ISBN 978-5-459-00756-5. В книге описываются основные принципы, механизмы и техники заключения сделки Общение с клиентом рассматривается как процесс, эффективное управление которым приводит менеджера к достижению поставленных целей. Различные приемы делового общения разбираются в соответствии с каждой стадией заключения сделки сбор информации о клиенте,...
М.: АСТ, 2019. — 288 с. — (БизнесНаставник). — ISBN: 9785171102876. Описанные в книге подходы, методы и технологии являются концентрированным опытом множества проектов из различных отраслей. Поэтому вы, дорогой читатель, смело можете использовать данные подходы для усиления своих продаж. Скрипты – это самый важный инструмент работы с клиентом, они делают счастливыми сразу трех...
6-е изд. — СПб.: Питер, 2020. — 272 с. — ISBN: 978-5-4461-1527-3. Более 500 000 человек во всем мире уже научились "продавать слона"! Ася Барышева отмечает 20-летний юбилей книги обновленным изданием! Как "продать слона" и получить за него реальные деньги? Ася Барышева - современный Том Хопкинс, знающий о продажах всё. Если вы только начинаете путь в продажах или хотите...
Москва: Альпина Бизнес букс, 2009. — 231 с. — ISBN: 978-5-9614-0898-0. В книге описываются основные принципы, механизмы и техники заключения сделки. Общение с клиентом рассматривается как процесс, эффективное управление которым приводит менеджера к достижению поставленных целей. Различные приемы делового общения разбираются в соответствии с каждой стадией заключения сделки:...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2021. — 740 с. «Вооружение отделов продаж» — это книга, в которой описана работающая система из 111 инструментов поддержки продаж, к которой авторы пришли за 15 лет работы в активных продажах.Всё то, что специалисты по продажам могут взять и применить в работе с клиентами для того, чтобы: Увеличить вероятность продажи Ускорить оплату счета Обойти...
Без издательства, 2020. — 740 с. «Вооружение отделов продаж» — это книга, в которой описана работающая система из 111 инструментов поддержки продаж, к которой авторы пришли за 15 лет работы в активных продажах. Всё то, что специалисты по продажам могут взять и применить в работе с клиентами для того, чтобы: Увеличить вероятность продажи Ускорить оплату счета Обойти конкурента...
Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2017. — 336 с. — ISBN: 978-5-00100-479-0. Бизнес – это война. На кону ваша репутация, существование вашего бизнеса, благополучие ваших бойцов и их семей, личные цели и амбиции каждого. Конкуренция усиливается, и побеждать с каждым разом становится все труднее. Чтобы побеждать, нужны герои: герои-продаваны, герои-руководители. Героями не рождаются,...
Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2017. — 336 с. — ISBN: 978-5-00100-479-0. Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева — как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них. Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий — это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает...
Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2016. — 220 с. — ISBN: 978-5-00100-479-0. Если вы работаете в продажах, можно вас поздравить. Продажи делают людей сильными переговорщиками, психологами, управленцами, ораторами. Хорошим продавцам по плечу практически любые бизнес-задачи. Автор этой книги, известный бизнес-спикер Максим Батырев, в свое время прошел в крупной консалтинговой...
Издательские решения, 2019. — 240 с. В книге «Психология вещей» представлен инструмент, позволяющий при помощи ответов на вопросы «Что? Почему? Как?» о вашем продукте определить психологический тип целевого покупателя, узнать его сильные и слабые стороны и, следуя представленному в книге алгоритму, подобрать ключ к сердцу этого покупателя.
Издательская система Ridero, 2019. — 178 с. — ISBN: 978-5-4496-8322-9. В книге «Психология вещей» представлен инструмент, позволяющий при помощи ответов на вопросы «Что? Почему? Как?» о вашем продукте определить психологический тип целевого покупателя, узнать его сильные и слабые стороны и, следуя представленному в книге алгоритму, подобрать ключ к сердцу этого покупателя. Ведь...
Электронное издание, 2009. — 24 с. Не секрет, что продажа товаров в магазинах весьма распространенный бизнес. Торговать люди начали испокон веков, начав с обменом прямыми товарами и придя к полноценной экономической системе, в которую вовлечены миллионы участников. Люди торгуют продуктами, одеждой, электроникой, стройтоварами, услугами, недвижимостью, деньгами, и ещё тысячей...
М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. — 104 с. Если провести ассоциативный тест, большинство людей, в том числе маркетологов, опишут маркетинг как продажу и рекламу - проталкивание продукта. Согласно этому популярному мнению, маркетинг означает, что вы берете то, что имеете, и впихиваете это в глотку покупателю. "Нам нужно развивать маркетинг" означает исключительно "Нам надо сделать...
Если провести ассоциативный тест, большинство людей, в том числе маркетологов, опишут маркетинг как продажу и рекламу - проталкивание продукта. Согласно этому популярному мнению, маркетинг означает, что вы берете то, что имеете, и впихиваете это в глотку покупателю. "Нам нужно развивать маркетинг" означает исключительно "Нам надо сделать свою марку известной" - при помощи...
М.: 1000 бестселлеров, 2019. — 208 с. — ISBN: 978-5-00144-021-5. Главная особенность продаж по телефону состоит в том, что вы не видите собеседника, а следовательно, ваша задача как менеджера по продажам значительно усложняется. Нет прирожденных продавцов. Есть люди, которые умеют правильно использовать технологии продаж. Продажи - это приобретенный навык. На сегодняшний день...
Москва: 1000 бестселлеров, 2019. — 208 с. — ISBN: 978-5-00144-021-5. Главная особенность продаж по телефону состоит в том, что вы не видите собеседника, а следовательно, ваша задача как менеджера по продажам значительно усложняется. Нет прирожденных продавцов. Есть люди, которые умеют правильно использовать технологии продаж. Продажи - это приобретенный навык. На сегодняшний...
Омега-Л, 2016. — 208 с. — ISBN. 978-5-370-03787-0. Главная особенность продаж по телефону состоит в том, что вы не видите собеседника, а следовательно, ваша задача как менеджера по продажам значительно усложняется. Нет врожденных продавцов. Есть люди, которые умеют правильно использовать технологии продаж. Продажи – это приобретенный навык. На сегодняшний день телефонные...
М.: Омега-Л, 2016. — 208 с. — ISBN. 978-5-370-03787-0. Главная особенность продаж по телефону состоит в том, что вы не видите собеседника, а следовательно, ваша задача как менеджера по продажам значительно усложняется. Нет врожденных продавцов. Есть люди, которые умеют правильно использовать технологии продаж. Продажи – это приобретенный навык. На сегодняшний день телефонные...
М.: Омега-Л, 2016. — 232 с. — ISBN: 978-5-370-03788-7. По статистике у каждого второго пользователя сети Интернет есть свой сайт или страница в соцсетях. И все владельцы таких сайтов делятся на две категории – тех, кто зарабатывает с помощью своего сайта, и тех, кто не зарабатывает или даже теряет свои деньги. Вы можете создать прекрасный сайт, можете им гордиться, можете...
М.: Омега-Л, 2016. — 232 с. — ISBN: 978-5-370-03788-7. По статистике у каждого второго пользователя сети Интернет есть свой сайт или страница в соцсетях. И все владельцы таких сайтов делятся на две категории – тех, кто зарабатывает с помощью своего сайта, и тех, кто не зарабатывает или даже теряет свои деньги. Вы можете создать прекрасный сайт, можете им гордиться, можете...
М.: 1000 бестселлеров, 2019. — 112 с. — ISBN: 978-5-00144-021-5. Главная особенность продаж по телефону состоит в том, что вы не видите собеседника, а следовательно, ваша задача как менеджера по продажам значительно усложняется. Нет прирожденных продавцов. Есть люди, которые умеют правильно использовать технологии продаж. Продажи - это приобретенный навык. На сегодняшний день...
М.: 1000 бестселлеров, 2019. — 112 с. — ISBN: 978-5-00144-021-5. Главная особенность продаж по телефону состоит в том, что вы не видите собеседника, а следовательно, ваша задача как менеджера по продажам значительно усложняется. Нет прирожденных продавцов. Есть люди, которые умеют правильно использовать технологии продаж. Продажи - это приобретенный навык. На сегодняшний день...
М.: 1000 бестселлеров, 2019. — 112 с. — ISBN: 978-5-00144-021-5. Главная особенность продаж по телефону состоит в том, что вы не видите собеседника, а следовательно, ваша задача как менеджера по продажам значительно усложняется. Нет прирожденных продавцов. Есть люди, которые умеют правильно использовать технологии продаж. Продажи - это приобретенный навык. На сегодняшний день...
Книжкин Дом, 2017. — 750 с. Эта книга – незаменимый путеводитель для менеджеров по продажам, начальников отделов продаж и сбыта, руководителей торговых предприятий, а также владельцев различных бизнесов. Каждый, кто хочет научиться увеличивать свои продажи и повышать их конверсию, найдет здесь самые эффективные из современных техник – техник, которые продают сами. В книге...
Книжкин Дом, 2017. — 750 с. Эта книга – незаменимый путеводитель для менеджеров по продажам, начальников отделов продаж и сбыта, руководителей торговых предприятий, а также владельцев различных бизнесов. Каждый, кто хочет научиться увеличивать свои продажи и повышать их конверсию, найдет здесь самые эффективные из современных техник – техник, которые продают сами. В книге...
Издательские решения, 2019. — 240 с. Продавать со сцены — это навык, которому можно научиться. Если по роду своей профессиональной деятельности вы вынуждены вести переговоры, проводить планёрки и обучающие мастер-классы, выступать публично на различных мероприятиях, то эта книга — то, что вам нужно. Освоив секреты ораторского мастерства, вы с лёгкостью заведёте нужные знакомства,...
Издательские решения, 2018. — 120 с. — ISBN: 978-5-4493-7625-1. Скрипт — это план проведения переговоров с клиентом. С английского «script» переводится как сценарий. Создавая его правильно, вы сами определяете цель и результат. Вы изначально планируете такое развитие событий, которое для вас будет являться самым благоприятным. Вы заранее составляете план и управляете разговором...
Библиотека Интернет-Бизнесмена, 2012. — 37 с. OnlineBizLibrary.ru Перевод с англ. Л. Голощаповой "Воронка продаж начинается с привлечения интереса потенциальных покупателей. Определенный процент потенциальных покупателей склоняется к покупке и приобретает продукт базового уровня, демонстрируя потребность в предоставленном товаре и готовность вкладывать деньги в решение своей...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 304 с. — ISBN: 978-5-00057-205-4. Целостный подход к оптимизации конверсии всего бизнеса в целом — и онлайн, и офлайн — позволит привлечь новых клиентов и увеличить продажи компании. Чтобы ваш бизнес процветал, вам нужно превращать трафик в продажи. Чем лучше вы это делаете, тем больше денег зарабатываете. В этой книге специалист по...
Самиздат, 2018. — 176с. Методики, которые представлены в книге, создают сарафанное радио уже через несколько дней после внедрения акций. Вы поймёте, как зарабатывать не только на продукте или услуге, которую продаёте, но и на ресурсе, которым обладаете. Эта книга должна быть у каждого предпринимателя, который готов экспериментировать, внедрять новые инструменты и создавать...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 192 с. — ISBN: 978-5-91657-261-2. От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует покупателя о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие,снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 192 с. — ISBN: 978-5-91657-261-2. От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 192 с. — ISBN: 978-5-91657-261-2. От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует...
Издательские решения, 2018. — 80 с. Эта книга о том, что продажи — это зачастую наши навыки вперемешку с различными элементами стратегии. Наша речь может продавать, наша речь должна продавать, наша речь обязана продавать. Книга об этом. Книга про боевое ораторское искусство. Развивайте свои навыки, и они обязательно принесут результат в продажах.
Издательские решения, 2018. — 60 с. Зачем необходим отдел продаж? — Для того, чтобы собственник бизнеса мог на 100% заниматься стратегией; — Для масштабирования продаж; — Для того, чтобы не терялись клиенты; — Для того, чтобы клиенты получали максимум полезного контента при знакомстве с бизнесом; — Для формирования полноценного бренда. 8 из 10 предпринимателей так или иначе...
М.: Фаир, 1997. — 320 с. — (Настольная книга бизнесмена). Автор этой книги прошел большую школу жизни, прежде чем стал одним из самых высокооплачиваемых торговых агентов в США и вошел в число сильных мира сего. Его практический опыт, идеи, стиль и техника исключительно важны для каждого, кто хочет преуспеть в торговле в кратчайший срок и избежать обычных ошибок и неудач в этом...
М.: Фаир, 1997. — 320 с. — (Настольная книга бизнесмена). Автор этой книги прошел большую школу жизни, прежде чем стал одним из самых высокооплачиваемых торговых агентов в США и вошел в число сильных мира сего. Его практический опыт, идеи, стиль и техника исключительно важны для каждого, кто хочет преуспеть в торговле в кратчайший срок и избежать обычных ошибок и неудач в этом...
Автор этой книги прошел большую школу жизни прежде чем стал одним из самых высокооплачиваемых торговых агентов в США и вошел в число сильных мира сего Его практический опыт идеи стиль и техника исключительно важны для каждого кто хочет преуспеть в торговле в кратчайший срок и избежать обычных ошибок и неудач в этом непростом деле.
Однако эта полезная и увлекательная книга...
Мн.: Попурри, 2019. — 120 с. Широкому кругу читателей предлагается освоить и испытать новые маркетинговые ходы и уловки, которые помогут воплощать в жизнь самые грандиозные идеи, привлекать толпы новых клиентов, успешно продавать им товар и получать неслыханную прибыль.
Минск: Попурри, 2019. — 120 с. Широкому кругу читателей предлагается освоить и испытать новые маркетинговые ходы и уловки, которые помогут воплощать в жизнь самые грандиозные идеи, привлекать толпы новых клиентов, успешно продавать им товар и получать неслыханную прибыль.
В.В.В., 2005.
"Маркетинг подражания" покажет Вам то, что 95% людей научены копировать тех, кто открывает двери, ведущие к ограниченной зарплате, тупикам в трудоустройстве и полной финансовой зависимости.
Из этой книги Вы также узнаете, что система, которой подражает большинство людей, создана для производства временной прибыли, а не настоящего благополучия, так как оно...
М.: Самиздат, 2008. — 7 с. Естественная проблема продавца. Продавец должен знать свой товар. Поэтому продавца редко допускают до клиента, если он не выучил характеристики того, что он продает. Чаще всего это технические характеристики. Бывает, руководство увязывает начало работы продавца или окончание его испытательного срока с безупречным знанием технических характеристик...
Litres, 2015.
Естественная проблема продавца.
Продавец должен знать свой товар. Поэтому продавца редко допускают до клиента, если он не выучил характеристики того, что он продает. Чаще всего это технические характеристики. Бывает, руководство увязывает начало работы продавца или окончание его испытательного срока с безупречным знанием технических характеристик товара. В...
В книге содержатся 78 самых разных маркетинговых способов поднять Ваши продажи. Их объединяет одно: все они либо бесплатны, либо требуют совсем небольших вложений.
Часть этих способов автор лично протестировал с положительными результатами в своем бизнесе, часть ему подсказали, часть собрал по знакомым. Особенно важно то, что здесь нет способов, которые пригодны только для...
Berestneff.com, б.г.
Предлагаемая книга известного американского маркетолога Джимми Д. Брауна, несмотря на свое, казалось бы, слишком громкое название, действительно содержит практически готовый рецепт, взять на вооружение который может каждый, достигнув результатов, указанных в заголовке и даже большего при условии творческого подхода к изложенному в книге материалу....
(Выходные данные не указаны) 2003 год.
Предлагаемая книга известного американского маркетолога Джимми Д. Брауна, несмотря на свое, казалось бы, слишком громкое название, действительно содержит практически готовый рецепт, взять на вооружение который может каждый, достигнув результатов, указанных в заголовке и даже большего при условии творческого подхода к изложенному в книге...
М.: Альпина Паблишер, 2007. — 184 с. Что общего между продавцом пылесосов и кандидатом в президенты? Карстен Бредемайер точно знает что! Цель и того и другого - продажа, только первому нужно продать товар, а второму - себя, и как можно выгоднее. Слово "продажа" поэтому понимается в книге широко: оно означает как собственно работу с покупателем, так и презентацию товаров, услуг...
К.: ИП Стрельбицкий, 2016. — 60 c.
Эта книга-шпаргалка для всех рекламщиков и маркетологов на все времена. Основанная на многолетних исследованиях и практическом опыте. Данная книга помогла бесчисленному количеству людей увеличить продажи товаров и услуг, а также оптимизировать рекламный бюджет.
В книге вы найдете более 1000 практических советов и рекламных инструментов....
К.: ИП Стрельбицкий, 2016. — 60 c.
Эта книга-шпаргалка для всех рекламщиков и маркетологов на все времена. Основанная на многолетних исследованиях и практическом опыте. Данная книга помогла бесчисленному количеству людей увеличить продажи товаров и услуг, а также оптимизировать рекламный бюджет.
В книге вы найдете более 1000 практических советов и рекламных инструментов....
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. — 208 с. Эксперт по маркетингу Ян Броди в своей книге раскрывает методы, которые позволяют профессионалам-маркетерам и предпринимателям общаться с потенциальными клиентами, строить доверительные отношения и увеличивать продажи с помощью email-маркетинга. Прочитав эту книгу, вы узнаете: как добиться того, чтобы ваши письма открывали и...
Электронное издание, 2012. — 28 с. Спасибо, что нашли время прочитать мою книгу. Она поможет Вам научиться удерживать Заказчиков и даже стимулировать их к размещению новых заданий, независимо от того, работаете Вы на бирже копирайтинга или перешли уже на более высокий уровень, который подразумевает прямое общение с Заказчиками. Из книги Вы узнаете: Какие ошибки допускают...
М.: Эксмо, 2015. — 240 с. — (Top Business Awards). — ISBN: 978-5-699-72542-7. Сфера продаж вступила в новую эру. Прошло то время, когда покупатель должен был запастись терпением и неделями, а порой и месяцами ждать, когда же наконец его автомобиль, диван или телевизор окажутся в наличии. Потребитель 3.0 не готов ждать. Он требует и действует. Андреас Бур, основатель «Академии...
М.: Эксмо, 2015. — 240 с. — (Top Business Awards). — ISBN: 978-5-699-72542-7. Сфера продаж вступила в новую эру. Прошло то время, когда покупатель должен был запастись терпением и неделями, а порой и месяцами ждать, когда же наконец его автомобиль, диван или телевизор окажутся в наличии. Потребитель 3.0 не готов ждать. Он требует и действует. Андреас Бур, основатель «Академии...
Львов: АБ Консалтинг Групп, 2011. — 33 с.
Введение.
Увеличение продаж или оптимизация расходов — что выбрать?
Маркетинговые стратегии для успеха отдела продаж.
Секретные техники увеличения продаж лидеров рынка.
Секреты продающего рекламного текста.
Основные правила успешного бизнеса.
Front end — встречают по одежке.
Маркетинговые техники стимулирования продаж.
Cross &...
Электронное издание, 2011. – 121 с. Не секрет, что менеджмент компании, перед принятием управленческих решений, склонен перерабатывать огромные потоки информации или руководствоваться прошлым опытом. Между тем, количество такой информации постоянно растет. И преимущество получают те руководители, которые в большей степени концентрируются на стратегии развития компании, чем на...
Электронное издание, 2011. — 25 с.
Результаты в нашей жизни - это результаты наших действий. Не целей, не намерений, не визуализаций с позитивным мышлением и аутотренингом, это результаты наших действий.
Вы можете в медитации сидеть и визуализировать цели до опупения. А в жизни, чтобы получить результат, необходимо встать и что-то сделать. Автор в своей книги приводит...
Киев: Саммит-Книга, 2016. — ISBN: 978-617-7350-54-4. «Как продать 200 персональных тренировок» – новая книга Владислава Вавилова, автора первой в Украине книги по управлению фитнес-клубами – «Fitness менеджмент». В этой книге автор раскрывает секреты продаж персональных тренировок. Книга полна практических советов и рекомендаций. В каждой главе есть домашнее задание, которое...
Киев: Саммит-Книга, 2016. — ISBN: 978-617-7350-54-4. «Как продать 200 персональных тренировок» – новая книга Владислава Вавилова, автора первой в Украине книги по управлению фитнес-клубами – «Fitness менеджмент». В этой книге автор раскрывает секреты продаж персональных тренировок. Книга полна практических советов и рекомендаций. В каждой главе есть домашнее задание, которое...
Киев: Саммит-Книга, 2016. — ISBN: 978-617-7350-54-4. «Как продать 200 персональных тренировок» – новая книга Владислава Вавилова, автора первой в Украине книги по управлению фитнес-клубами – «Fitness менеджмент». В этой книге автор раскрывает секреты продаж персональных тренировок. Книга полна практических советов и рекомендаций. В каждой главе есть домашнее задание, которое...
М.: РедБиз, 2020. — 200 с. Бьюти-индустрия – привлекательный сегмент рынка, который манит специалистов обещанием высоких чеков и удовольствием от созидания красоты. Однако все ли возможности в удовлетворении потребностей клиентов используются работниками предприятий индустрии красоты? Нет! И самая частая причина этого – неумение и внутреннее сопротивление личным продажам. В...
М.: РедБиз, 2020. — 200 с. Бьюти-индустрия – привлекательный сегмент рынка, который манит специалистов обещанием высоких чеков и удовольствием от созидания красоты. Однако все ли возможности в удовлетворении потребностей клиентов используются работниками предприятий индустрии красоты? Нет! И самая частая причина этого – неумение и внутреннее сопротивление личным продажам. В...
СПб.: Питер, 2014. — 288 с. — ISBN: 978-5-496-01221-8. Автор бестселлеров и эксперт в области социальных медиа Гари Вайнерчук дает бесценные советы о том, как общаться с клиентами и опередить конкурентов. Лучшие элементы предыдущих книг и новаторские идеи соединились в его новой книге, показывая какие стратегии необходимо использовать в маркетинге через социальные сети и медиа....
СПб.: Питер, 2014. — 288 с. — ISBN: 978-5-496-01221-8. Автор бестселлеров и эксперт в области социальных медиа Гари Вайнерчук дает бесценные советы о том, как общаться с клиентами и опередить конкурентов. Лучшие элементы предыдущих книг и новаторские идеи соединились в его новой книге, показывая, какие стратегии необходимо использовать в маркетинге через социальные сети и...
Издательские решения, 2020. — 250 с. Книга «Мой мозг — продавец» — это результат двадцатилетнего опыта авторов в продажах и построении систем продаж. Все рекомендации в книге основаны на реальном опыте продаж и построения отделов продаж. Благодаря данной книге вы навсегда закроете проблемы, связанные с освоением навыка продаж. Эта книга — ваш ключ к большим продажам в любом...
Электронное издание, 2018. — 87 с. — ISBN: 978-5-4490-1887-8. Вы держите в руках уникальную книгу! Это результат 11-летней работы в информационном бизнесе. Все советы практические и основаны на реальном опыте, применив который вы сможете начать свой бизнес на продаже информации в Интернете. Эта книга – ваш путь к финансовой свободе. Воспользуйтесь данной книгой, чтобы...
2-е изд. — СПб.: Питер, 2005. — 240 с. — (Маркетинг для профессионалов). — ISBN 5-94723-798-9. Автор рассматривает систему управления продажами в целом, а не "искусство продаж" или другие отдельные части процесса. Он затрагивает широчайший спектр вопросов: от построения организационной структуры отдела продаж до создания партнерской сети, при этом не учит, а щедро делится...
2-е изд. — СПб.: Питер, 2005. — 240 с. — (Маркетинг для профессионалов). — ISBN 5-94723-798-9. Автор рассматривает систему управления продажами в целом, а не "искусство продаж" или другие отдельные части процесса. Он затрагивает широчайший спектр вопросов: от построения организационной структуры отдела продаж до создания партнерской сети, при этом не учит, а щедро делится...
2009-2010 Андрей Веселов, эксперт по корпоративным продажам Нет продаж – нет денег. Нет денег – нет бизнеса. Продажи – это единственное, что нельзя отдавать на аутсорсинг. Продажи – это единственное, что нужно развивать. Развивать всегда, днем и ночью. Ваша система продаж должна быть способной не только принимать постоянно увеличивающийся объем инвестиций, но и возвращать...
2013. — 38 с.
Это практическое руководство состоит из 2-х частей: в 1-й представлены инструменты для привлечения и удержания клиентов, продвижения компании услуг и т.д., во 2-й части - рекомендации по подбору персонала, его удержанию и готовые схемы вознаграждения (КPI) отдела продаж.
М.: Эксмо, 2010. — 352 с. — ISBN: 978-5-699-32515-3. Каждую минуту рождается еще один покупатель - книга величайшего в мире гения-шоумена Финеаса Тейлора Барнума. Она посвящена маркетингу и методам продаж, которые использовал непревзойденный мастер делать деньги. Барнум, в своей деятельности, использовал методы, активно применяющиеся в современной рекламе и маркетинге. Он...
М.: Эксмо, 2010. — 352 с. — ISBN: 978-5-699-32515-3. Каждую минуту рождается еще один покупатель - книга величайшего в мире гения-шоумена Финеаса Тейлора Барнума. Она посвящена маркетингу и методам продаж, которые использовал непревзойденный мастер делать деньги. Барнум, в своей деятельности, использовал методы, активно применяющиеся в современной рекламе и маркетинге. Он...
М.: Эксмо, 2010. — 208 с. — ISBN 978-5-699-35330-9, 978-5-699-40657-9. Представьте, что вы владеете техниками маркетинга и продаж, которые по своему эффекту похожи на волшебство! Например, при помощи правильных слов, сказанных в правильное время, вы превращаете покупателей, не желающих приобретать ваш товар или услугу, в постоянных клиентов. Думаете, невозможно? Если вы узнаете...
М.: Эксмо, 2010. — 208 с. Представьте, что вы владеете техниками маркетинга и продаж, которые по своему эффекту похожи на волшебство! Например, при помощи правильных слов, сказанных в правильное время, вы превращаете покупателей, не желающих приобретать ваш товар или услугу, в постоянных клиентов. Думаете, невозможно? Если вы узнаете секреты «покупательных трансов» от гуру...
Альманах. — Москва: Гребенников. — 214 с. Лучшие статьи за 2008—2011 гг. Бухаркова О.В. Секреты хорошего настроения продавца как инструмент управления продажами. Панышев К.Ю. Мотивация менеджеров по продажам: теория и практика. Моисеев И.В. Продажи B-2-B: аспекты современных коммуникаций. Вдовин В.А. Работа с персоналом дистрибьюторов: система обучения, программы лояльности,...
М.: Эксмо, 2008. — 96 с. — (Карманный советник Нелли Власовой). — ISBN: 978-5-699-22969-7. Даже ребенку понятно, что у разных продавцов разная продажа. У скучного - скучная, у приветливого - доброжелательная, у восторженного - веселая. А вот какая у вас? А вы ведь продавец, не так ли? Иначе бы вы не держали в руках эту книгу. Почти все мы в этой жизни продавцы. Одни продают...
М.: Эксмо, 2008. - 96 с. - (Карманный советник Нелли Власовой). - ISBN: 978-5-699-22969-7. Даже ребенку понятно, что у разных продавцов разная продажа. У скучного - скучная, у приветливого - доброжелательная, у восторженного - веселая. А вот какая у вас? А вы ведь продавец, не так ли? Иначе бы вы не держали в руках эту книгу. Почти все мы в этой жизни продавцы. Одни продают...
М.: Эксмо, 2008. — 96 с. — (Карманный советник Нелли Власовой). — ISBN: 978-5-699-22969-7. Даже ребенку понятно, что у разных продавцов разная продажа. У скучного - скучная, у приветливого - доброжелательная, у восторженного - веселая. А вот какая у вас? А вы ведь продавец, не так ли? Иначе бы вы не держали в руках эту книгу. Почти все мы в этой жизни продавцы. Одни продают...
Издательские решения, 2018. — 60 с. Что такое дропшиппинг и как вы можете использовать его для продажи физических товаров людям в любой точке мира, даже не касаясь самого продукта? Как зарегистрировать свой дропшиппинг-бизнес в Соединенных Штатах или ЕС и работать на законных основаниях. 5 вопросов, которые вы должны задать себе, прежде чем выбрать товар для продажи в своем...
Киев: ИП Стрельбицкий, 2016. — 150 с.
Книга “Угол зрения реальности” будет интересна широкому кругу читателей, интересующихся тем, как в нашем действительности происходят процессы розничной торговли, больших продаж. Как клиент видит продавца со своей стороны и как продавец в свою очередь воспринимает разного рода клиентов. Роли человека в ситуации “заказчика” или “исполнителя”,...
Киев: ИП Стрельбицкий, 2016. — 150 с.
Книга “Угол зрения реальности” будет интересна широкому кругу читателей, интересующихся тем, как в нашем действительности происходят процессы розничной торговли, больших продаж. Как клиент видит продавца со своей стороны и как продавец в свою очередь воспринимает разного рода клиентов. Роли человека в ситуации “заказчика” или “исполнителя”,...
М.: Альпина Паблишер, 2009. - 430 с.
Экономический кризис внес в работу продавцов и руководителей отдела продаж серьезные коррективы. Клиенты уходят, бюджеты урезаются, доли рынка тают, прибыли падают… Но любой продавец, по сути, сам себе бизнесмен — ведь, заключая больше сделок, он может больше зарабатывать, несмотря ни на какие экономические неурядицы. Поэтому сегодняшний...
Издание автора, 2023. — 56 с. Тема продаж в переписке сейчас одна из самых актуальных на рынке. Все хотят узнать, как легко продавать свои услуги/продукты и затрачивать минимум времени на этот процесс. Если вы: несколько дней переписываетесь с клиентом, а в итоге он уходит; не знаете, как вывести клиента из молчания; не понимаете, как ответить на вопрос «Сколько стоит?» в...
Справочное руководство. — Pepsi-Cola Company, 1998. — 99 с. Справочное руководство по программе "Выигрывая каждого клиента для ключевых торговых точек" – это источник информации, необходимой для изучения процессов, рабочих средств и навыков, рассматриваемых на тренинге WEC-KA. Хотя это руководство является неотъемлемой частью тренинга, вы можете пользоваться им в любое время –...
СПб.: Питер, 2012. - 288 с. - (Серия: Практика менеджмента) - ISBN: 978-5-459-01158-6. Традиционно задачу сокращения издержек предприятия ставят перед финансистами и экономистами. Однако информация о затратах и сопутствующих им денежных потоках, которой они обладают, отражается лишь в учете реальной деятельности предприятия. Сама же деятельность первична, поэтому в целях...
СПб.: Лев и Сова, 2008. — 224 с. — (Школа достигаторства). — ISBN 978-5-98957-050-8, 978-985-16-6050-2.
Эта книга - живой тренинг по продажам. Она создана на основе успешного опыта одних людей для обогащения опыта других. Ее содержание - в большей степени практика, чем теория. Технологии удачи школы достигаторов - в фундаменте глобального торгового процесса. Постулаты этой...
Электронная издание, 2013. — 64 стр. Вы не знаете за что ухватиться Почему плохо жить своим умом Ничего нельзя представлять в уме Уберите все лишнее. Вообще все уберите! Как получить быстрый результат чужими руками Как сделать рекламу, которая принесет деньги Что сделать, чтобы удвоить продажи Вы не можете управлять тем, чего не знаете Я боюсь других людей Мир полон...
Учебное пособие. — Улан-Удэ: Изд-во ВСГУТУ, 2018. — 326 с. Учебное пособие содержит систематизированный материал по дисциплине «Технологии продаж». В учебном пособии подробно изложены техники и методы продаж продуктов туриндустрии, способы эффективного поведения продавца туристских услуг, а также изменения в общественной психологии потребления туристских услуг. Настоящее...
СПб.: Питер, 2008. — 208 с.— (Деловой бестселлер). — ISBN 978-5-91180-488-6.
Успех любого дела во многом зависит от вашего внутреннего настроя.
Как необходимо действовать и реагировать на окружающий мир, чтобы осознать и овладеть позитивной установкой? Что требуется для обретения и поддержания уверенности в себе? Об этом "Маленькая золотая книга" Джеффри Гитомера. Изучая и...
СПб.: Питер. 2006. — 368 с. — ISBN 978-5-91180-659-0. "Библия торговли" Джеффри Гитомера, обучающая искусству продавать, помогла сотням тысяч людей продвинуться в этом нелегком деле. Множество методов и технологий, изложенных здесь, представляют собой идеальное пособие для обучения ремеслу торговли и проведения мозговых штурмов. Книга позволит вам расширить и углубить свои...
СПб.: Питер. 2006. — 368 с. — ISBN 978-5-91180-659-0. "Библия торговли" Джеффри Гитомера, обучающая искусству продавать, помогла сотням тысяч людей продвинуться в этом нелегком деле. Множество методов и технологий, изложенных здесь, представляют собой идеальное пособие для обучения ремеслу торговли и проведения мозговых штурмов. Книга позволит вам расширить и углубить свои...
СПб.: Питер, 2007. — 224 с. — (Деловой бестселлер).
Эта книга - продолжение "Маленькой красной книги о продажах" от всемирно известного гуру продаж Джеффри Гитомера. И в то же время это самостоятельное издание, мгновенно, как и первая работа ставшее мировым бестселлером. Раскрывая взаимоотношения продавца и покупателя, автор дает ответы на вопросы, которые беспокоят подавляющее...
М.: Ультра. Культура, 2007. — 195 с. — ISBN: 978-5-9681-0077-1. Руководство по сопротивлению управлению сознанием Мартина Говарда написана на основе книги Дугласа Рашкоффа "Принуждение". Оно охватывает все сферы жизни: потребление, личную свободу, общественную жизнь, СМИ и сферу Интернета. Со всех сторон и на протяжении всей жизни современного человека атакуют корпорации и...
Кръгозор, 2009. — 176 с. Постконсуматорският консуматор няма какво да купи. Имаме това, което ни е нужно. Желаем много малко и сме твърде заети, за да затрием част от времето си за нещо, което е създадено за нас с цената на много труд. Старите правила вече не работят. Маркетингът умря! Да живее маркетингът! Нужно ни е нещо ново. Интересно. Изключително. Забележително. За...
М.: Ростмэн-бизнес, 2004.
Сэт Годин - знаменитый американский гуру маркетинга, автор всемирно известных книг. Фиолетовая корова-его новый бестселлер. Эта книга об "Удобном маркетинге". По мнению Година, сегодняшним покупателям некогда изучать рекламу и выискивать лучшее среди хорошего. Их внимание можно привлечь только экстраординарным, ни на что не похожим продуктом Фиолетовой...
М.: Росмэн-бизнес, 2004. — 192 с. — ISBN 55-353-01714-5. Сэт Годин - знаменитый американский гуру маркетинга, автор всемирно известных книг. Фиолетовая корова-его новый бестселлер. Эта книга об "Удобном маркетинге". По мнению Година, сегодняшним покупателям некогда изучать рекламу и выискивать лучшее среди хорошего. Их внимание можно привлечь только экстраординарным, ни на что...
Издательские решения, 2019. — 608 с. — ISBN: 978-5-4496-5155-6. Данная книга создана для того, чтобы вы смогли применить совершенную систему мотивации и тайм-менеджмента в мастерстве продаж. Тайм-менеджмент — это искусство управления временем. Как зарабатывать больше денег в единицу своего времени — об этом данная книга. Автор делится экспертной системой правильной мотивации и...
Электронное издание, 2014. — 4 с. Известный эксперт практического маркетинга из США Джей Абрахам выделяет 16 принципов получения прибыли. Следуя принципам, о которых пойдет речь в данной публикации, клиенты Джея Абрахама заработали 9,4 млрд долл. США дополнительной прибыли. А среди них такие компании, как Microsoft, Levi Strauss & Co., Boeing Corporation, Taco Bell Restaurants...
Брошюра была создана по заказу розничной сети секонд-хенда "Шиворот-Навыворот" и является моим авторским материалом.Она представляет собой корпоративное издание для сотрудников сети. Год составления 2011. Это уникальное издание, которое не купишь в магазинах. Здесь вы найдете ответы на вопросы об истории секонд-хенда, определенный стандарты обслуживанияя покупателей,...
Selfpub, 2017. — 39 с. Уважаемый читатель, я предлагаю вашему вниманию книгу в которой описаны основные принципы и приемы успешных продаж, которые проверены мною на практике. Это не трактат доступных раскрученных книг или тренингов, я не явлюсь автором этих приёмов, но это не помешало мне используя их стать богатым и успешным человеком. Решив создать свой собственный бизнес,...
Selfpub, 2017. — 39 с. Уважаемый читатель, я предлагаю вашему вниманию книгу в которой описаны основные принципы и приемы успешных продаж, которые проверены мною на практике. Это не трактат доступных раскрученных книг или тренингов, я не явлюсь автором этих приёмов, но это не помешало мне используя их стать богатым и успешным человеком. Решив создать свой собственный бизнес,...
От авторов. Разведка и продажа
Что объединяет эти два столь далеких процесса? На первый взгляд, существуют только различия. Разведка окутана ореолом секретности и таинственности, продажи – повседневны и банальны. «Искусству» продаж обучают все, кому не лень, и всех, кому не лень (рынок тренингов по продажам в России оценивается в 100 млн долл. и «переваривает» любые...
Издательские решения, 2019. — 80 с. Ежедневно тысячи руководителей подразделений продаж и продавцы думают, как научиться преодолевать отказы клиентов и эффективно отрабатывать возражения. И такой образ мыслей большая ошибка. В первую очередь следует изменить постановку вопроса — «как выстроить разговор с клиентом так, чтобы не получать сопротивление и отказы?». И тогда будет...
М.: ЛитРес, 2016. — 210 с. Почему и зачем написана эта книга? Много лет назад, хотя, если честно совсем недавно, когда я только начинал работать торговым представителем, с первых же минут оказался в обстановке полной неизвестности. Заброшенный в «поля» для завоевания магазинов и киосков, я естественно почувствовал себя слепцом, к тому же не знающим, где находится нужная дорога....
М.: ЛитРес, 2016. — 210 с. Почему и зачем написана эта книга? Много лет назад, хотя, если честно совсем недавно, когда я только начинал работать торговым представителем, с первых же минут оказался в обстановке полной неизвестности. Заброшенный в «поля» для завоевания магазинов и киосков, я естественно почувствовал себя слепцом, к тому же не знающим, где находится нужная дорога....
Издательские решения, 2014. — 5 с. В данном практическом руководстве приведены шаблоны благодарственных писем, рассылаемых клиентам. Вы можете использовать эти шаблоны в своей работе при общении с клиентами. Обратите внимание, что все письма адресные, в качестве получателя выступает конкретный человек. Это важно: если вы отправите безадресное сообщение, его эффективность будет...
Фаир-Пресс, 2003. — 139 с. — ISBN: 5-8183-0667-4. В этой книге Гэри Гудмэн, известный эксперт по маркетингу, раскрывает приемы успешных продаж самых преуспевающих продавцов, которые они держат в секрете. Вы сможете освоить эту науку и применить ее на практике. Автор гарантирует, что после усвоения всех приемов вы научитесь "превращать лимоны в лимонад", оборачивая себе на...
Пер. с англ. М. Котельниковой. — М.: Фаир-Пресс, 2000. — 304 с. — (Настольная книга бизнесмена). — ISBN 5-8183-0145-1. В этой книге Гэри Гудмэн, известный эксперт по маркетингу, раскрывает приемы успешных продаж самых пре-успевающих продавцов, которые они держат в секрете. Вы сможете освоить эту науку и применить ее на практике. Автор гарантирует, что после усвоения всех...
Ростов-н/Д.: Фаир-Пресс, 1999. — 130 с. — (Искусство торговать). — ISBN 5-8183-0145-1. В этой книге Гэри Гудмэн, известный эксперт по маркетингу, раскрывает приемы успешных продаж самых преуспевающих продавцов, которые они держат в секрете Вы сможете освоить эту науку и применить ее на практике Автор гарантирует, что после усвоения всех приемов вы научитесь превращать лимоны в...
Ростов-н/Д.: Фаир-Пресс, 1999. — 130 с. — (Искусство торговать). — ISBN: 5-8183-0145-1. В этой книге Гэри Гудмэн, известный эксперт по маркетингу, раскрывает приемы успешных продаж самых преуспевающих продавцов, которые они держат в секрете Вы сможете освоить эту науку и применить ее на практике Автор гарантирует, что после усвоения всех приемов вы научитесь превращать лимоны в...
Ростов-н/Д.: Фаир-Пресс, 1999. — 130 с. — (Искусство торговать). — ISBN 5-8183-0145-1.
В этой книге Гэри Гудмэн, известный эксперт по маркетингу, раскрывает приемы успешных продаж самых преуспевающих продавцов, которые они держат в секрете Вы сможете освоить эту науку и применить ее на практике Автор гарантирует, что после усвоения всех приемов вы научитесь превращать лимоны в...
Переводчик Марина Котельникова - М.: Фаир-Пресс, 2003. - 304 с. - (Серия: Искусство торговать) - ISBN: 5-8183-0667-4. В этой книге Гэри Гудмэн, известный эксперт по маркетингу, раскрывает приемы успешных продаж самых преуспевающих продавцов, которые они держат в секрете. Вы сможете освоить эту науку и применить ее на практике. Автор гарантирует, что после усвоения всех приемов...
Мн.: Вышэйшая школа, 2015. — 360 с. Рассматриваются теория управления продажами, мерчандайзинг в розничной торговле (сущность, цели, задачи, принципы, законы, концепция, портрет типичного покупателя, психологические аспекты поведения отдельных групп покупателей в торговом зале, выбор месторасположения, составляющие микромира магазина), управление развитием ассортимента....
Мн.: Вышэйшая школа, 2015. — 360 с. Рассматриваются теория управления продажами, мерчандайзинг в розничной торговле (сущность, цели, задачи, принципы, законы, концепция, портрет типичного покупателя, психологические аспекты поведения отдельных групп покупателей в торговом зале, выбор месторасположения, составляющие микромира магазина), управление развитием ассортимента....
М.: Эксмо, 2016. — 224 с. — (Мастера маркетинга). — ISBN: 978-5-699-83768-7. Написанная живым и дерзким языком, эта книга – не учебник, а своеобразная исповедь профессионала, который озадачен потерей творческой энергии и находит достойный выход из патовой ситуации. Поиски себя, путешествия в Непал, Арктику, Африку, чтение книг актуальных западных маркетологов, психологов,...
М.: Эксмо, 2016. — 224 с. — (Мастера маркетинга). — ISBN: 978-5-699-83768-7. Написанная живым и дерзким языком, эта книга – не учебник, а своеобразная исповедь профессионала, который озадачен потерей творческой энергии и находит достойный выход из патовой ситуации. Поиски себя, путешествия в Непал, Арктику, Африку, чтение книг актуальных западных маркетологов, психологов,...
Ridero, 2020. — 90 с. — ISBN 978-5-0051-0269-0. Практическое пособие для менеджеров по продажам. В книге изложены и представлены высокоэффективные инструменты для достижения максимальных результатов в b2b продажах. Материалы собраны с учетом личного опыта продаж автора и его тренерской деятельности. Введение Как легко пройти «упрямого» секретаря? Чек-лист. 10 лучших способов,...
(Выходные данные не указаны)
Сегодня мы поговорим о торговле и о том, каким образом многие миллионы людей по всему миру узнают о каком-то конкретном товаре. Предлагаемые способы вы можете использовать, чтобы информировать потенциальных покупателей о своем товаре.
СПб.: Питер, 2007. — 217 с. — ISBN 978-5-469-00702-9.
Эту книгу можно порекомендовать продавцам любого калибра, торговым агентам, коммивояжерам, менеджерам по сбыту, профессиональным переговорщикам, организаторам продаж и бизнес-тренерам. Добро пожаловать в "Мастерскую Деревицкого". Эта книга для тех, кто охотится на покупателей. Каковы ее повадки? Какое необходимо оружие и...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. — 336 с. — ISBN: 978-500057-007-4. Это самая важная книга о продажах! Она вобрала в себя все необходимое: основы агентской работы, азбуку продаж, советы о том, как находить время на раздумья, поиски самого себя и, самое главное, умение целиться в персону вполне конкретного собеседника, — то есть ис-тинное искусство продаж. Книга для...
СПб.: Питер, 2007. — 272 с. — (Продажи на 100%). — ISBN: 978-5-94723-978-2, 5-94723-978-7. Книга содержит описание 455 способов противостояния всем возможным и невозможным возражениям клиента. Вы получите не только логически оправданную, но и выверенную множеством сделок схему простых и понятных алгоритмов, которые позволят найти выход из почти безвыходных торговых ситуаций....
СПб.: Питер, 2007. — 272 с. — (Продажи на 100%). — ISBN: 978-5-94723-978-2, 5-94723-978-7. Книга содержит описание 455 способов противостояния всем возможным и невозможным возражениям клиента. Вы получите не только логически оправданную, но и выверенную множеством сделок схему простых и понятных алгоритмов, которые позволят найти выход из почти безвыходных торговых ситуаций....
Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров, а также авторские статьи из Internet-рассылок и периодики. - Интернет-издание. - 218 стр.
Темы лекций:
Знакомство.
Установление контакта.
Выявление потребностей.
Аргументация продаж....
Введение Установление контакта Выявление потребностей Типы вопросов Правила слушания Нюансы техники вопросов Товарная аргументация Ценовая аргументация Работа с возражениями Приемы завершения продаж Подготовка телефонного звонка Продажа по телефону Статьи internet-рассылок деревицкого Деньги делает тот, кто не знает слова "маркетинг" Боевые говоруны Мы все учились понемногу....
М.: Альпина Бизнес Букс, 2013. - 336 с. - ISBN: 978-5-91657-497-5
«Школа продаж» - настоящая хрестоматия борьбы с возражениями клиента. Она в увлекательной форме рассказывает обо всех стадиях переговорного процесса и этапах сопротивления клиентов, предлагая конкретные алгоритмы противодействия их возражениям. Уникальная система коммуникативных приемов разработана известным...
Альпина Бизнес Букс, 2013. - 336 с. - ISBN: 978-5-91657-497-5
"Школа продаж" - настоящая хрестоматия борьбы с возражениями клиента. Она в увлекательной форме рассказывает обо всех стадиях переговорного процесса и этапах сопротивления клиентов, предлагая конкретные алгоритмы противодействия их возражениям. Уникальная система коммуникативных приемов разработана известным тренером...
Издательские решения, 2023. — 73 с. «Продажный манипулятор» — это книга про успешные переговоры в активных продажах и повседневной жизни. Внутри вы найдете несколько очень эффективных рабочих инструментов по дожиму, сокращению цикла сделки и эффективному прохождению всех этапов воронки. Впервые предпринята попытка доказать зависимость количества прибыли от цикла сделки. В книге...
Издательские решения, 2023. — 73 с. «Продажный манипулятор» — это книга про успешные переговоры в активных продажах и повседневной жизни. Внутри вы найдете несколько очень эффективных рабочих инструментов по дожиму, сокращению цикла сделки и эффективному прохождению всех этапов воронки. Впервые предпринята попытка доказать зависимость количества прибыли от цикла сделки. В книге...
Издательские решения, 2023. — 73 с. «Продажный манипулятор» — это книга про успешные переговоры в активных продажах и повседневной жизни. Внутри вы найдете несколько очень эффективных рабочих инструментов по дожиму, сокращению цикла сделки и эффективному прохождению всех этапов воронки. Впервые предпринята попытка доказать зависимость количества прибыли от цикла сделки. В книге...
Riga, 2011. - 248 с.
Книга признанного гуру маркетинга о том как не только не утонуть во время экономического кризиса, но и развивать свой бизнес в геометрической прогрессии.
В данной книге приводятся примеры низкозатратных методов маркетинга и их применение. Таким образом, это, прежде всего, базовый учебник по маркетингу, и, во-вторых, руководство по достижению наилучших результатов с наименьшими затратами. В каждой главе рассматривается отдельная функция маркетинга.
Минск: Попурри, 2003. — 288 с. — (Бизнес - нестандартно!). — ISBN: 985-438-982-0. `Величайший торговец в мире` (слова из `Книги рекордов Гиннеса`) рассказывает, как он заработал состояние - и каким образом вы тоже сможете сделать это! Познакомьтесь с Джо Джирардом, который говорит: `Торговцами не рождаются, а становятся. Если это сделал я, вы тоже сможете. Я вам гарантирую`. В...
Минск: Попурри, 2003. — 288 с. — (Бизнес - нестандартно!). — ISBN: 985-438-982-0. `Величайший торговец в мире` (слова из `Книги рекордов Гиннеса`) рассказывает, как он заработал состояние - и каким образом вы тоже сможете сделать это! Познакомьтесь с Джо Джирардом, который говорит: `Торговцами не рождаются, а становятся. Если это сделал я, вы тоже сможете. Я вам гарантирую`. В...
Минск: Попурри, 2003. — 288 с. — (Бизнес - нестандартно!). — ISBN: 985-438-982-0. `Величайший торговец в мире` (слова из `Книги рекордов Гиннеса`) рассказывает, как он заработал состояние - и каким образом вы тоже сможете сделать это! Познакомьтесь с Джо Джирардом, который говорит: `Торговцами не рождаются, а становятся. Если это сделал я, вы тоже сможете. Я вам гарантирую`. В...
Минск: Попурри, 2003. — 288 с. — (Бизнес - нестандартно!). — ISBN: 985-438-982-0. `Величайший торговец в мире` (слова из `Книги рекордов Гиннеса`) рассказывает, как он заработал состояние - и каким образом вы тоже сможете сделать это! Познакомьтесь с Джо Джирардом, который говорит: `Торговцами не рождаются, а становятся. Если это сделал я, вы тоже сможете. Я вам гарантирую`. В...
Мн.: Попурри, 2015. — 288 с. — ISBN: 978-985-15-2572-6 Джо Джирард, человек, способный продать что угодно кому угодно, знает: продавцам платят только за то, чтобы они заключали сделки. В этой книге он детально, шаг за шагом, опишет весь процесс продажи, ведущий к самому заветному моменту – завершению сделки. Лучший в мире эксперт по продажам раскроет читателям свои...
Мн.: Попурри, 2015. — 288 с. — ISBN: 978-985-15-2572-6 Джо Джирард, человек, способный продать что угодно кому угодно, знает: продавцам платят только за то, чтобы они заключали сделки. В этой книге он детально, шаг за шагом, опишет весь процесс продажи, ведущий к самому заветному моменту – завершению сделки. Лучший в мире эксперт по продажам раскроет читателям свои...
М.: Библос, 2017. — ISBN: 978-5-905641-39-8. Организатор многих успешных стартапов, бизнес-тренер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает абсолютно новый подход к практическому маркетингу, который позволяет быстро и просто составить маркетинговый план. Он занимает буквально одну страницу. Девять пунктов этого плана отражают три основных этапа маркетингового процесса – до, во...
М.: Библос, 2017. — 280 с. — ISBN: 978-5-905641-39-8. Организатор многих успешных стартапов, бизнес-тренер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает абсолютно новый подход к практическому маркетингу, который позволяет быстро и просто составить маркетинговый план. Он занимает буквально одну страницу. Девять пунктов этого плана отражают три основных этапа маркетингового процесса...
М.: Владос, 2017. — 230 с. — ISBN: 978-5-906992-85-7. Предложенные в книге инструменты увеличения прибыльности компаний не являются каким-то новшеством. Однако здесь отобраны именно те из них, которые опробованы лично автором и работают на практике. Приведено много конкретных рекомендаций, которые можно сразу применить в своем бизнесе для увеличения прибыли. Книга адресована...
СПб.: Речь, 2007. — 160 с. — ISBN 5-9268-0529-5. Бизнес-тренинг. Методическое пособие. Содержание: Обучение персонала - основа успешной работы организации; Организация обучения; Эффективный тренинг; Пример методического пособия "Технология продаж".
Пер. с анг. А. Плюсниной. — Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2014. Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.
Интернет-издание, 2006. — 748 с. — ISBN 5-9030-4617-7.
Вам предлагается уникальный практический курс профессиональных продаж. Содержание, язык изложения и стиль книги отражают сегодняшнюю специфику корпоративных бизнес-тренингов по технологиям продаж. В книге самым тщательным образом отобрано то, что сейчас реально работает в мире продаж.
Разделы книги:
Стратегический...
М.: Приор, 2006. — 748 с. — ISBN: 5-9030-4617-7. Вам предлагается уникальный практический курс профессиональных продаж. Содержание, язык изложения и стиль книги отражают сегодняшнюю специфику корпоративных бизнес-тренингов по технологиям продаж. В книге самым тщательным образом отобрано то, что сейчас реально работает в мире продаж.
Http://nadezhda-dk.livejournal.com, 2013. - 39 c. Эта книга поможет менеджеру по продажам найти ответы на самые волнующие вопросы, касающиеся телефонных переговоров.
М.: Известия, 2005. — 168 с. — ISBN 5-206-00653-X. Книга содержит основные рекомендации по улучшению продаж ювелирных украшений. Подобраны ответы на вопросы, которые чаще всего задают потенциальные покупатели продавцам-консультантам ювелирного магазина. Даются рекомендации по созданию имиджа.
СПб.: Речь, 2002. — 224 с. — (Психологический тренинг). — ISBN 5-9268-0080-3. В увлекательно написанном руководстве изложены принципы подготовки и проведения тренинга эффективных продаж. Авторы — известные практикующие тренеры — подробно описывают техники успешных переговоров, ролевые игры и специальные упражнения, приводят рекомендации по увеличению продаж и примеры из...
СПб.: Речь, 2002. — 224 с. — (Психологический тренинг). — ISBN 5-9268-0080-3. В увлекательно написанном руководстве изложены принципы подготовки и проведения тренинга эффективных продаж. Авторы — известные практикующие тренеры — подробно описывают техники успешных переговоров, ролевые игры и специальные упражнения, приводят рекомендации по увеличению продаж и примеры из...
СПб.: Речь, 2002. — 224 с. — (Психологический тренинг). — ISBN 5-9268-0080-3. В увлекательно написанном руководстве изложены принципы подготовки и проведения тренинга эффективных продаж. Авторы — известные практикующие тренеры — подробно описывают техники успешных переговоров, ролевые игры и специальные упражнения, приводят рекомендации по увеличению продаж и примеры из...
Практическое руководство для владельцев магазинов и собственников бизнеса. — Ровно: БизКонсалтинг, 2012. — 29 с.
Введение.
5 ключевых составляющих продаж.
Главная формула продаж.
Как изменится прибыль, если улучшить хотя бы один показатель.
А можно ли без этого или есть ли «волшебная таблетка».
Ключевые показатели, которые необходимо замерять.
С чего начинаем?...
СПб.: Питер, 2022. — 384 с. — ISBN 978-5-4461-2280-6. Книга от ведущего российского эксперта в области закупок даст исчерпывающие ответы на самые главные вопросы, с которыми сталкиваются в своей работе специалисты и руководители, связанные с закупкой продукции, материалов, работ и услуг. «Закупки на 100 %» – практикум, построенный на анализе успехов и ошибок закупщиков более...
СПб.: Питер, 2018. — 384 с. Эта книга даст исчерпывающие ответы на самые главные вопросы в области закупок. Прочитав ее, вы сможете эффективно выстроить бизнес-процессы, научитесь взаимодействовать со сложными поставщиками, приобретете не только необходимые теоретические знания, но и практические навыки, познакомитесь с ценным опытом мировых и российских компаний. Книга...
СПб.: Питер, 2018. — 384 с. Эта книга даст исчерпывающие ответы на самые главные вопросы в области закупок. Прочитав ее, вы сможете эффективно выстроить бизнес-процессы, научитесь взаимодействовать со сложными поставщиками, приобретете не только необходимые теоретические знания, но и практические навыки, познакомитесь с ценным опытом мировых и российских компаний. Книга...
Претекст, 2013. — 290 с. Удвоение бизнеса - очень простая идея. Продавать в два раза больше, получать в два раза больше прибыли и приносить домой в два раза больше денег - все это очень привлекательно. Эти цели никак не ассоциируются с гигантскими усилиями, которые понадобились бы для, казалось бы, невозможного десятикратного роста. Иногда люди, занимающиеся бизнесом, думают, что...
Интернет-издание, 2012. — 17 с. Книга о продажах, которая расскажет вам: о семи условиях продажи кому угодно чего угодно; как вернее всего достичь идеальных навыков продаж; что можно продавать, а что нельзя — некоторые табу сферы продаж; как начать зарабатывать с помощью самой книги.
М.: Вершина, 2007. — 200 с. — ISBN: 978-5-9626-0362-9. Лояльный покупатель – кто он и как сделать остальных потенциальных покупателей «лояльными»? Автор предлагаемой вниманию читателей книги исходит из убеждения, что только конкретное поведение и суммы, потраченные повторно на тот же товар или в том же месте, могут рассматриваться как измеримый и контролируемый параметр...
ЛитРес, 2017. — 80 с. Это книга по технике продаж для новичков в иллюстрациях, что-то похожее на комикс за одним только исключением: результатом деятельности героев будут фантастические навыки в сфере продаж! Издание раскрывает лишь небольшую часть этой области маркетинга, но при этом четко структурированную и изложенную понятным языком. Главным преимуществом книги станут...
М.: Книжкин Дом, 2013. — 230 с. «Жили-были две лягушки. Одна умная, а вторая… не очень. Первая тоже не всегда была умная, но у нее был бесценный опыт: однажды она упала в кувшин со сливками. Чтобы не утонуть, она дергала лапками до тех пор, пока не взбила масло и не выбралась оттуда. Так эта лягушка узнала важный принцип: пока двигаешься – ты живешь. Причем не просто...
М.: Книжкин Дом, 2013. — 150 с. Эта книга для самых амбициозных и сильных духом людей, а также для тех, кто в самое ближайшее время планирует стать таким человеком!
2006. — 20 с. Издание представляет собой конспект учебного курса по изучению технологии продаж. Правила. Определения. Матрица продаж. Уровень объемов продаж. Продажи: способы взаимодействия. "Двигатель" продаж. Качества чемпиона. Список "Запрещённых слов". Продажи по телефону. Взаимодействие с клиентом. Управление конфликтами. "Зарядка батарей".
Москва: Эксмо, 2020. — 400 с. — (Бизнес. Как это работает в России). — ISBN 978-5-04-110086-5. Максимально полная инструкция по созданию отдела продаж. Автор неоднократно помогал компаниям удваивать прибыль за год. Во времена спада рынка у вас есть уникальная возможность заработать и вырастить прибыль, забрав ее у менее активных конкурентов. Используйте 7 авторских методик для...
Х.: Тренинг-центр "Лидер", 2013. - 41 с. (OCR) Что вы получите от книги: - Четкий и ясный план действий по увеличению объема продаж - Новые и нестандартные способы привлечения новых клиентов - 49 способов удвоить продажи - Систему по удержанию клиентов - Быстрый способ повысить прибыль компании Чем полезна эта книга? Как привлечь больше клиентов, как получать больше прибыли от...
Представляем Вам ужасную для Ваших соперников книжку. Ваши соперники опасаются! Им страшно, что Вы ее прочитаете. Они в страхе, зная, что Вы сразу будете использовать инструментарий, описанный в Шпаргалке… Успокоите Вы их, оставив все в книжке, и будете кусать локти. либо посочувствуете, удваивая собственные эффекты любой месяц? Зависит лишь от Вас. Книга адресована...
М.: Business Solutions International, 2011. — 90 с. — ISBN: 978-5-8125-1396-2. В продолжении книги «Шпаргалка проДАж» автор дает инструменты дифференцированных продаж. «Продаем мы с Вами людям. А люди все разные. Странно предполагать, что одни и те же инструменты продаж, одни и те же фразы, аргументы, ответы на возражения будут одинаково хорошо работать с разными клиентами». В...
М.: Business Solutions International, 2011. — 90 с. — ISBN: 978-5-8125-1396-2. В продолжении книги «Шпаргалка проДАж» автор дает инструменты дифференцированных продаж. «Продаем мы с Вами людям. А люди все разные. Странно предполагать, что одни и те же инструменты продаж, одни и те же фразы, аргументы, ответы на возражения будут одинаково хорошо работать с разными клиентами». В...
М.: Дашков и К°, 2009. — 94 с. — ISBN 978-5-394-00337-0.
Каждый владелец фирмы хочет получать высокую норму прибыли, не прилагая при этом больших усилий. Как сделать так, чтобы потребители снова и снова приходили в магазин и всегда были довольны? Как сделать так, чтобы товары и бренды компании пользовались большой популярностью? Как достичь всего этого, не осуществляя больших...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 310 с. — ISBN: 978-5-91657-741-9. О книге Мы с уважением называем «мастером» того, кто прекрасно делает свое дело. А кто же из нас не мастер говорить по телефону?! Странный вопрос! Мы все это умеем. Но ведь важно не просто «звонить», а уметь общаться, достигая поставленных целей. Особенно если телефон — ваше орудие труда: вы продавец или...
Москва: Самиздат, 2014. — 75 с.
Эта книга посвящена теме продаж. «Mini MBA. Продажи»
Почему не MBA, а mini MBA?
Потому что сегодня мы с вами поговорим о прикладных инструментах (прикладных вещах), которые касаются исключительно малого и среднего бизнеса.
Кто-то работает на себя. Это означает, что вы ходите на работу, но работаете на себя. Кто-то работает на наемной работе....
Москва: Эксмо, 2020. — 240 с. — ISBN 978-5-04-110381-1. Анна Жироль – модный байер и популярный блогер, заработала первый миллион в 23 года и делится профессиональными секретами на страницах этой книги. Видеоуроки Анны теперь воплотились и на бумаге. Точность инструкций, краткость определений, честные ответы даже на «неудобные» вопросы и, конечно, непревзойденная энергия,...
СПб.: Питер, 2011. — 240 с. — ISBN: 978-5-459-00630-8
Книга основана на методике обучения торгового персонала, опробованной автором в более чем 100 компаниях. Что такое продажа? Какова роль продавца? Как выстроить взаимоотношения с клиентом, как преодолеть страхи потенциального клиента? Что такое "язык выгоды"? Об этом и о многом другом вы узнаете, прочитав эту книгу.
СПб.: Питер, 2011. — 240 с. — ISBN: 978-5-459-00630-8. Книга основана на методике обучения торгового персонала, опробованной автором в более чем 100 компаниях. Что такое продажа? Какова роль продавца? Как выстроить взаимоотношения с клиентом, как преодолеть страхи потенциального клиента? Что такое "язык выгоды"? Об этом и о многом другом вы узнаете, прочитав эту книгу.
СПб.: Питер, 2007. — 240 с. — ISBN 5-94723-749-0.
Книга основана на методике обучения торгового персонала, опробованной автором в более чем 80-ти компаниях. Что такое продажа? Какова роль продавца? Как выстроить взаимоотношения с клиентом, как преодолеть страхи потенциального клиента? Что такое "язык выгоды"? Об этом и о многом другом вы узнаете, прочитав эту книгу.
Минск: Попурри, 2003. — 151 с. — ISBN 985-483-026-8.
В книге "Конец маркетинга, каким мы его знаем" Займан раскрывает рациональные (в противовес интуитивным), зачастую провокационные стратегические и тактические приемы маркетинга, которые стоили ему прозвища Ая-Кола и всего за пять лет помогли увеличить рыночную стоимость компании "Coca-Cola" с 56 до 193 миллиардов долларов....
Перевод Самсонова П.А. — Минск: Попурри, 2003. — (Бизнес – нестандартно!) Известный американский маркетолог, рассказывая о своей успешной деятельности в компании «Coca-Cola», утверждает: маркетинг – скорее и гораздо больше наука, чем искусство. В книге "Конец маркетинга, каким мы его знаем" Займан раскрывает рациональные (в противовес интуитивным), зачастую провокационные...
СПб.: Питер, Коммерсантъ, 2008. Marian Salzman, Ira Matathia, Ann O’Reilly The Future of Men Аннотация: Сегодня мы являемся свидетелями колоссального гендерного сдвига. Женщины получили то, что хотели: широкие возможности трудоустройства, социальные, политические, экономические права… А мужчины? Что приобрели или утратили они? Как социальные, политические и экономические сдвиги...
СПб.: Питер, 2008. — 352 с. — ISBN: 978-5-91180-502-9. Сегодня мы являемся свидетелями колоссального гендерного сдвига. Женщины получили то, что хотели: широкие возможности трудоустройства, социальные, политические, экономические права… А мужчины? Что приобрели или утратили они? Как социальные, политические и экономические сдвиги меняют их жизнь? И что должны делать...
СПб.: Питер, 2008. – 352 с. Сегодня мы являемся свидетелями колоссального гендерного сдвига. Женщины получили то, что хотели: широкие возможности трудоустройства, социальные, политические, экономические права… А мужчины? Что приобрели или утратили они? Как социальные, политические и экономические сдвиги меняют их жизнь? И что должны делать маркетологи, чтобы учитывать эти...
СПб.: Питер, 2008. — 352 с. — ISBN: 978-5-91180-502-9. Сегодня мы являемся свидетелями колоссального гендерного сдвига. Женщины получили то, что хотели: широкие возможности трудоустройства, социальные, политические, экономические права… А мужчины? Что приобрели или утратили они? Как социальные, политические и экономические сдвиги меняют их жизнь? И что должны делать...
М.: Альфа-Пресс, 2006. 160 с. На дворе XXI век - век процветания бизнеса и частного предпринимательства. Все что-нибудь продают и покупают. А если честно, то все мы продавцы. Кто-то продает рекламу, кто-то одежду, кто-то себя , у всех это получается по-разному, ведь умение продавать - это тоже искусство! Процветание любой компании зависит от опытных менеджеров, но менеджеры,...
Мн.: Попурри, 2002. — 416 с. Книга обеспечивает широкому кругу заинтересованных читателей самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта промтоваров, продуктов питания и услуг. В книге «Искусство продаж» автор попытался изложить основы своего опыта торговли, начало которому было положено в сороковые годы, и показать, что главные принципы остаются...
М.: Попурри, 2002. - 416 с. ISBN 985-438-650-3, 0-345-37887-3 Книга обеспечивает широкому кругу заинтересованных читателей самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта промтоваров, продуктов питания и услуг.
Мн.: Попурри, 2014. — 570 с. — ISBN: 978-985-15-2354-8. Книга обеспечит Вам самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта. Американцы прозвали ее "Библией №1 для продавцов", считая, что в ней найдет пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание (то есть родитель, учитель, министр, врач, домработница и т. д.).
Мн.: Попурри, 2014. — 570 с. — ISBN: 978-985-15-2354-8. Книга обеспечит Вам самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта. Американцы прозвали ее "Библией №1 для продавцов", считая, что в ней найдет пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание (то есть родитель, учитель, министр, врач, домработница и т. д.).
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2005 г., 221с. В книге "Конец маркетинга, каким мы его знаем" Займан раскрывает рациональные (в противовес интуитивным), зачастую провокационные стратегические и тактические приемы маркетинга, которые стоили ему прозвища Ая-Кола и всего за пять лет помогли увеличить рыночную стоимость компании "Coca-Cola" с 56 до 193 миллиардов долларов. Разоблачая...
М.: Эксмо, 2015. — 128 с. — (Психология. 30 минут к успеху). — ISBN: 978-5-699-83324-5. Книгу ведущего европейского НЛП-тренера можно прочесть всего за 30 минут. За это время вы получите максимум информации о техниках нейролингвистического программирования, которые можно с успехом применять при работе с клиентами любого уровня. Вы узнаете, с каких фраз начинать общение с...
М.: Эксмо, 2015. — 128 с. — (Психология. 30 минут к успеху). — ISBN: 978-5-699-83324-5. Книгу ведущего европейского НЛП-тренера можно прочесть всего за 30 минут. За это время вы получите максимум информации о техниках нейролингвистического программирования, которые можно с успехом применять при работе с клиентами любого уровня. Вы узнаете, с каких фраз начинать общение с...
Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш...
3-е изд. — М: Альпина Бизнес Букс, 2007. — 274 с. — (Бизнес на 100%). Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей...
СПб.: Питер, 2017. — 140 с. Регулярные колебания спроса, называемые сезонностью, случаются в любом виде бизнеса. Эта книга – источник идей, которые будут зарабатывать деньги для вашей компании в период традиционного спада продаж. В основу издания положены примеры бизнеса как из области В2В, так и из области В2С, сезонные спады которых могут не совпадать. Авторские приемы борьбы со...
Ростов н/Д.: Феникс, 2011. — 205 с. — (Вершина успеха).
Главная "болезнь" продвижения услуг - недоверие покупателя к продавцу услуг. Покупая услугу, каждый раз он платит за кота в мешке. И задача промоушен - материализовать услугу в глазах покупателя. Материализация - вызывание доверия к продавцу со стороны клиента до момента продажи услуги.
Интернет-издание, 2013. – 100 с.
Если вы - владелец малого или среднего бизнеса и думаете о том, как увеличить продажи в условиях постоянного дефицита наличных денег у потребителей, то данная книга также будет вам полезна. Не важно, чем торгует ваша сеть или отдельно взятый магазин - компьютерами или зубными щетками.
Интернет-издание, 2013. – 100 с.
Если вы - владелец малого или среднего бизнеса и думаете о том, как увеличить продажи в условиях постоянного дефицита наличных денег у потребителей, то данная книга также будет вам полезна. Не важно, чем торгует ваша сеть или отдельно взятый магазин - компьютерами или зубными щетками.
М: Интернет-издание, 2013. - 100 с.
Если вы - владелец малого или среднего бизнеса и думаете о том, как увеличить продажи в условиях постоянного дефицита наличных денег у потребителей, то данная книга также будет вам полезна. Не важно, чем торгует ваша сеть или отдельно взятый магазин - компьютерами или зубными щетками.
Интернет-издание, 2013. – 63 с.
Если Вы выполните все рекомендации, которые я даю в этой книге, то по итогам 3 недель из сопляка-стажера получится высокомотивированный солдат-продажник, который очень быстро догонит весь основной состав продавцов, в том числе давно работающих.
Очевидная польза от такого мощного старта - изначально ленивые, слабые и просто «не Ваши» сотрудники...
Самиздат, 2013. – 44 с.
От автора: В книге «Продавец-наставник. Первый шаг к должности внутреннего тренера» я очень подробно расскажу, как стать продавцом-наставником для стажеров. Во фразе «продавец-наставник» ключевым является все же «наставник», поэтому Вы узнаете обо всех тонкостях и премудростях именно этой должности.
Книга будет полезна как для начинающих наставников,...
М.: Интернет-издание, 2012. - 77 с.
Книга написана в виде самоучителя, то есть набора практических шагов. Она максимально удобна в использовании - читаем-делаем, читаем-делаем, читаем-делаем. Если получается с первого раза - отлично! Не получается - корректируем и делаем заново до тех пор, пока не получится на 100%.
М.: Интернет-издание, 2012. - 77 с.
Книга написана в виде самоучителя, то есть набора практических шагов. Она максимально удобна в использовании - читаем-делаем, читаем-делаем, читаем-делаем. Если получается с первого раза - отлично! Не получается - корректируем и делаем заново до тех пор, пока не получится на 100%.
М.: Интернет-издание, 2012. - 77 с.
Книга написана в виде самоучителя, то есть набора практических шагов. Она максимально удобна в использовании - читаем-делаем, читаем-делаем, читаем-делаем. Если получается с первого раза - отлично! Не получается - корректируем и делаем заново до тех пор, пока не получится на 100%.
М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 176 с. — ISBN: 978-5-00057-491-1. Эта книга — первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 166 с. — ISBN: 9785000574911
Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный...
Издательские решения, 2018. — 200 с. Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями. Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора. Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию ситуации клиента для успешных продаж. Автор разработал оригинальные модели ситуаций...
М.: Подъем-менеджмент, 2012.
Курс для Производителей и Дистрибьюторов
Специальный ВидеоКурс для Производителей и Дистрибьюторов товаров о том, как Быстрого, Легкого и Бесплатного увеличить продажи.
10 видео уроков, которые за один час расскажут Вам о Секретах высоких продаж, которых Нет в книжках.
Вся информация - это реальный опыт работы наиболее успешных компаний в области...
Пер. с англ. В. Резникова. — Москва: АСТ, 2017. — 352 с. — ISBN 978-5-17-100600-6. Эта книга - не теоретическое пособие по продажам, а собрание реальных приемов, ведущих к закрытию. «Научитесь закрывать сделки, и вы никогда не останетесь без работы и денег», - утверждает Грант Кардон. В этой книге описан впечатляющий арсенал приемов за всю историю продаж. Более 120 способов...
М.: АСТ, 2017. — 352 с. — ISBN: 978-5-17-100600-6. Книга "Как закрывать сделки" - это не теоретическое пособие по продажам, а собрание реальных приемов, ведущих к закрытию. "Научитесь закрывать сделки, и вы никогда не останетесь без работы и денег", - утверждает Грант Кардон. В этой книге описан впечатляющий арсенал приемов за всю историю продаж. Более 120 способов закрыть...
М.: АСТ, 2017. — 176 с. — ISBN: 978-5-17-100599-3. Только не говорите, что продажи не имеют к вам никакого отношения. Вы просто не знаете, что это такое на самом деле. Словарь Мэриан Вебстер определяет «продажи» как действия по влиянию и убеждению других. Уговорить девушку пойти на свидание; убедить инвестора вложить деньги в бизнес; убедить банк одобрить ваш кредит; убедить...
М.: АСТ, 2017. — 176 с. — ISBN: 978-5-17-100599-3. Только не говорите, что продажи не имеют к вам никакого отношения. Вы просто не знаете, что это такое на самом деле. Словарь Мэриан Вебстер определяет «продажи» как действия по влиянию и убеждению других. Уговорить девушку пойти на свидание; убедить инвестора вложить деньги в бизнес; убедить банк одобрить ваш кредит; убедить...
М.: АСТ, 2017. — 176 с. — ISBN: 978-5-17-100599-3. Только не говорите, что продажи не имеют к вам никакого отношения. Вы просто не знаете, что это такое на самом деле. Словарь Мэриан Вебстер определяет «продажи» как действия по влиянию и убеждению других. Уговорить девушку пойти на свидание; убедить инвестора вложить деньги в бизнес; убедить банк одобрить ваш кредит; убедить...
М.: АСТ, 2017. — 176 с. — ISBN: 978-5-17-100599-3. Только не говорите, что продажи не имеют к вам никакого отношения. Вы просто не знаете, что это такое на самом деле. Словарь Мэриан Вебстер определяет «продажи» как действия по влиянию и убеждению других. Уговорить девушку пойти на свидание; убедить инвестора вложить деньги в бизнес; убедить банк одобрить ваш кредит; убедить...
М.: АСТ; Владимир: ВКТ, 2010. — 160 с. — ISBN: 978-5-17-066243-2, 978-5-226-02408-5.
Много лет назад жизнь заставила автора отложить в сторону рукавицы, в которых он работал в мини-пекарне, и. стать продавцом. И не просто продавцом, а Реальным Продавцом - сильным, уверенным, умным, хитрым, изворотливым и, как следствие, весьма богатым. В своей книге автор опишет и разложит по...
Выходные данные не приведены. — 42 с. Много лет назад жизнь заставила автора отложить в сторону рукавицы, в которых он работал в мини-пекарне, и… стать продавцом. И не просто продавцом, а Реальным Продавцом – сильным, уверенным, умным, хитрым, изворотливым и, как следствие, весьма богатым. В своей книге автор опишет и разложит по полочкам то, о чем вам добровольно не расскажут...
М: Добрая книга, 2007. — 344 с. — ISBN 978-5-98124-167-3. Пришло время разрушить ложные догматы классического маркетинга и отправить в отставку современных гуру маркетинга! Большинство известных аксиом и постулатов маркетинга основано на неверных данных или на неправильном толковании верных данных. Например, подавляющее большинство менеджеров убеждены: постоянные клиенты -...
М: Добрая книга, 2007. — 305 с. — ISBN: 978-5-98124-167-3. Пришло время разрушить ложные догматы классического маркетинга и отправить в отставку современных гуру маркетинга! Большинство известных аксиом и постулатов маркетинга основано на неверных данных или на неправильном толковании верных данных. Например, подавляющее большинство менеджеров убеждены: постоянные клиенты -...
Книга для продавцов. Содержит 6 частей. В 1 части описаны 15 стратегий продаж. Во 2 части рассмотрены поиск, привлечение и вход в ситуацию продажи с потенциальным клиентом. В 3 части описана работа в продаже. В 4 части - какие глупейшие вещи делают продавцы для самосаботажа. В 5 части - подходы к продажам Д. Кеннеди. В 6 части – новые технологии продаж.
М.: Альпина Паблишер, 2017. — 303 с. — ISBN: 978-5-9614-5685-1, 978-5-9614-5085-9, 978-5-9614-6122-0, 978-5-9614-4290-8. Цитата "Как всегда у Дэна - жестко, цинично и точно в цель! Обязательно для прочтения бизнесменам и руководителям в сфере продаж". Николай Мрочковский, бизнесмен, автор ряда деловых бестселлеров "Это не просто одна из лучших книг по продажам из когда-либо...
М.: Альпина Паблишер, 2017. — 290 с. — ISBN: 978-5-9614-6335-4. Называя себя "фундаменталистом прямого маркетинга" и радикально отрицая идею о том, что большой бренд невозможен без вливания в него фантастических маркетинговых бюджетов, Дэн Кеннеди посвящает своего читателя в проверенные на практике методики получения успешного бренда бесплатно. Основывая философию...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 208 с.
Эта книга о том, как предельно четко определить преимущество вашего продукта, как донести эту информацию до потенциального клиентов, как составить работающий маркетинговый план, и все это с минимальными затратами.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 208 с.
Эта книга о том, как предельно четко определить преимущество вашего продукта, как донести эту информацию до потенциального клиентов, как составить работающий маркетинговый план, и все это с минимальными затратами.
Издательские решения, 2017. — 50 с. Небольшой семейный бизнес стал задыхаться от непомерных расходов. Генеральный директор принял решение пригласить автора в качестве Директора по развитию. Что за события начали разворачиваться в офисе на 19-ом этаже современной башни-небоскрёба, как это восприняли сотрудники и что получилось — вы можете узнать в книге. Книга содержит множество...
М.: Внешсигма, 1997. — 220 с. — ISBN 5-8629-19-66.
Я написал эту книгу, потому что я верил, что она даст читателю полезную информацию. Для вас следующий шаг - пустить эту информацию в дело. Потратьте время на план и расстановку приоритетов. Спросите себя, что вы хотите на самом деле сделать, и наметьте курс, как этого достичь. Научитесь фокусироваться на других людях. Слушайте...
М.: Претекст, 2009, -304 с., ISBN: 978-5-98995-051-5 В книге приведены практические рекомендации профессионала в сфере продаж, способствующие достижению новых высот в торговле. Книга состоит из трех частей. Первая посвящена торговым встречам и торговым предложениям, вторая - самым эффективным методам поиска новых заказов, а в третьей речь идет о том, что способствует успеху в...
Самиздат, Клепик М.С., 2014. - 104 с. Вы держите в руках Книгу - шпаргалку, бумажный тренинг, который поможет сориентироваться в розничных продажах. Книга основана на опыте работы в розничных продажах. Материал расположен таким образом, чтобы постепенно раскрывать свой потенциал.. И помните, без выполнения заданий - тренинг становится скучной лекцией! Задание! - обозначает...
М.: Дашков и Ко, 2010. 88 с. Книга основана на опыте работы автора в рядовых российских компаниях на должности менеджера по маркетингу, продажам, рекламе. Вы не найдете в книге теоретических изысков и сложных графиков, только реальные действия. Основа книги - работа с клиентом, вместе с ним. Описываются незатратные маркетинговые приемы, которые могут использовать все компании....
М.: Альпина паблишерз: Издательство Юрайт, 2010. - 140 с. - ISBN: 978-5-9614-1303-8 Каждый из нас участвует в продажах гораздо чаще, чем думает. Речь не обязательно идет о сделках и деньгах: пытаясь привлечь на свою сгорю ну сторонников, произвести благоприятное впечатление, убедить кого-то в своей правоте — вы продаете! Тогда почему так часто мы сталкиваемся с негативным...
М.: Альпина Паблишерз: Издательство Юрайт, 2010, 140с. Каждый из нас участвует в продажах гораздо чаще, чем думает. Речь не обязательно идет о сделках и деньгах: пытаясь привлечь на свою сторону сторонников, произвести благоприятное впечатление, убедить кого-то в своей правоте - вы продаете! Тогда почему так часто мы сталкиваемся с негативным отношением к профессии продавца,...
Интернет-издание, 2011. — 55 с.
Размышление специалиста о проблемах маркетинга. Разбор конкретных ситуаций и примеры.
Сколько уже в обозримом прошлом предсказаний было сделано о том, что именно погубит нашу цивилизацию. Начиная с различных религиозных причин и заканчивая глобальной ядерной войной или вырвавшимся на свободу из секретных лабораторий смертельным вирусом. Каждый...
"АССА", 2011. - 72 с.
Эта книжка, как и первая, выходит микроскопическим тиражом. Она не призвана быть коммерчески успешной.
И автор не преследует ее публикацией получение прибыли. Опыт практического маркетинга в России позволяет автору иметь свое личное мнение по вопросам окружающей действительности. Которым он и делится с читателями.
SelfPub.ru, 2013. — 50 с. Книга про сферу услуг и людей, которые в ней работают. В ней вы найдете ответы на вопросы как мотивировать персонал сферы сервиса, как доносить просто и эффективно ценность обслуживания гостей и клиентов, как зарабатывать чаевые регулярно, как делать продажи деликатно, без агрессии и шаблонов. Авторы предлагают новый подход в продажах, который они...
М.: HIPPO, 2004. — 191 с. — ISBN 5-98293-022-9. Эта книга нацелена на повышение эффективности и результативности продаж. Она поможет вам при построении взаимоотношений с клиентами: при помощи исходящих звонков реально удержать имеющихся клиентов и расширить клиентскую базу Для этого вам потребуется не только активность, но и владение навыками телефонных переговоров, особенно...
М.: Hippo, 2004. — 191 с. — ISBN: 5-98293-022-9. Эта книга нацелена на повышение эффективности и результативности продаж. Она поможет вам при построении взаимоотношений с клиентами: при помощи исходящих звонков реально удержать имеющихся клиентов и расширить клиентскую базу Для этого вам потребуется не только активность, но и владение навыками телефонных переговоров, особенно...
Мн.: Попурри, 2003. — 271 с. — ISBN: 985-483-002-0. Широкому кругу читателей, озабоченных сбытом продукции, поможет найти верный путь к успеху эта история, рассказанная авторами в стиле, напоминающем древние притчи. «Как продать Колесо» — это история Макса, талантливого человека, который изобрел Колесо и оказался перед необходимостью решить сложную проблему: как убедить людей...
Широкому кругу читателей, озабоченных сбытом продукции, поможет найти верный путь к успеху эта история, рассказанная авторами в стиле, напоминающем древние притчи.
Киев: Мультимедийное издательство Стрельбицкого, 2013. — 165 с.
"Морская звезда завоёвывает жизненное пространство" — это увлекательная книга, созданная для тех, кто хотел бы научиться продавать, кто заинтересован в своем успехе продавца на рынке России и ближнего зарубежья.
Автор книги — Алексей Колик, опытный мастер в сфере продаж и маркетинга, в легкой и доступной форме...
Киев: Мультимедийное издательство Стрельбицкого, 2013. — 165 с. "Морская звезда завоёвывает жизненное пространство" — это увлекательная книга, созданная для тех, кто хотел бы научиться продавать, кто заинтересован в своем успехе продавца на рынке России и ближнего зарубежья. Автор книги — Алексей Колик, опытный мастер в сфере продаж и маркетинга, в легкой и доступной форме сумел...
Super Seller, 2023. — 283 с. После прохождения нашего курса вы узнаете всё необходимо для старта продаж на Wildberries. Только самые последние и актуальные материалы.
СПб.: Питер, 2012. - 90 с.
OCR, оглавление (через гиперссылки)
В этой книге собраны самые сильные методы увеличения продаж, которые могут вывести розничный магазин на принципиально новый уровень. Как брать за каждый товар больше денег? Как потенциальных клиентов превращать в реальных? Как продавать больше товаров каждому? Как делать больше повторных продаж? Как привлекать...
СПб: Питер, 2012. - 90 с.
В этой книге собраны самые сильные методы увеличения продаж, которые могут вывести розничный магазин на принципиально новый уровень. Как брать за каждый товар больше денег? Как потенциальных клиентов превращать в реальных? Как продавать больше товаров каждому? Как делать больше повторных продаж? Как привлекать больше новых клиентов?
Как писать...
М.: Альпина Паблишер, 2012 — 144 с. — ISBN: 978-5-9614-1747-0. Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить. Книга написана профессиональными продавцами специально для продавцов. Авторы предлагают системный...
СПб.: 2022. — 180 с. Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы...
СПб.: Питер, 2023. — 170 с. Эта книга о том, как справиться с текущим кризисом, который не является финансовым, но имеет политическую и инфляционную основу. Этот кризис – результат методов, применявшихся для погашения финансовых кризисов в крупнейших государствах мира. В этом случае бесполезно проводить привлечение инвестиций, сокращать персонал или снижать цены на готовую...
СПб.: Питер, 2022. — 210 с. Работа с людьми в России быстро лишает иллюзий, формирует циничные убеждения, искажает мировосприятие. Очень многие HR регулярно сталкиваются с темной стороной человеческих взаимоотношений внутри благопристойных и внешне прекрасных компаний. Именно специалисты кадровой службы разбираются с последствиями неадекватных поступков и решений...
СПб.: Питер, 2023. — 130 с. — (Бизнес-психология). — ISBN 978-5-4461-2371-1. Если вы впервые собираетесь построить в компании профессиональный отдел продаж или несколько попыток не принесли вам желаемого результата, то эта книга специально для вас. В ней нет сложных алгоритмов или невыполнимых технологий для новичков. Все, что вы тут найдете, – простая и действенная пошаговая...
СПб.: Питер, 2023. — 130 с. — (Бизнес-психология). — ISBN 978-5-4461-2371-1. Если вы впервые собираетесь построить в компании профессиональный отдел продаж или несколько попыток не принесли вам желаемого результата, то эта книга специально для вас. В ней нет сложных алгоритмов или невыполнимых технологий для новичков. Все, что вы тут найдете, – простая и действенная пошаговая...
3-е изд., доп. и пер. — СПб.: Питер, 2020. — 180 с. — ISBN: 978-5-4461-1451-1. Если вы руководитель компании или руководитель отдела продаж, подумайте, кто у вас трудится – люди, которые просто обрабатывают входящие заявки от клиентов, или профессиональные менеджеры? И что это значит – «профессиональный менеджер по продажам»? Если вы хотите, чтобы ваши продавцы работали не...
СПб.: Питер, 2014. — 160 с. — (Продажи на 100%). — ISBN: 978-5-496-00905-8. Если вы руководитель компании, или руководитель отдела продаж, подумайте, кто у вас трудится - люди, которые просто обрабатывают входящие заявки от клиентов, или профессиональные менеджеры? И что это значит "профессиональный менеджер по продажам"? Если вы хотите, чтобы ваши продавцы работали не просто...
СПб.: Питер, 2019. — 208 с. — (Практика лучших бизнес-тренеров России). — ISBN: 9785446113286. Эта книга – квинтэссенция моего опыта как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе B2B. Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате «вопрос-ответ». В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в...
Пер. с англ. И. Васильева. — М.: Манн, Иванов и Фербер , 2015. — 256 с. — ISBN: 978-5-00057-468-3. Продажи, как и весь мир, постоянно меняются, поэтому, чтобы успевать за переменами, надо быстро учиться. Скорость — ключевое конкурентное преимущество, а гибкость в продажах — способность моментально усваивать нужную информацию и использовать ее с пользой для дела. Эксперт по...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 180 с. — ISBN: 978-5-00057-468-3.
«Чтобы успевать за меняющимся миром бизнеса, нужно быть очень проворным продавцом. Только такие продавцы, усваивающие новую информацию, приспосабливающиеся к новым обстоятельствам и новым рынкам быстрее других, строят блестящие карьеры и добиваются успеха. Скорость — ключевое конкурентное преимущество»....
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 283 с. — ISBN: 978-5-91657-901-7. Несмотря на название, эта книга не просто о том, как продать. Она о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами - крупными-компаниями, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно. Никого не удивишь новостью, что сегодня как никогда трудно добиться встречи с...
СПб.: Санкт-Петербургский государственный экономический университет, 2017. — 65 с. — ISBN: 978-5-7310-4151-5. В учебном пособии представлено системное изложение основных этапов, инструментов продаж, подходов к управлению и оценке эффективности сбытовой деятельности организации. Особое внимание уделяется допродажной подготовке и послепродажному обслуживанию с точки зрения...
Интернет-издание, 2023. — 12 с. Я покажу тебе 13 порочно эффективных приёмов прямиком из ада. О да, они АДСКИ эффективны. Магия чисел, почему одни эксперты продают продукт за 100к - имеют SOLDOUT за 3 часа, а другие вынуждены предлагать скидки и продавать на консультациях? И как тебе это использовать Единственное правило, которое позволяет продать людям все, что угодно играя на...
СПб.: Питер, 2013. ― 176 с. ― ISBN: 978-5-496-00466-4. В современном мире практически все продается через Интернет, особенно информация. Миллионы людей уже сделали на ней состояние. А вы так хотите? Вы многое умеете и многое знаете, так начните продавать свои знания и зарабатывать на них деньги! Авторы этой книги раскрывают простые схемы создания собственного инфобизнеса. На...
СПб.: Питер, 2013. ― 176 с. ― ISBN: 978-5-496-00466- 4. — (Формат RTF). В современном мире практически все продается через Интернет, особенно информация. Миллионы людей уже сделали на ней состояние. А вы так хотите? Вы многое умеете и многое знаете, так начните продавать свои знания и зарабатывать на них деньги! Авторы этой книги раскрывают простые схемы создания собственного...
Написано пером, 2017. — 120 с. — ISBN: 978-5-00071-603-8. Эта книга для hr-специалистов, для тех, кто занимается отбором специалистов в отделы продаж, кому важно быстро принять правильное решение, для чего нужно понять, будет ли из кандидата толк, сможет он приносить прибыль компании или будет ненужным балластом. Эта книга для бизнес-тренера, которому важно уметь емко и сжато...
Написано пером, 2017. — 120 с. — ISBN: 978-5-00071-603-8. Эта книга для hr-специалистов, для тех, кто занимается отбором специалистов в отделы продаж, кому важно быстро принять правильное решение, для чего нужно понять, будет ли из кандидата толк, сможет он приносить прибыль компании или будет ненужным балластом. Эта книга для бизнес-тренера, которому важно уметь емко и сжато...
Саратов: ДСП, 2014. — 264 с.
Всё, что вкладывается коммерческими компаниями в подбор, расстановку и воспитание кадров, в большинстве случаев "уходит в песок". Не оказывают определённого влияния и многие ранее проведённые тренинги и консалтинги. Система продаж, выстроенная по якобы профессиональным технологиям, периодически даёт сбои и не предоставляет желаемого результата в...
Методические указания. Саратов: АСП, 2014. — 264 стр., ISBN: 978-5-4345-0140-8 Всё, что вкладывается коммерческими компаниями в подбор, расстановку и воспитание кадров, в большинстве случаев "уходит в песок". Не оказывают определённого влияния и многие ранее проведённые тренинги и консалтинги. Система продаж, выстроенная по якобы профессиональным технологиям, периодически даёт...
Методические указания. — Саратов: АСП, 2014. — 264 стр. Всякий раз, когда просматриваешь рекламу о трудоустройстве, представляется одна и та же картина – нескончаемый поток объявлений: «Требуются менеджеры по продажам», и становится ясно, как далеки еще от совершенства методики обучения продажников. Собственники коммерческих компаний по сути дела становятся ЗАЛОЖНИКАМИ работы...
Саратов: АСП, 2014. — 264 стр. Всякий раз, когда просматриваешь рекламу о трудоустройстве, представляется одна и та же картина – нескончаемый поток объявлений: «Требуются менеджеры по продажам», и становится ясно, как далеки еще от совершенства методики обучения продажников. Собственники коммерческих компаний по сути дела становятся ЗАЛОЖНИКАМИ работы продажников (или...
М.: Альпина Паблишер, 2012. — 188 стр. — ISBN: 978-5-9614-1702-9.
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли...
Мн.: Попурри, 2020. — 330 с. Успехи торговца (менеджера по сбыту) обусловлены не только его навыками, но и позицией в отношениях с покупателями. Для широкого круга читателей.
М.: Олимп-Бизнес, 2010. — 224 с. — ISBN: 978-5-9693-0134-4, 978-0-273-70613-7, 0-273-70613-6. В условиях снижения прибыльности компаний эффективное ценообразование становится для них ключевым средством достижения успеха и получения прибыли на рынке. Установить правильную, "умную" цену крайне трудно, но это действенный инструмент позиционирования товара в течение его жизненного...
М.: Олимп-Бизнес, 2010. — 224 с. — ISBN: 978-5-9693-0134-4, 978-0-273-70613-7, 0-273-70613-6. В условиях снижения прибыльности компаний эффективное ценообразование становится для них ключевым средством достижения успеха и получения прибыли на рынке. Установить правильную, "умную" цену крайне трудно, но это действенный инструмент позиционирования товара в течение его жизненного...
СПб.: Питер, 2022. — 180 с. Эта книга о том, как с помощью всего трех маркетинговых инструментов – вайт пейпера (white paper), авторассылки и кейсов – можно построить маркетинг для своей компании в сфере B2B и для продуктов, которые не имеют сформированного спроса. Предложенные инструменты проверены и эффективны. Они также могут быть использованы в связке как маркетинговая...
Москва: без издательства, 2004. — 320 с. Предлагаемый читателю материал достаточно подробно, в легкой для прочтения форме знакомит его с феноменом возражений. Сам феномен проявляется ежеминутно во всех сферах человеческого бытия и наносит такому бытию иногда непоправимый ущерб, иногда дает спасительный шанс на успех. Большая часть материала посвящена описанию проверенных на...
Москва: без издательства, 2004. — 320 с. Предлагаемый читателю материал достаточно подробно, в легкой для прочтения форме знакомит его с феноменом возражений. Сам феномен проявляется ежеминутно во всех сферах человеческого бытия и наносит такому бытию иногда непоправимый ущерб, иногда дает спасительный шанс на успех. Большая часть материала посвящена описанию проверенных на...
Учебно-практическое пособие для бакалавров. — 3-е изд. — М.: Дашков и К°, 2016. — 492 с. — ISBN: 978-5-394-02640-9. В пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях. Подробно раскрывается механизм управления продажами. Рассматривается...
Издательские решения, 2018. — 120 с. — ISBN: 9785449096500. Из этой книги вы узнаете технологию, благодаря которой ее автор с компаньонами заработали более 130 миллионов рублей за два с половиной года и продали более 500 квартир. Причем сделали они это в кризис, когда рынок недвижимости капитально «просел», а продажи упали в несколько раз.
Издательские решения, 2018. — 120 с. — ISBN: 9785449096500. Из этой книги вы узнаете технологию, благодаря которой ее автор с компаньонами заработали более 130 миллионов рублей за два с половиной года и продали более 500 квартир. Причем сделали они это в кризис, когда рынок недвижимости капитально «просел», а продажи упали в несколько раз.
Пер. с англ. Т.А. Лукичевой. - СПб.: Нева, 2004. - 576 с. - ISBN: 5-7654-3389-8 Продажи, ставшие в последнее время одним из ключевых критериев успешности фирмы, требуют серьезного подхода и постоянного совершенствования. В этой книге вы найдете все необходимое для того, чтобы существенно увеличить объемы продаж и их эффективность. Доступно иллюстрируя свои предложения...
М.: Перо, 2021. — 130 с. Что чаще всего становится причиной недовольства клиентов? Почему при общении даже со свирепыми покупателями нужно сохранять вежливость и спокойствие? Чем опасны тихие клиенты? Что происходит, если руководство компании закрывает глаза на жалобы? Где найти сотрудников, которые будут доброжелательно относиться к претензиям клиентов? Ответы на эти и многие...
М.: Перо, 2021. — 130 с. Что чаще всего становится причиной недовольства клиентов? Почему при общении даже со свирепыми покупателями нужно сохранять вежливость и спокойствие? Чем опасны тихие клиенты? Что происходит, если руководство компании закрывает глаза на жалобы? Где найти сотрудников, которые будут доброжелательно относиться к претензиям клиентов? Ответы на эти и многие...
Москва: Альфа групп, 2017. — 192 с. — ISBN 978-5-9905160-1-4. Данная книга адресована руководителям и владельцам компаний, руководителям коммерческих служб и отделов продаж, менеджерам по продажам. Книга посвящена вопросам построения системы продаж, формированию отделов продаж, методам улучшения и оптимизации продаж. Предисловие. Построение системы продаж. Методы продаж....
В книге даны работающие методики, позволяющие увеличить продажи в любой сфере: коммерческой фирме, сетевой компании, в e-коммерции. Автор описывает всё на доступных и интересных примерах, предлагает неординарные маркетинговые стратегии, мотивирует действовать. Книга будет интересна менеджерам по продажам, начальникам отделов продаж, страховым агентам, тем, кто занимается...
В следующий раз, когда Вы решите в очередной раз снизить цены для того, чтобы стимулировать продажи, первый вопрос, который Вам следует задать самому себе, не "Сработает ли?", а "Смогу ли я выжить?" Вот простой тест: Вы, выступая в роли продавца, приближаетесь к завершению сделки. Вы предлагаете потенциальному покупателю приобрести Ваш товар или услугу, а он не делает этого....
М.: Интерэксперт, 2000. — 59 с. — ISBN: 5-85523-103-8. Эта уникальная серия учебных пособий даст знания, необходимые для успешного завоевания рынка и активизации продаж. Базовый курс содержит шесть специальных выпусков, охватывающих все сферы продаж. В конце каждой главы помещены памятки и упражнения
Издательские решения, 2017. — 100 с. Продажи — это больше, чем просто торговля. Продажи — это умение вызывать к себе доверие и убеждать окружающих людей в своей правоте. Секрет многих преуспевающих людей заключается именно в том, что они умеют продавать. А умеете ли это делать вы? Из этой книги вы узнаете о том, что заставляет людей выбирать или отвергать те или иные предложения и...
К.: ИП Стрельбицкий, 2014. — 190 с. Сегодня ни для кого не секрет, что за коммерческим успехом любого предприятия скрывается умелый продавец. Очень часто именно харизма и профессионализм менеджера по продажам, а не характеристики товара становятся для покупателя решающими. Это уникальное по своей полноте и доступности изложения материала пособие по продажам, с помощью которого...
Советы французских специалистов А. Ланкастера и Ж. Шандезона адресованы как продавцам, так и покупателям. Предлагаемый анализ эффективных продаж включает знание психологии покупателя, качество торгового персонала, техническую сторону представления товара, процесс заключения сделки и многое другое.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. – 244 с. – ISBN: 978-5-91657-797-6. Перевод: Мацак О. Когда дело касается генерации идей, мы часто сдерживаем сами себя. В каждом из нас сидит внутренний цензор, который призван бесконечно шлифовать наши мысли, чтобы мы, не дай бог, не выглядели глупо в глазах окружающих. Но что если мы сталкиваемся со сложными проблемами, где традиционные...
Александр Левитас бизнес-тренер и консультант
В периоды спада продавцы нередко впадают в панику - продажи падают, клиенты отказываются от покупок, отклик на рекламу снижается, старые испытанные способы привлечения клиентов перестают работать. Что же делать?
И помните главное - Ваш бизнес может приносить больше денег!
Время от времени Вы как продавец неизбежно сталкиваетесь с ситуацией, когда в ответ на своё предложение Вы слышите: —Спасибо, но мы уже купили этот товар (эту услугу) в другом месте! Не отчаивайтесь! Если человек приобрёл некий товар или услугу, пусть даже и не у Вас – он, с одной стороны, закрыл возможность продать ему этот товар. А с другой стороны, это зачастую открывает...
М.: АСТ, 2020. — 200 с. — ISBN: 978-5-17-118765-1. Александр Левитас вот уже четверть века собирает по всему миру наиболее эффективные инструменты повышения количества продаж и увеличения прибыли. И своими находками он делится с читателями в собственных книгах. А «Деньги на бочку» – это настоящая квинтэссенция знаний автора, собравшая в себе 120 наиболее эффективных приемов и...
Alex@levitas.ru, 2014. — 28 c.
Александр Левитас, признанный бизнес-тренер и консультант, дает конкретные рекомендации как успешно пережить трудные времена, когда продажи падают, клиенты отказываются от покупок, отклик на рекламу снижается, а старые испытанные способы привлечения клиентов перестают работать.
Москва: АСТ, 2020. — 274 с. В этой книге Вы найдете 178 проверенных приемов, которые уже завтра позволят Вам продавать больше, чаще и дороже. Это просто, для этого Вам не нужен особый талант. Потребуется лишь желание, немного времени – да еще эта книга. Результат гарантирован опытом сотен компаний. Вы узнаете: Как завоевать доверие покупателя? Как убеждать клиентов? Как...
Москва: АСТ, 2020. — 274 с. В этой книге Вы найдете 178 проверенных приемов, которые уже завтра позволят Вам продавать больше, чаще и дороже. Это просто, для этого Вам не нужен особый талант. Потребуется лишь желание, немного времени – да еще эта книга. Результат гарантирован опытом сотен компаний. Вы узнаете: Как завоевать доверие покупателя? Как убеждать клиентов? Как...
Москва: АСТ, 2020. — 274 с. В этой книге Вы найдете 178 проверенных приемов, которые уже завтра позволят Вам продавать больше, чаще и дороже. Это просто, для этого Вам не нужен особый талант. Потребуется лишь желание, немного времени – да еще эта книга. Результат гарантирован опытом сотен компаний. Вы узнаете: • Как завоевать доверие покупателя? • Как убеждать клиентов? • Как...
Москва: АСТ, 2020. — 274 с. В этой книге Вы найдете 178 проверенных приемов, которые уже завтра позволят Вам продавать больше, чаще и дороже. Это просто, для этого Вам не нужен особый талант. Потребуется лишь желание, немного времени – да еще эта книга. Результат гарантирован опытом сотен компаний. Вы узнаете: Как завоевать доверие покупателя? Как убеждать клиентов? Как...
Москва: АСТ, 2020. — 274 с. В этой книге Вы найдете 178 проверенных приемов, которые уже завтра позволят Вам продавать больше, чаще и дороже. Это просто, для этого Вам не нужен особый талант. Потребуется лишь желание, немного времени – да еще эта книга. Результат гарантирован опытом сотен компаний. Вы узнаете: Как завоевать доверие покупателя? Как убеждать клиентов? Как...
М.: Вершина, 2006. — 360 с. В руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс формирования базы перспективных клиентов — именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста по продажам и повышения прибыли его компании. Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от того, с какой проблемой вы...
Пер. с англ. Болдышева А. В. — Москва: Вершина, 2006. — 360 с. — ISBN 5-9626-0016-9. В уникальном руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс формирования базы перспективных клиентов — именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста по продажам и повышения прибыли его компании. Книга составлена так, что ее можно читать и полностью,...
Издательство: "Альпина Бизнес Букс", — 2012. ISBN: 978-5-91657-360-2. От издателя. О чем эта книга. Знаете ли вы, что маркетологи могут рекламировать свои товары даже детям, находящимся в утробе матери? Знаете ли вы, как маркетинговая кампания популярного бренда водки изменила образ потребления алкоголя в целой стране? Известно ли вам, как розничные сети разжигают панику и...
Бизнес, 2009. — 107 с.
Если вы хотите узнать правду о том, что в действительности привлекает внимание покупателя и заставляет его безропотно отдавать свои деньги — прочитайте эту книгу. Если вы хотите понять, насколько важны логотипы брендов и эффективна реклама, воздействующая на подсознание; как основные мировые религии влияют на покупательское поведение; какой эффект...
Эта книга - для вечно занятых менеджеров, которые каждый день должны решать, как развивать свой бизнес дальше. В этом им способны помочь идеи и инструменты современного маркетинга. Но выделить самое интересное в море литературы по маркетингу - задача крайне тяжелая. Помощь в ее решении и предлагает один из лучших преподавателей маркетинга в России - Игорь Владимирович Липсиц.
Из...
Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2010 Ведущий эксперт по продажам, известный бизнес-тренер Радмило Лукич проанализировал свой богатый опыт и сформулировал десять основных профессиональных заповедей, которыми и делится с коллегами по цеху. Проверено - они работают. Эта книга - настоящий подарок для всех, кто занят в продажах, от сейлз-менеджера до директора. Используйте эти десять...
Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2010 Ведущий эксперт по продажам, известный бизнес-тренер Радмило Лукич проанализировал свой богатый опыт и сформулировал десять основных профессиональных заповедей, которыми и делится с коллегами по цеху. Проверено - они работают. Эта книга - настоящий подарок для всех, кто занят в продажах, от сейлз-менеджера до директора. Используйте эти десять...
М: Манн, Иванов и Фербер, 2010 г. Ведущий эксперт по продажам, известный бизнес-тренер Радмило Лукич проанализировал свой богатый опыт и сформулировал десять основных профессиональных заповедей, которыми и делится с коллегами по цеху. Проверено - они работают. Эта книга - настоящий подарок для всех, кто занят в продажах, от сейлз-менеджера до директора. Используйте эти десять...
Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2010 г. - 128 с.
Эта книга коротко и дельно рассказывает о самом важном инструменте мотивации тех, кто приносит прибыль - ваших продавцов. Материальная мотивация - великая, но в то же время коварная сила, которую нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Если чуть ошибиться с ее планированием, она легко превращается из поощряющего...
Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2010
Эта книга потребует от вас усилий: вам придется вооружиться ручкой, бумагой и калькулятором и попрактиковаться в планировании продаж условного отдела. Однако дело того стоит – руководителю, прошедшему краткий курс от признанного эксперта по продажам, известного бизнес-тренера Радмило Лукича, будет гораздо проще отслеживать динамику продаж,...
Под ред. Р. Лукич, пер. с английского. М: изд-во "Манн, Иванов и Фербер", 2010
.
Эта книга - проверенное многолетней практикой средство предвидения будущего в части продаж. Радмило Лукич, признанный эксперт в этой области и известный бизнес-тренер, простым языком рассказывает о том, как спрогнозировать продажи в компании с как можно большей степенью достоверности.
М.: Добрая книга, 2004. — 336 с. — ISBN: 5-98124-028-8. Эта книга - набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления продажами. В книгу вошли практические методики, технологии, приемы работы и документы, которые можно немедленно использовать в работе отдела продаж добиваясь значительных результатов....
М.: Добрая книга, 2007. — 336 с. — ISBN 5-98124-028-8. Эта книга - набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления продажами. В книгу вошли практические методики, технологии, приемы работы и документы, которые можно немедленно использовать в работе отдела продаж добиваясь значительных результатов....
М.: Альпина Паблишер, 2012. — 265 с.
В книге известных бизнес-тренеров по продажам по пуляр но и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с...
М. : Манн, Иванов и Фербер, 2010. — 256 с. - ISBN 978-5-91657-136-3
Нужно увеличить продажи? Ищите решения в книге «Управление продажами» — несомненно, лучшей инструментальная книге об организации продаж.
В ней есть все: от конкретной системы материальной мотивации продавцов и прогнозирования продаж до конструктивного определения миссии компании
(да-да, как инструмента...
Если методика может быть применена к вашему бизнесу, вы получите несравненный инструмент, с помощью которого за короткое время – от одного месяца для малого и среднего бизнеса до двух трех месяцев для больших компаний – построите всю СППО (систему планирования, прогнозирования и отчетности) вокруг ее стержня – прогноза продаж.
Ростов н/Д.: Феникс, 2014. — 219 с. — (Бизнес-бестселлер). — ISBN: 978-5-222-22463-2. Плохие работники, большая арендная плата, высокие налоги — это проблемы, с которыми сталкиваются практически все владельцы розничных магазинов. Но самой большой проблемой, которая и приводит в итоге к закрытию бизнеса, является отсутствие продаж. Именно продажи приносят вам прибыль, за счёт...
Издательские решения, 2017. — 140 с. Издание представляет собой первую книгу из серии «Продающие скрипты», которая посвящена скриптам обработки семи основных возражений: 1. Нам ничего не надо 2. Нет времени 3. Нет денег 4. У вас дорого 5. У нас есть поставщик 6. Пришлите коммерческое предложение 7. Я подумаю Книга содержит 115 методов и 550 скриптов обработки возражений… Она...
Издательские решения, 2018. — 220 с. Самой большой проблемой, которая приводит к закрытию бизнеса, является отсутствие продаж. Именно тому, как поставить продажи в розничном магазине на поток и получать прогнозируемую и регулярную прибыль, и посвящено второе издание данной книги. В книге рассмотрены ключевые стадии, которые помогают привлекать покупателей, удерживать их и...
Издательские решения, 2018. — 100 с. Данное издание содержит скрипты обработки различных возражений, которые встречаются при общении с покупателем. Помимо классических возражений в книге рассматриваются довольно специфические и сложные возражения. Книга носит сугубо практический характер и будет интересна всем тем, кто в своей деятельности так или иначе сталкивается с...
Интернет-издание, 2022. — 72 с. Методичка всем нужна, кто общается в Директе, в личке/ватсап с потенциальным клиентом (экспертам, фрилансерам, специалистам, магазинам и т.д.)
М.: Эксмо, 2010. — 161 с. — ISBN 978-5-699-38894-3. Хороший руководитель – это тот, у кого растут продажи. Эффективность руководства бизнесом определяется объемом роста продаж – это закон. Все остальные показатели для вас как управленца не имеют никакого значения, если нет этого единственного. В книге изложена уникальная авторская философия роста продаж и, что особенно важно,...
Montreal: T/O "Neformat", Accent Graphics Communications, 2014. — 168 с. — ISBN: 9781311094360. «Не обманешь, – не продашь» или «Не подмажешь, – не поедешь», – так или почти так многие обыватели думают о продавцах. Я думал также в начале 90-х, когда занялся собственным бизнесом и открыл научно-производственную компанию по разработке программного обеспечения. Понемногу жизнь...
Montreal: T/O "Neformat", Accent Graphics Communications, 2014. — 168 с. — ISBN: 9781311094360. «Не обманешь, – не продашь» или «Не подмажешь, – не поедешь», – так или почти так многие обыватели думают о продавцах. Я думал также в начале 90-х, когда занялся собственным бизнесом и открыл научно-производственную компанию по разработке программного обеспечения. Понемногу жизнь...
Montreal: T/O "Neformat", Accent Graphics Communications, 2014. — 168 с. — ISBN: 9781311094360. «Не обманешь, – не продашь» или «Не подмажешь, – не поедешь», – так или почти так многие обыватели думают о продавцах. Я думал также в начале 90-х, когда занялся собственным бизнесом и открыл научно-производственную компанию по разработке программного обеспечения. Понемногу жизнь...
Киев: София, Ltd., 1997. - 288 с. Это практический курс искусства торговли для предпринимателей, продавцов и людей некоммерческой сферы деятельности. Подробно, увлекательно и оригинально автор проводит читателя через все аспекты организации процесса маркетинга, общего как для начинающих свое дело предпринимателей, так и для специалистов с большим стажем. Эта книга представляет...
М.: Machaon, 1997. — 104 с. — ISBN 5-88215-269-0.
Эта книга уникальна.
Основное отличие этой книги от других — форма изложения. Автор говорит о сложном предмете легко и просто. А главное — все серьезные и вполне научные понятия иллюстрируются забавными рисунками. Есть книги по маркетингу, где материал дается в простой, доступной форме, но ни в одной текст не соединен с...
Www.businessmag7.ru, — 50 с.
Введение.
7 главных шагов, или действий.
Две основные технологии. Две воронки в бизнесе.
Первый шаг. Управление.
Второй шаг. Как привлечь клиента.
Третий шаг. Как продать клиенту. Пишем скрипты продаж, разрабатываем воронку и внедряем в бизнес.
Четвертый шаг. Как продавать клиенту снова и снова.
Пятый шаг. Как нанять сотрудников.
Шестой шаг....
Переводчик: Бакушева Е. А. Редактор: Дашко И. Э. — Минск: Попурри, 2015. — 112 с. — ISBN: 978-985-15-2464-4. Ориг.название: The Greatest Salesman in the World Перед вами одна из самых вдохновляющих, мотивирующих и воодушевляющих книг всех времен. Она представляет собой великолепное руководство по продажам, которое будет одинаково полезно и интересно как новичкам, так и бывалым...
Переводчик: Бакушевa Е. А. Редактор: Дашко И. Э. — Минск: Попурри, 2015. — 112 с. — ISBN: 978-985-15-2464-4. Ориг.название: The Greatest Salesman in the World Перед вами одна из самых вдохновляющих, мотивирующих и воодушевляющих книг всех времен. Она представляет собой великолепное руководство по продажам, которое будет одинаково полезно и интересно как новичкам, так и бывалым...
Переводчик: Бакушев Е. — Минск: Попурри, 2015. — 112 с. — ISBN: 978-985-15-2511-5, 978-0-307-78090-4. Данная книга — это продолжение бестселлера Мандино «Самый великий торговец в мире», где также раскрываются секреты преодоления трудностей, обретения веры в собственные силы и достижения благосостояния. Для широкого круга читателей.
Переводчик: Бакушев Е. — Минск: Попурри, 2015. — 112 с. — ISBN: 978-985-15-2511-5, 978-0-307-78090-4. Данная книга — это продолжение бестселлера Мандино «Самый великий торговец в мире», где также раскрываются секреты преодоления трудностей, обретения веры в собственные силы и достижения благосостояния. Для широкого круга читателей.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2006, 256с. Это первая в России книга, в которой описана карьера и работа директора по маркетингу. Вы извлечете из этой книги максимальную пользу, если вы менеджер по маркетингу, директор по маркетингу или руководитель компании. Это второе издание первой в России книги, в которой описана карьера и работа директора по маркетингу. В ней раскрываются...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 320 с. — ISBN: 978-5-91657-692-4. В этой книге раскрываются секреты, которые обязан знать тот, кто управляет «маркетинговой машиной» — отделом маркетинга, — этим тончайшим механизмом, от точности «настройки» и слаженной работы которого во многом зависит успех всей компании. Авторы-практики откровенно делятся своим опытом работы в этой...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. — 54 с.
Между отделами маркетинга и продаж нередки споры, из за которых компания в целом теряет прибыль. Эта книга призвана помочь распознавать и вовремя тушить конфликты. Можно сразу прикинуть сколько будет стоить каждая из 25 предложенных мер, кому ее поручить и сколько времени займет исполнение.
В конечном счете от согласованных действий...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. — 54 с.
Между отделами маркетинга и продаж нередки споры, из за которых компания в целом теряет прибыль. Эта книга призвана помочь распознавать и вовремя тушить конфликты. Можно сразу прикинуть сколько будет стоить каждая из 25 предложенных мер, кому ее поручить и сколько времени займет исполнение.
В конечном счете от согласованных действий...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. Между отделами маркетинга и продаж нередки споры, из за которых компания в целом теряет прибыль. Эта книга призвана помочь распознавать и вовремя тушить конфликты. Можно сразу прикинуть сколько будет стоить каждая из 25 предложенных мер, кому ее поручить и сколько времени займет исполнение. В конечном счете от согласованных действий двух отделов...
М.: Книгиум, 2024. — 128 с. Авторы предлагают простую, быструю и эффективную технологию увеличения продаж. Она состоит из четырех пунктов: продавать Больше, Быстрее, Дороже и Чаще. По каждому пункту дан четкий план, как это сделать. Процесс напоминает японскую систему кайдзен – небольших последовательных улучшений. Авторы делятся практиками: как замотивировать команду, чтобы...
М.: Книгиум, 2024. — 128 с. Авторы предлагают простую, быструю и эффективную технологию увеличения продаж. Она состоит из четырех пунктов: продавать Больше, Быстрее, Дороже и Чаще. По каждому пункту дан четкий план, как это сделать. Процесс напоминает японскую систему кайдзен – небольших последовательных улучшений. Авторы делятся практиками: как замотивировать команду, чтобы...
Москва: СилаУма-Паблишер, 2019. — 180 с. — ISBN: 978-5-906084-22-4. Известный американский предприниматель и автор многих классных книг Харви Маккей как-то сказал: "Я думаю, что должности ничего не значат. В моей компании продает каждый. Для нас это единственный способ остаться в бизнесе". Очень известный российский маркетер и автор многих классных книг Игорь Манн и его соавтор...
М.: СилаУма-Паблишер, 2019. — 180 с. — ISBN: 978-5-906084-22-4. Известный американский предприниматель и автор многих классных книг Харви Маккей как-то сказал: "Я думаю, что должности ничего не значат. В моей компании продает каждый. Для нас это единственный способ остаться в бизнесе". Очень известный российский маркетер и автор многих классных книг Игорь Манн и его соавтор...
М.: СилаУма-Паблишер, 2019. — 140 с. — ISBN: 978-5-906084-21-7. Непроданные остатки - это боль. Особенно в сфере девелопмента. Упущенная прибыль, недополученные деньги, усталость и разочарование. Эта книга поможет решить проблемы с текущими остатками и наладить системный подход для борьбы с ними в будущем. До полной их ликвидации. Четкие техники, полезные лайфхаки,...
М.: СилаУма – Паблишер, 2021. — 230 с. Чтобы бизнес процветал, он должен продавать – много, часто и как можно дороже. Чтобы много продавать, нужно задействовать все возможные каналы продаж, и каждый – на 100%. Знаете ли вы, сколько существует каналов продаж? Не путаете ли их с каналами коммуникаций? Используете ли их все? Используете ли каждый по максимуму? Засомневались?...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. — 54 с.
Между отделами маркетинга и продаж нередки споры, из за которых компания в целом теряет прибыль. Эта книга призвана помочь распознавать и вовремя тушить конфликты. Можно сразу прикинуть сколько будет стоить каждая из 25 предложенных мер, кому ее поручить и сколько времени займет исполнение.
В конечном счете от согласованных действий...
Московская финансово-промышленная академия. — М., 2005. — 102 с. Предисловие. Роль психологии продаж в маркетинге. Понятие психологии продаж. Ориентация компании на потребителя. Психография в маркетинге. Понятие приоритета потребителя. Значение потребителя в маркетинге. Обеспечение удовлетворения нужд потребителей. Маркетинг отношений. Место консъюмеризма в маркетинговой...
СПб.: Весь, 2016. — 240 с. — ISBN: 978-5-9573-2856-8. Андрей Мартынов – Санкт-Петербургский бизнесмен. Всего за несколько лет он прошел путь от начинающего менеджера до директора и управляющего компанией. Следуя определенной стратегии, он в невероятно короткие сроки вывел компанию в лидеры продаж. В этой книге он делится своим опытом и открывает читателям секрет эффективного...
СПб.: Весь, 2016. — 240 с. — ISBN: 978-5-9573-2856-8. Андрей Мартынов – Санкт-Петербургский бизнесмен. Всего за несколько лет он прошел путь от начинающего менеджера до директора и управляющего компанией. Следуя определенной стратегии, он в невероятно короткие сроки вывел компанию в лидеры продаж. В этой книге он делится своим опытом и открывает читателям секрет эффективного...
М.: Эксмо, 2017. — 940 с. Ведущеее международное пособие! Самое актуальное издание классического учебника - Марк Джонстон и Грэг Маршалл продолжают традиции мастерства, заложенные Черчиллем, Фордом и Уокером. Классика, полностью адаптированная к современной практике управления продажами. В новом издании вас ожидают: актуальный набор практических инструментов по управлению отделом...
М.: Эксмо, 2017. — 640 с. — ISBN: 978-5-699-79323-5. Ведущеее международное пособие! Самое актуальное издание классического учебника - Марк Джонстон и Грэг Маршалл продолжают традиции мастерства, заложенные Черчиллем, Фордом и Уокером. Классика, полностью адаптированная к современной практике управления продажами. В новом издании вас ожидают: актуальный набор практических...
СПб.: Питер, 2016. — 288 с. — ( Деловой бестселлер). — ISBN: 978-5-496-01662-9. Принцип 80/20 – неоспоримый закон природы, и это делает его первым номером в организации любого бизнеса. Хотите решать любые вопросы в любой ситуации с легкостью? Освойте принцип 80/20 и заработайте больше без дополнительных усилий! Если вы профессионал по продажам или маркетингу, то имеете...
СПб.: Питер, 2016. — 288 с. — (Деловой бестселлер). — ISBN: 978-5-496-01662-9. Принцип 80/20 – неоспоримый закон природы, и это делает его первым номером в организации любого бизнеса. Хотите решать любые вопросы в любой ситуации с легкостью? Освойте принцип 80/20 и заработайте больше без дополнительных усилий! Если вы профессионал по продажам или маркетингу, то имеете...
Издательские решения, 2015. — 220 с. Книга написана простым и понятным языком как учебное пособие к серии тренингов по активным продажам. «Это лучшее учебное пособие для всех, кто хочет овладеть искусством успешной работы как в индустрии прямых продаж, так и в мире корпоративного бизнеса!» — Сенди Уэлсберг, США.
Издательские решения, 2018. — 160 с. — ISBN: 978-5-4493-0869-6. Говорят, что есть техника продаж, которая гарантированно продает. Если это было бы так, то ее изобретатель продал бы такое чудо всем и озолотился. Но почему мы не видим другого пути предпринимательства? Наивысшая степень мастерства — когда ты не продаешь, а у тебя покупают сами. Это и называется антипродажами.
2009. 45 с.
Это почти дословная стенограмма живого тренинга и в тексте будет встречаться - якобы «ненормативная» лексика.
Поэтому ОГРОМНАЯ ПРОСЬБА: людям с ограниченным восприятием, а также:
- тем, кто вместо ПОДУМАТЬ, предпочитает обидеться.
- тем, КТО имеет «хорошую» РАБоту, и в ближайшие 40 лет не собирается ее менять;
- нищим «умникам», у кого есть ВЫСШЕЕ образование, а...
М.: Эксмо, 2014. — 256 с. — ISBN: 978-5-699-76009-1.
Книга рассказывает о людях, создавших новый ритейл в России: Сергее Галицком, Льве Хасисе, Илье Якубсоне, Максиме Ноготкове, Олеге Высоцком и еще 20 руководителях торговых сетей. Это первое издание о лидерах современной розничной торговли, которые прошли непростой путь становления одновременно с нашей страной. Книга тех, кто...
Издательские решения, 2023. — 131 с. Многолетний опыт профессионального игрока рынка недвижимости, практикующего инвестора, заключенный в книгу. Если предыдущая книга автора «Квадратные метры, сдавайтесь! Руководство для арендодателей» была нацелена на то, чтобы помочь читателю разобраться в стратегии инвестирования, рассчитанной на создание постоянного финансового потока, то в...
Издательские решения, 2023. — 131 с. Многолетний опыт профессионального игрока рынка недвижимости, практикующего инвестора, заключенный в книгу. Если предыдущая книга автора «Квадратные метры, сдавайтесь! Руководство для арендодателей» была нацелена на то, чтобы помочь читателю разобраться в стратегии инвестирования, рассчитанной на создание постоянного финансового потока, то в...
СПб.: Питер, 2021. — 272 с. — (Искусство продаж). Эта книга отвечает на многие вопросы о том, как продавать дорого и как продавать дорого любому. Она будет полезна всем, кто хоть как-то связан с продажами, – начинающим сейлзам, профессиональным матерым волкам продаж, руководителям и собственникам бизнеса. Книга адресована тем, кто верит, что успеха можно добиться своими силами....
СПб.: Питер, 2021. — 272 с. — (Искусство продаж). — ISBN 978-5-4461-1855-7. Более 40% абсолютно нового материала, который не найти на тренингах по продажам и в профессиональной литературе. Перед вами личные наработки человека, начинавшего бизнес с подвала и создавшего компанию №1 в отрасли благодаря продажам. Дмитрий Мельников - основатель Фабрики SPARTA, крупнейшего в Европе...
Litres, 2013. — 258 c.
В современных условиях высока потребность рынка труда в специалистах-управленцах разного уровня. От уровня профессиональной подготовки и личностных качеств менеджера напрямую зависит успех компании.Книга посвящена особенностям процесса продаж. Здесь подробно рассказано о методике процесса продаж, принципах успешной торговли, планировании торговой...
СПб.: б.и., 2017. — 184 с. В настоящее время на рынке присутствует масса литературы, посвященной бизнесу, менеджменту, открытию собственного дела, стартапов. Однако не все молодые люди, окончившие ВУЗы по техническим специальностям горят желанием немедленно открыть свое дело. Многие хотят начать карьеру в качестве наемных специалистов в бизнесе, так или иначе связанном с...
М.: Альпина Диджитал, 2022. — 105 c. — ISBN 978-5-9614-7819-8. Воронка продаж – это маркетинговая модель, которая описывает путь покупателя от первичного привлечения внимания до приобретения товара или услуги. Выстроить воронку продаж с высокой конверсией под задачи бизнеса – ключевая цель отдела маркетинга в любой компании, малой или крупной. Автор нескольких книг-бестселлеров...
Издательские решения, 2017. — 100 с. Главное отличие продающего выступления — это акцент на продаже. Здесь нет лишних слайдов, ненужных примеров и пустой болтовни. Все действия, которые ведутся, необходимы лишь для одного — продажи наших идей, точек зрения и, конечно, услуг и/или товаров. Все верно: продающее выступление — это четкий срежессированный спектакль, где вместо цветов и...
М.: 1000 бестселлеров, 2023. — 148 с. В начале было слово… Слово о том, как не просто продавать, а делать это легко и на суммы, о которых сейчас вы только мечтаете. Продавайте тем, кто считает доходы миллионами. Работайте сверх ожиданий. Дайте гарантию на результат. Разработайте сервис «под ключ». Продавайте через партнерские программы. Еще 45 заповедей внутри. Делайте то, что...
Издательские решения, 2018. — 240 с. — ISBN: 978-5-4493-1398-0. Главное отличие продающего выступления — это акцент на продаже. Здесь нет лишних слайдов, ненужных примеров и пустой болтовни. Все действия, которые ведутся, необходимы лишь для одного — продажи наших идей, точек зрения и, конечно, услуг и/или товаров. Все верно: продающее выступление — это четкий срежиссированный...
Учебное пособие. — Екатеринбург: Уральский государственный экономический университет, 2014. — 86 с. Информационный модуль. Теоретические основы маркетинга-менеджмента продаж. Краткий лекционный курс. Вопросы для самопроверки. Организация и управление продажами. Краткий лекционный курс. Вопросы для самопроверки. Современные технологии повышения эффективности продаж. Краткий...
Издательские решения, 2019. — 230 с. — ISBN: 978-5-4496-2831-2. Книга адресована коммерческим директорам медицинских центров и является настоящей настольной книгой маркетолога. Издание прошло проверку временем и написано простым языком. Содержит обновлённый чек-лист для контроля внедрения продающего маркетинга медицинской клинки. А именно 20 шагов успешного маркетолога,...
СПб.: Питер, 2020. — 384 с. — ISBN: 978-5-4461-1227-2. Захватить внимание. Привлечь. Убедить. - Три главные задачи, которые решает каждый маркетолог. Стараетесь быть убедительным, но людей ваши тексты не цепляют? Не секрет, что покупатели принимают решения иррационально, придумывая разумные причины для отказа задним числом, поэтому традиционные модели убеждения и не работают....
СПб.: Питер, 2020. — 384 с. — ISBN: 978-5-4461-1227-2. Захватить внимание. Привлечь. Убедить. - Три главные задачи, которые решает каждый маркетолог. Стараетесь быть убедительным, но людей ваши тексты не цепляют? Не секрет, что покупатели принимают решения иррационально, придумывая разумные причины для отказа задним числом, поэтому традиционные модели убеждения и не работают....
СПб.: Питер, 2020. — 341 с. — ISBN: 978-5-4461-1227-2. Захватить внимание. Привлечь. Убедить. — Три главные задачи, которые решает каждый маркетолог. Стараетесь быть убедительным, но людей ваши тексты не цепляют? Не секрет, что покупатели принимают решения иррационально, придумывая разумные причины для отказа задним числом, поэтому традиционные модели убеждения и не работают....
СПб.: Питер, 2020. — 341 с. — ISBN: 978-5-4461-1227-2. Захватить внимание. Привлечь. Убедить. — Три главные задачи, которые решает каждый маркетолог. Стараетесь быть убедительным, но людей ваши тексты не цепляют? Не секрет, что покупатели принимают решения иррационально, придумывая разумные причины для отказа задним числом, поэтому традиционные модели убеждения и не работают....
СПб.: Питер, 2020. — 341 с. — ISBN: 978-5-4461-1227-2. Захватить внимание. Привлечь. Убедить. — Три главные задачи, которые решает каждый маркетолог. Стараетесь быть убедительным, но людей ваши тексты не цепляют? Не секрет, что покупатели принимают решения иррационально, придумывая разумные причины для отказа задним числом, поэтому традиционные модели убеждения и не работают....
М.: Selfpub, 2015. — 240 с. Книга "Всё о чём молчат лучшие торговцы" заставит вас по-новому взглянуть на продажи как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Каждый из нас ежедневно что-то кому-то продаёт, не задумываясь об этом. Мы продаём друг другу товары, услуги, мысли, идеи, решения. И от того, как вы это делаете, может зависеть ваше будущее. Сегодня настало время...
М.: Selfpub, 2015. — 240 с. Книга "Всё о чём молчат лучшие торговцы" заставит вас по-новому взглянуть на продажи как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Каждый из нас ежедневно что-то кому-то продаёт, не задумываясь об этом. Мы продаём друг другу товары, услуги, мысли, идеи, решения. И от того, как вы это делаете, может зависеть ваше будущее. Сегодня настало время...
М.: Selfpub, 2015. — 240 с. Книга "Всё о чём молчат лучшие торговцы" заставит вас по-новому взглянуть на продажи как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Каждый из нас ежедневно что-то кому-то продаёт, не задумываясь об этом. Мы продаём друг другу товары, услуги, мысли, идеи, решения. И от того, как вы это делаете, может зависеть ваше будущее. Сегодня настало время...
Издательские решения, 2019. — 230 с. Книга "Всё о чём молчат лучшие торговцы" заставит вас по-новому взглянуть на продажи как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Каждый из нас ежедневно что-то кому-то продаёт, не задумываясь об этом. Мы продаём друг другу товары, услуги, мысли, идеи, решения. И от того, как вы это делаете, может зависеть ваше будущее. Сегодня настало...
Издательские решения, 2018. — 230 с. — ISBN: 978-5-4493-7346-5 Книга "Всё о чём молчат лучшие торговцы" заставит вас по-новому взглянуть на продажи как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Каждый из нас ежедневно что-то кому-то продаёт, не задумываясь об этом. Мы продаём друг другу товары, услуги, мысли, идеи, решения. И от того, как вы это делаете, может зависеть...
Символ-Плюс, 2009. — 248 с. В книге "Продать как пить дать. Как создавать такие товары, которые люди захотят купить прежде, чем поймут, что они им нужны" раскрываются секреты метода RDE - первого систематизированного бизнес-процесса, ориентированного на решение проблем экспериментальным путем. Данный метод позволяет в максимально короткие сроки и с минимальными затратами...
Издательские решения, 2017. — 110 с. Эта книга написана для предпринимателей и управленцев, которых в России миллионы. Практическую пользу эта Инструкция принесет тем из них, кто управляет малыми или средними компаниями или ими владеет. Книга будет полезна тем, кто уже получил практический опыт управления компанией или компаниями, а понимания того, как построить из малой компании...
Вильямс, 2006. 368 с. Одна из самых авторитетных книг, посвященных хайтек-маркетингу, бестселлер влиятельного делового издания Business Week, посвящена вопросам маркетинга и продаж хайтек-продуктов на массовом рынке и связанным с этим проблемам. В частности, автор утверждает, что ранний и основной рынок хайтек-продуктов разделяет пропасть, на преодоление которой и должны быть...
М.: Вильямс, 2006. — 368 с. Одна из самых авторитетных книг, посвященных хайтек-маркетингу, бестселлер влиятельного делового издания Business Week, посвящена вопросам маркетинга и продаж хайтек-продуктов на массовом рынке и связанным с этим проблемам. В частности, автор утверждает, что ранний и основной рынок хайтек-продуктов разделяет пропасть, на преодоление которой и должны...
М.: Вильямс, 2006. — 368 с. Одна из самых авторитетных книг, посвященных хайтек-маркетингу, бестселлер влиятельного делового издания Business Week, посвящена вопросам маркетинга и продаж хайтек-продуктов на массовом рынке и связанным с этим проблемам. В частности, автор утверждает, что ранний и основной рынок хайтек-продуктов разделяет пропасть, на преодоление которой и должны...
М.: Вильямс, 2006. — 368 с. Одна из самых авторитетных книг, посвященных хайтек-маркетингу, бестселлер влиятельного делового издания Business Week, посвящена вопросам маркетинга и продаж хайтек-продуктов на массовом рынке и связанным с этим проблемам. В частности, автор утверждает, что ранний и основной рынок хайтек-продуктов разделяет пропасть, на преодоление которой и должны...
Электронное издание, 2016. — 180 с. Для построения эффективного сбыта нужно продавать тому, кому нужно; то, что нужно; так, как нужно. Первый пункт предполагает конструктивную работу с каналом сбыта и клиентскими базами. Второй — умение выявлять и активизировать нужные продавцу потребности целевой аудитории. Третий — знание механизмов, формирующих процесс продаж, и управление...
Электронное издание, 2016. — 180 с. Для построения эффективного сбыта нужно продавать тому, кому нужно; то, что нужно; так, как нужно. Первый пункт предполагает конструктивную работу с каналом сбыта и клиентскими базами. Второй — умение выявлять и активизировать нужные продавцу потребности целевой аудитории. Третий — знание механизмов, формирующих процесс продаж, и управление...
ЛитРес: Самиздат, 2019. — 210 с. Вам интересно, из чего состоят реальные будни менеджеров среднего звена? Вам интересны факты, а не литературные домыслы и представления писателей о корпоративной жизни в западных компаниях из разряда разного рода «Духлесов»? Я расскажу вам о мечтах, карьерном росте, о скандалах и увольнениях, о людях и «не очень», о процессах и стандартах. Об...
Самиздат, 2018. — 210 с. Вам интересно, из чего состоят реальные будни менеджеров среднего звена? Вам интересны факты, а не литературные домыслы и представления писателей о корпоративной жизни в западных компаниях из разряда разного рода «Духлесов»? Я расскажу вам о мечтах, карьерном росте, о скандалах и увольнениях, о людях и «не очень», о процессах и стандартах. Об отношениях...
М.: Альпина Бизнес Букс, 2012. — 200 с.
В этой книге изложена цельная система прямых продаж, сведенная в несколько десятков простых правил.
Книга рассказывает о том, как привлекать покупателей, завоевывать их доверие и в конечном счете продавать легче, приятнее и больше. Каждая глава иллюстрирует собой одно из 49 правил, выведенных Сэндлером из собственного огромного опыта и...
М.: Альпина Бизнес Букс, 2012. — 200 с. — ISBN: 9785916573831
Вы занимаетесь продажами? Тогда вам наверняка знакомо чувство отчаяния из-за непредсказуемого поведения ваших клиентов или ваших собственных действий, оказавшихся ошибочными. Хотя вы, казалось бы, все просчитали. Дэвид Сэндлер начал карьеру в отделе продаж, будучи разорившимся бизнесменом. Спустя некоторое время он...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. — 218 с.
Вы занимаетесь продажами? Тогда вам наверняка знакомо чувство отчаяния из-за непредсказуемого поведения ваших клиентов или ваших собственных действий, оказавшихся ошибочными. Хотя вы, казалось бы, все просчитали. Дэвид Сэндлер (автор данной методики) приобрел широкую известность тем, что его 49 неочевидных, провокационных, но...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. — 218 с.
Дэвиду Сэндлеру, чье глубокое понимание человеческой природы и огромная преданность профессии продавца позволили не только создать наиболее эффективную систему продаж, но и поднять уровень профессионализма продавцов по всему миру.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. — 218 с.
Вы занимаетесь продажами? Тогда вам наверняка знакомо чувство отчаяния из-за непредсказуемого поведения ваших клиентов или ваших собственных действий, оказавшихся ошибочными. Хотя вы, казалось бы, все просчитали. Дэвид Сэндлер (автор данной методики) приобрел широкую известность тем, что его 49 неочевидных, провокационных, но...
СПб.: Питер, 2017. — 384 с. — (Практика лучших бизнес-тренеров России). — ISBN: 978-5-496-02513-3. За последние 20 лет деловой мир значительно изменился – мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день? Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и...
СПб.: Питер, 2017. — 384 с. — (Практика лучших бизнес-тренеров России). — ISBN: 978-5-496-02513-3. За последние 20 лет деловой мир значительно изменился – мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день? Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и...
СПб.: Питер, 2017. — 384 с. — (Практика лучших бизнес-тренеров России). — ISBN: 978-5-496-02513-3. За последние 20 лет деловой мир значительно изменился – мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день? Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и...
СПб.: Питер, 2018. — 224 с.: ил. — (Практика лучших бизнес-тренеров России). — ISBN 978-5-4461-0800-8. Книга о том, как планировать обучение и развитие сотрудников отделов продаж. О том, с чего начать, как анализировать необходимость в обучении, формулировать задачу, составлять программы и выбирать методики обучения и развития. А также о том, чего можно и чего нельзя ждать от...
Издательские решения, 2019. — 220 с. — ISBN: 978-5-4496-5014-6. Данная книга создана для того, чтобы вы смогли применить совершенный тайм-менеджмент в мастерстве продаж. Тайм-менеджмент – это искусство управления временем. Как зарабатывать больше денег в единицу своего времени – об этом данная книга. Автор делится экспертной системой правильного тайм-менеджмента и доступно...
Издательские решения, 2018. — 230 с. Эта книга адресована тем, кто нуждается в получении работающих инструментов, для создания системы продаж товаров и услуг. Алгоритм создания отдела продаж, изложенный в книге позволит вам решать задачи продаж, гораздо успешнее, уверенно достигая целей развития бизнеса. Алгоритм включает более 50 форм документов, которые помогут сэкономить время...
СПб.: Питер, 2012. — 224 с.: ил. ISBN: 978-5-459-01105-0 Впервые представлена уникальная авторская методика Fi.S.E.Q., запатентованная в России, от Дениса Нежданова, одного из ведущих бизнес-тренеров. В книге раскрываются секреты достижения результата в продажах всех уровней: от розничных продаж до комплексных В2В-продаж. Пятишаговая технология автора включает в себя подготовку...
СПб.: Питер, 2012. — 224 с.: ил. — ISBN: 978-5-459-01105-0. Впервые представлена уникальная авторская методика Fi.S.E.Q., запатентованная в России, от Дениса Нежданова, одного из ведущих бизнес-тренеров. В книге раскрываются секреты достижения результата в продажах всех уровней: от розничных продаж до комплексных В2В-продаж. Пятишаговая технология автора включает в себя...
СПб.: БХВ-Петербург, 2012. — 224 с. — (Фактор роста). — ISBN: 9785977508001. Книга посвящена созданию в компании общей стратегии продаж, позволяющей эффективно обучать продавцов, формировать командный дух всего персонала, а также удерживать уже имеющихся Клиентов и успешно привлекать новых на фоне высокой конкуренции в отрасли. Авторы дают практические рекомендации, которые...
В основу книги положен популярный авторский тренинг по преодолению возражений и сопротивляемости покупателей. Вы узнаете, об уровнях принятия решения о покупке, научитесь управлять переговорами, создавать ценность предлагаемого вами товара в глазах покупателя, легко преодолевать любые барьеры на пути к заключению сделки. Издание состоит из двух частей: как избежать возражений со...
Из всех книг, прочитанных мною по работе с возражениями, эта помогла мне больше всего. Здесь есть конкретные алгоритмы и рекомендации. Практически нет "воды" и повторений за другими авторами. Если вы это искали, то это уже здесь есть! Часть 1. Светлая сторона силы. Как предотвращать возражения в продажах Причины обострения конкуренции Конкурентные стратегии Устойчивое...
М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008. — 296 с.
Цель книги заключается в том, чтобы передать читателю ключ в мастерскую управляющего
продажами. Но не в качестве гостя, наблюдателя, а в качестве хозяина этой мастерской, который прекрасно понимает возможности каждого инструмента, присутствующего в нем, умеет пользоваться всеми ими, получая настоящее удовольствие от результатов...
М.: Гроссмедиа, 2008. — 137 с.
Цель книги заключается в том, чтобы передать читателю ключ в мастерскую управляющего
продажами. Но не в качестве гостя, наблюдателя, а в качестве хозяина этой мастерской, который прекрасно понимает возможности каждого инструмента, присутствующего в нем, умеет пользоваться всеми ими, получая настоящее удовольствие от результатов применения.
Книга...
СПб.: Питер, 2009. — 187 с. Норка Дмитрий Иванович – один из самых востребованных и популярных бизнес-тренеров России. Эксперт в области практики продаж и управления продажами. Специалист с многолетним стажем в сфере организации продаж B2B и B2C. Главный редактор журнала «Личные продажи». Владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Стратегии и тактики продаж»....
СПб.: Питер, 2009. — 192 с. В основу книги положен популярный авторский тренинг по преодолению возражений и сопротивляемости покупателей. Вы узнаете, об уровнях принятия решения о покупке, научитесь управлять переговорами, создавать ценность предлагаемого вами товара в глазах покупателя, легко преодолевать любые барьеры на пути к заключению сделки. Издание состоит из двух...
М.: Альпина Паблишер, 2018. – 164 с. Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии? Дмитрий Норка, эксперт по...
Выходные данные не приведены. — 22 с. Ожидание часто становится неотъемлемой частью нашей жизни, хоть это вовсе не означает, что мы получаем от него удовольствие. Но если нам все-таки не избежать очередей, что можно сделать, чтобы это времяпрепровождение стало для нас менее болезненным? Несмотря на огромное количество практических рекомендаций по этой теме, распространенных...
Пер. с англ. Ю. Константиновой. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 488 c.: ил. — ISBN: 978-5-00057-402-7. Эта книга полна подобными идеями, которые можно применить "здесь и сейчас". С ее помощью вы сможете: избегать маркетинга в стиле "бла-бла-бла", не связанного с действиями; позиционировать себя как эксперта в своей области;правильно использовать социальные медиа; сделать...
Пер. с англ. Александра Вапнярчука. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 192 c. : илл. —— ISBN: 978-5-00057-570-3. Это практическое руководство, в котором вы найдете описание базовых принципов и четкий пошаговый план по созданию высокоэффективного брендинга. Вы узнаете, как в эпоху продуктовой и информационной перегруженности выйти на рынок с предложением, которое обязательно...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2007. — 150 с. — ISBN: 978-5-00057-570-3. Президент Neutron LLC: компания специализируется на брендинге крупных компаний и создании маркетинговых команд. Ньюмейер начал карьеру как графический дизайнер и копирайтер, а затем сфокусировался на бренд-дизайне для технологических компаний. К середине 90-х его компания разработала сотни логотипов, упаковок...
М.: Альпина Бизнес Букс, 2009. — 331 с. — ISBN: 978-5-9614-0977-2. От издателя Цитата: "Иногда мы не отдаем себе отчета в том, что именно движет партнером при запросе того или иного условия сотрудничества. Поэтому мы не всегда можем найти решение, которое удовлетворит обе стороны". О чем книга: О том, как грамотно выстраивать всю цепочку продаж. Почему книга достойна прочтения:...
"Простые слова", которые всегда примагничивают внимание. Как использовать маркированные списки для усиления воздействия рекламы. Секретная функция "кавычек". Магия впечатляющих заголовков. Как создавать тексты, которым невозможно сопротивляться. Как применять глоголы, чтоб побудить человека к действиям. - это, и многое другое, Вы, найдете в данной книге!
Настольная книга любого уважающего себя специалиста по продажам.
Книга долгое время была скрыта от глаз и умов большинства даже очень
образованных людей. Вы научитесь искусству продаж с помощью современных психотехнологий НЛП. Эти методы работают не просто хорошо. Они работают безупречно!
Интернет-издательство PowerBooks.ru, Уфа, 2003г. 9 стр. victororlov.ru Люди осторожны и недоверчивы. Ими движут особые умственные программы, которые говорят им: "Не верь!", "Требуй доказательств!" , "Смотри как бы тебя не кинули!" Именно это вы и используете! Ладно… Внимание вы зацепили. А как удержать его, чтобы получить свой заказ? Да точно так же! Еще парочка-другая...
Минск: Харвест, 2008. — 224 с.
Данное пособие содержит рекомендации по профессиональной организации продаж.
Анализ показывает, что даже если компания выпускает хорошую продукцию или предоставляет качественные и нужные услуги, она может проиграть на рынке, где, несомненно, присутствует конкуренция в той или иной степени. Слабым оказывается звено, отвечающее за продажи. А...
Тренингово-Консалтинговая компания TOTE-consult, 2010. — 16 с. Обучающий курс «Как Самостоятельно Подготовить Тренинг Продаж» написан бизнес-тренером с успешным опытом личных продаж Осадчук Оксаной и предназначен для руководителей и специалистов, которым по роду деятельности приходится заниматься обучением торгового персонала и разработкой тренинговых программ, и которые...
Издательские решения, 2019. — 100 с. Это полноценный учебный комплект. С теоретической частью, рабочей тетрадью и проверочными вопросами. Отдельным блоком по самомотивации. После изучения вы будете владеть технологией продаж на уровне тренера или опытного продавца. «Купил комплект, подарил жене. Она изучила и стала лучшим продавцом по опту в своей компании». Евгений Кубанский....
Издательские решения, 2019. — 110 с. В книге изложен теоретический материал, на базе которого создаётся система обучения. Рассмотрены как темы для обучения линейного персонала отдела продаж, так и темы для формирования навыков грамотного руководителя. Изложен теоретический материал по таким темам, как постановка цели, виды контроля и способы их применения, обратная связь,...
Издательские решения, 2019. — 80 с. — ISBN: 978-5-4496-5034-4. Книга создавалась в помощь начинающим тренерам. В ней представлен готовый план тренинга со всеми необходимыми мини-лекциями, заданиями, упражнениями, разминками, ролевыми играми. Также представлены все необходимые для проведения ролевых игр карточки. В книге указаны моменты, где нужно добавить свои задания, учитывая...
М.: Эксмо, 2021. — 193 с. Многие инструменты digital-маркетинга очень быстро совершенствуются или устаревают. Не разобравшись в том, какие из них использовать, можно долго сливать бюджет, не получая выхлопа. Цель этой книги – доступным языком изложить вечнозеленые приемы увеличения продаж с помощью интернет-маркетинга. Двигаясь от классических к новейшим, Юрий Павлюк разбирает...
М.: Эксмо, 2021. — 193 с. Многие инструменты digital-маркетинга очень быстро совершенствуются или устаревают. Не разобравшись в том, какие из них использовать, можно долго сливать бюджет, не получая выхлопа. Цель этой книги – доступным языком изложить вечнозеленые приемы увеличения продаж с помощью интернет-маркетинга. Двигаясь от классических к новейшим, Юрий Павлюк разбирает...
М.: Эксмо, 2021. — 193 с. Многие инструменты digital-маркетинга очень быстро совершенствуются или устаревают. Не разобравшись в том, какие из них использовать, можно долго сливать бюджет, не получая выхлопа. Цель этой книги – доступным языком изложить вечнозеленые приемы увеличения продаж с помощью интернет-маркетинга. Двигаясь от классических к новейшим, Юрий Павлюк разбирает...
М.: Альпина Паблишер, 2014. — 269 с. Умение писать коммерческие предложения – базовый навык продавца. Ведь от того, как вы напишете письмо, зависит, состоится ли сделка, а значит, качество ваших посланий влияет на успех бизнеса в целом. При этом качественный продающий текст может написать любой человек, для этого не нужно быть профессиональным копирайтером. В этой книге авторы,...
М.: Электронная книга, infobusiness2, 2011. — 43 с.
Вы бы хотели иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было в нее заглянуть за советом?
Теперь у Вас есть такая возможность!
В этой небольшой книге мы собрали 100 подсказок, которые охватывают все этапы продаж, начиная от...
СПб.: Питер, 2013. — 64 с.
Эта книга не похожа ни на какую другую. Это не обычная бизнес-литература, а захватывающий роман, который шаг за шагом научит вас передовым и действенным технологиям продаж.
Книга написана в форме захватывающего романа, но при этом содержит профессиональные советы. Симпатичная девушка по имени Алиса, работающая менеджером по продажам, знакомится с...
СПб.: Питер, 2013. - 64 с.
Книга, которую вы держите в руках, не похожа ни на какую другую. Это не обычная бизнес-литература, а захватывающий роман, который шаг за шагом научит вас передовым и действенным технологиям продаж.
Книга написана в форме захватывающего романа, но при этом содержит профессиональные советы. Симпатичная девушка по имени Алиса, работающая менеджером по...
СПб.: Питер, 2013. — 64 с.
Книга, которую вы держите в руках, не похожа ни на какую другую. Это не обычная бизнес-литература, а захватывающий роман, который шаг за шагом научит вас передовым и действенным технологиям продаж.
Книга написана в форме захватывающего романа, но при этом содержит профессиональные советы. Симпатичная девушка по имени Алиса, работающая менеджером по...
М.: Электронная книга, infobusiness2, 2011. — 174 с.
Эта книга на данный момент - единственная книга о том, как быстро увеличить свой доход, если Вы работаете менеджером по продажам.
Просто удивительно, но никто раньше не издавал и не писал на русском языке подобных книг. В ней содержатся абсолютно конкретные рекомендации, которые можно быстро применить на практике и сразу...
Авторы: Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов
Языки: Русский
Издательство: Альпина Паблишер
Год издания 2012 г.
Страниц 128 стр.
О чем книга
Вы хотели бы иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом? В книге собрано 100 подсказок, которые...
Infobusiness2.ru, 2011. — 127 с. Вернувшись из отпуска, владелец небольшой торговой компании Сергей обнаруживает, что партнер «увел» его бизнес вместе с клиентами и большинством сотрудников. Товара на складе почти не осталось, денег нет, понимания, как спасти дело, тоже. По рекомендации одного из друзей Сергей обращается за помощью к специалисту по спасению терпящих крах...
М.: АСТ, 2017. — 190 с. — ISBN: 978-5-17-088610-4. В современном мире, где все развивается и меняется так стремительно, как никогда раньше, не отставать становится все труднее. И бизнеса в любом его проявлении это касается, пожалуй, больше всего остального, ведь у потребителя требование к услугам и товарам растет так же быстро. Большие и успешные компании поглощают малые,...
М.: АСТ, 2017. — 190 с. — ISBN: 978-5-17-088610-4. В современном мире, где все развивается и меняется так стремительно, как никогда раньше, не отставать становится все труднее. И бизнеса в любом его проявлении это касается, пожалуй, больше всего остального, ведь у потребителя требование к услугам и товарам растет так же быстро. Большие и успешные компании поглощают малые,...
М.: infobusiness2, 2008. — 144 с. Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды». Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и...
М.: infobusiness2, 2009. — 154 с. Если чему-то учиться – то из первоисточников. Эта книга написана «отцом-основателем» инфобизнеса Андреем Парабеллумом, который в 2007 году фактически с нуля начал выстраивать эту отрасль, а также одним из его самых успешных учеников Николаем Мрочковским, построившим крупнейший информационный бизнес в России. В издании пошагово разбирается вся...
М.: Электронная книга, infobusiness2, 2009. — 31 с. Содержание: Мнимая оптимизация. Три стадии развития бизнеса. Тайм-менеджмент для бизнесмена. Типовые проблемы бизнеса. Ключевой вопрос. Одна из самых больших проблем в бизнесе. Цель оптимизации бизнес-процессов. Провалы в бизнесе. Постановка сквозных целей. Проблематизация жизни бизнеса. Два условия построения правильного...
М.: Электронная книга, infobusiness2, 2009. Содержание: Мнимая оптимизация. Три стадии развития бизнеса. Тайм-менеджмент для бизнесмена. Типовые проблемы бизнеса. Ключевой вопрос. Одна из самых больших проблем в бизнесе. Цель оптимизации бизнес-процессов. Провалы в бизнесе. Постановка сквозных целей. Проблематизация жизни бизнеса. Два условия построения правильного бизнеса. Из...
М.: Электронная книга, infobusiness2, 2009.
Содержание: .
Мнимая оптимизация.
Три стадии развития бизнеса.
Тайм-менеджмент для бизнесмена.
Типовые проблемы бизнеса.
Ключевой вопрос.
Одна из самых больших проблем в бизнесе.
Цель оптимизации бизнес-процессов.
Провалы в бизнесе.
Постановка сквозных целей.
Проблематизация жизни бизнеса.
Два условия построения...
М.: Электронная книга, infobusiness2, 2009. — 27 с. Содержание. Важность премиум продуктов и сервисов. Интересные факты. Еще пару примеров премиум продуктов. Упаковка и продажа премиум продуктов. Еще одна тактика при ВИП продажах. И еще одна стратегия по упаковке и продаже премиум сервисов. Еще одна фишка с премиум клиентами. Продажа премиум продуктов и сервисов на B2B рынке....
М.: Электронная книга, infobusiness2, 2009.
Содержание.
Важность премиум продуктов и сервисов.
Интересные факты.
Еще пару примеров премиум продуктов.
Упаковка и продажа премиум продуктов.
Еще одна тактика при ВИП продажах.
И еще одна стратегия по упаковке и продаже премиум сервисов.
Еще одна фишка с премиум клиентами.
Продажа премиум продуктов и сервисов на B2B рынке....
2010. – 324 с.
Полноформатная книга Андрея Парабеллума, в которой он в простой и доходчивой форме рассказывает, что же такое инфобизнес, в чем его ключевые особенности, какие возможности он может предоставить каждому из нас.
М.: infobusiness2, 2009. — 29 с. Самое главное несоответствие в жизни 20 главных способов заставить Ваш рекламный текст что-то продать: Почему Ваша реклама ничего не продает? Вторая ошибка любой рекламной кампании Почему реклама зачастую не попадает в цель Где взять «правильных» клиентов? Где водятся клиенты? Так где же мне рекламироваться? 10 принципов эффективной рекламы...
М.: Книжкин дом, 2017. — 176 с. — (1000 бестселлеров). — ISBN: 978-5-9908007-8-6. «Продажи со сцены» – один из самых популярных тренингов А. Парабеллума. Он пользуется неизменным спросом в течение последних десяти лет, никогда не бывает одинаковым и всегда собирает десятки людей из всех уголков России и даже из-за рубежа. Теперь лучшие, проверенные фишки и в книжном...
М.: Книжкин дом, 2017. — 176 с. — ISBN: 978-5-9908007-8-6. «Продажи со сцены» – один из самых популярных тренингов А. Парабеллума. Он пользуется неизменным спросом в течение последних десяти лет, никогда не бывает одинаковым и всегда собирает десятки людей из всех уголков России и даже из-за рубежа. Теперь лучшие, проверенные фишки и в книжном формате.Очевидно, что руководитель...
М.: Книжкин дом, 2017. — 176 с. — ISBN: 978-5-9908007-8-6. «Продажи со сцены» – один из самых популярных тренингов А. Парабеллума. Он пользуется неизменным спросом в течение последних десяти лет, никогда не бывает одинаковым и всегда собирает десятки людей из всех уголков России и даже из-за рубежа. Теперь лучшие, проверенные фишки и в книжном формате.Очевидно, что руководитель...
М.: Книжкин дом, 2017. — 176 с. — ISBN: 978-5-9908007-8-6. «Продажи со сцены» – один из самых популярных тренингов А. Парабеллума. Он пользуется неизменным спросом в течение последних десяти лет, никогда не бывает одинаковым и всегда собирает десятки людей из всех уголков России и даже из-за рубежа. Теперь лучшие, проверенные фишки и в книжном формате.Очевидно, что руководитель...
Infobusiness2.ru, 2011. — 103 с. Книга содержит набор практических рекомендаций, помогающих решить 10 главных проблем бизнеса. И не просто решить их, а еще и заработать деньги, приобрести авторитет у сотрудников и клиентов, а также получить дополнительное свободное время. Весь материал основан на российских реалиях. Авторы делятся работающими приемами, уже давшими отличные...
М.: Вильямс, 2011. — 336 с.: ил. — ISBN 978-5-8459-1687-7. Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это — симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж. Первая часть книги посвящена процессам...
М.: Вильямс, 2011. — 335 с. — ISBN: 978-5-8459-1687-7. Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж. Первая часть книги посвящена процессам...
Киев: Интерсервис, 2013. — 335 с. — ISBN: 978-617-696-127-7. В книге описан подход к продажам, уместный в XXI веке. Продажи успешны только тогда, когда они открыты, искренни и основаны на рекомендациях клиентов. В книге приведено как множество практических примеров использования этого подхода, так и теоретические обоснования тех или иных рекомендаций по ведению продаж. Книга...
Киев: Интерсервис, 2013. — 335 с. — ISBN: 978-617-696-127-7. В книге описан подход к продажам, уместный в XXI веке. Продажи успешны только тогда, когда они открыты, искренни и основаны на рекомендациях клиентов. В книге приведено как множество практических примеров использования этого подхода, так и теоретические обоснования тех или иных рекомендаций по ведению продаж. Книга...
Интернет—издание, 2014. — 118 с.
В нашей книге собраны многочисленные техники увеличения продаж и прибыли в малом бизнесе. Практически никто из предпринимателей сегодня не пользуется данными техниками, ежедневно теряя большие деньги. Начав применять изложенные здесь рекомендации в своем бизнесе, вы резко «взлетите» на фоне своих конкурентов, которые будут оставаться в...
Учебное наглядное пособие для студентов специальности «Коммерческая деятельность» специализации «Коммерческая деятельность на рынке товаров народного потребления», специальности «Логистика» и слушателей специального факультета по переподготовке кадров ОСП «Институт повышения квалификации и переподготовки кадров». — Гомель: Белорусский торгово-экономический университет...
Практикум для реализации содержания образовательных программ высшего образования I ступени и переподготовки руководящих работников и специалистов. — Гомель: Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации, 2016. — 52 с. Практикум предназначен для студентов специальностей «Коммерческая деятельность», «Логистика», «Менеджмент», а также слушателей факультета...
Мн.: Вышэйшая школа, 2012. — 224 с. — ISBN: 978-985-06-2140-5. Рассматриваются концептуальные основы и модель инновационного развития, современные концепции управления инновациями. Детально характеризуется торговля как сфера инновационной деятельности, внешняя среда розничной торговли. Описываются новые формы и форматы торговли на мировом рынке. Для студентов экономических...
М.: Эксмо, 2016. — 120 с. — (Психологический бестселлер). — ISBN: 978-5-699-79035-7. Аллан Пиз – ведущий специалист в области коммуникаций, всемирно известный психолог, предлагает вам самые эффективные техники продаж и приемы сетевого маркетинга, которые помогут вам зарабатывать миллионы. Потратьте два часа на прочтение, немного попрактикуйтесь, и ваш бизнес поднимется на такие...
М.: Эксмо, 2016. — 120 с. — (Психологический бестселлер). — ISBN: 978-5-699-79035-7. Аллан Пиз – ведущий специалист в области коммуникаций, всемирно известный психолог, предлагает вам самые эффективные техники продаж и приемы сетевого маркетинга, которые помогут вам зарабатывать миллионы. Потратьте два часа на прочтение, немного попрактикуйтесь, и ваш бизнес поднимется на такие...
М.: Эксмо, 2016. — 120 с. — (Психологический бестселлер). — ISBN: 978-5-699-79035-7. Аллан Пиз – ведущий специалист в области коммуникаций, всемирно известный психолог, предлагает вам самые эффективные техники продаж и приемы сетевого маркетинга, которые помогут вам зарабатывать миллионы. Потратьте два часа на прочтение, немного попрактикуйтесь, и ваш бизнес поднимется на такие...
Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Е. М. Пеньковой. — М.: Прогресс, 1991. — 256 с. ISBN: 5-01-0020-х Скан. 600 dpi. О том, как преуспевающие компании делают товары, которые мы с удовольствием покупаем. Автор рассматривает вопросы интенсификации производительности труда и выпуска товаров, способных выдержать натиск конкурентной борьбы на мировом рынке. Производительность...
М.: Альпина Паблишер, 2015. — ISBN: 978-5-9614-4826-9. Цитата. Это книга о продажах, но она не похожа на другие книги о продажах, которые вы читали (или игнорировали) прежде. Дело в том, что продажи во всех измерениях, будь то продажа автомобилей Buick или предложение идей на совещании, за последние 10 лет изменились больше, чем за предыдущие 100 лет. Основная часть наших...
Ростов н/Д: Феникс, 2005. — 240 с. — (Бизнес-класс). — ISBN: 5-222-07355-6.
Этот курс обучающей программы явился результатом многолетней практической работы автора данного пособия, как в традиционном бизнесе, так и в структурном, Применение курса на практике показало его эффективность при работе с представителями различных направлений бизнеса.
Автор подходит к работе...
Ростов н/Д: Феникс, 2005. — 240 с. — (Бизнес-класс). — ISBN: 5-222-07355-6.
В данной книге автор попытался показать обычные вещи под нестандартным углом зрения, систематизировать знания, которые известны каждому человеку, но скрыты под спудом общественного мнения и бытовой рутины. "Необходимо вырваться из комы заученного мышления" - таков лейтмотив этой книги.
Рассчитана как...
Ростов н/Д: Феникс, 2005. — 240 с. — (Бизнес-класс). — ISBN: 5-222-07355-6.
Этот курс обучающей программы явился результатом многолетней практической работы
автора данного пособия, как в традиционном бизнесе, так и в структурном, Применение курса на практике показало его эффективность при работе с представителями различных направлений бизнеса.
Автор подходит к работе...
Электронная книга Эта книга о преимуществах обращения наверх и риске обращения вниз. Она о мудрости целенаправленой работы с лицами, принимающими решения, вместо попыток продажи массам. Она о понимании того, почему люди покупают, и знании, когда следует пройти мимо. О том, как обходить привратников и как добраться до босса. Эта книга о том, как добиться уважения и доверия,...
Самиздат, 2018. — 130 с. Эта книга позволит вам пошагово выстроить базовую систему маркетинга в действующем бизнесе или стартующем проекте и увеличить продажи минимум на 30% уже в первом сезоне! Основная цель любого бизнеса – получение прибыли. И если раньше за продажи всегда отвечал только отдел сбыта, то в последнее время к этому все больше начинают привлекать маркетологов. Ведь...
К.: МИ Стрельбицкого, 2016. — 170 с. Название этой книги говорит о том, что это бизнес-истории – поучительный сторителлинг продаж, в котором собраны рецепты и правила, проверенные двадцатилетней практикой автора. Простые и яркие истории рассказывают о том, как и почему надо вести дела, если хочешь добиться успеха в искусстве продаж. Каждая из глав книги имеет самостоятельную...
Киев: ИП Стрельбицкий, 2016. — 170 с. Название этой книги говорит о том, что это бизнес-истории – поучительный сторителлинг продаж, в котором собраны рецепты и правила, проверенные двадцатилетней практикой автора. Простые и яркие истории рассказывают о том, как и почему надо вести дела, если хочешь добиться успеха в искусстве продаж. Каждая из глав книги имеет самостоятельную...
СПб.: Питер, 2018. — 416 с. — (Практика лучших бизнес-тренеров России). — ISBN: 978-5-4461-0390-4. В эпоху гиперконкуренции, одинаковых цен и похожего ассортимента именно продавец помогает клиенту сделать выбор в пользу того или иного товара, услуги, магазина, поставщика. Прочитав эту книгу, вы научитесь продавать много и дорого; эффективно работать с вопросами и выявлять...
СПб.: Питер, 2018. — 416 с. — (Практика лучших бизнес-тренеров России). — ISBN: 978-5-4461-0390-4. В эпоху гиперконкуренции, одинаковых цен и похожего ассортимента именно продавец помогает клиенту сделать выбор в пользу того или иного товара, услуги, магазина, поставщика. Прочитав эту книгу, вы научитесь продавать много и дорого; эффективно работать с вопросами и выявлять...
Агенция Айпио, 2016. — 210 с.: ил. — ISBN: 978-6177342105. Эта книга – учебное пособие по созданию и ведению интернет-бизнеса. В ней рассказывается о том, что такое интернет-проект, какие существуют виды и структуры интернет-проектов. Вы ознакомитесь с новыми бизнес-моделями; узнаете, как выбрать нишу, которая будет востребованной и принесет прибыль; научитесь составлять...
М.: Издательские решения, 2016. — 84 с. — ISBN: 978-5447497279. Книга написана в живом разговорном стиле, примеры максимально приближены к «боевым» условиям. Уникальность этой книги в том, что здесь нет длинных теоретических рассуждений на тему продаж, а сразу даются 300 продающих речевых модулей для внедрения «под копирку». Берете эти фразы и применяете их для влияния не...
М.: Издательские решения, 2016. — 84 с. — ISBN: 978-5447497279. Книга написана в живом разговорном стиле, примеры максимально приближены к «боевым» условиям. Уникальность этой книги в том, что здесь нет длинных теоретических рассуждений на тему продаж, а сразу даются 300 продающих речевых модулей для внедрения «под копирку». Берете эти фразы и применяете их для влияния не...
М.: Издательские решения, 2016. — 84 с. — ISBN: 978-5447497279. Книга написана в живом разговорном стиле, примеры максимально приближены к «боевым» условиям. Уникальность этой книги в том, что здесь нет длинных теоретических рассуждений на тему продаж, а сразу даются 300 продающих речевых модулей для внедрения «под копирку». Берете эти фразы и применяете их для влияния не...
М.: Центр гигиенического образования населения, 2021. — 39 с. Пособие направлено на охрану жизни и здоровья населения, предотвращение возникновения и распространения инфекционных, неинфекционных заболеваний при реализации пищевой продукции, в том числе на рынках и ярмарках, и использовании при осуществлении такой деятельности зданий, строений, сооружений, помещений (далее -...
М.: Litres, 2015. — 50 с. Как продавать много и дорого? Если ты – владелец бизнеса или что-то продаешь и сейчас держишь в руках эту книгу, то она для тебя. Если нет, положи книгу на место.
М.: Litres, 2015. — 50 с. Как продавать много и дорого? Если ты – владелец бизнеса или что-то продаешь и сейчас держишь в руках эту книгу, то она для тебя. Если нет, положи книгу на место.
М.: Эксмо, 2007. 64 с.
Любой из нас каждый день что-либо продает - товар или имидж компании, переговорную позицию или даже самого себя - руководству, коллегам, родным и близким. Хотите делать это неизменно успешно? Тогда овладейте самыми эффективными приемами продаж! Это позволит вам действовать не по наитию, а с четким знанием того, как нужно поступать в любой момент и в любой...
М.: Эксмо, 2007. — 64 с.
Любой из нас каждый день что-либо продает - товар или имидж компании, переговорную позицию или даже самого себя - руководству, коллегам, родным и близким. Хотите делать это неизменно успешно? Тогда овладейте самыми эффективными приемами продаж! Это позволит вам действовать не по наитию, а с четким знанием того, как нужно поступать в любой момент и в...
М.: Эксмо, 2007. — 64 с. — (Менеджмент на ладони ). — ISBN: 978-5-699-21651-2. Любой из нас каждый день что-либо продает - товар или имидж компании, переговорную позицию или даже самого себя - руководству, коллегам, родным и близким. Хотите делать это неизменно успешно? Тогда овладейте самыми эффективными приемами продаж! Это позволит вам действовать не по наитию, а с четким...
М.: Эксмо, 2007. — 64 с. — (Менеджмент на ладони ). — ISBN: 978-5-699-21651-2. Любой из нас каждый день что-либо продает - товар или имидж компании, переговорную позицию или даже самого себя - руководству, коллегам, родным и близким. Хотите делать это неизменно успешно? Тогда овладейте самыми эффективными приемами продаж! Это позволит вам действовать не по наитию, а с четким...
М.: Электронная книга, 2010. 10 с.
«Все экспромты должны быть тщательно подготовлены».
Что в имени тебе моем?
Прицеливаемся… Огонь!
Посадить дерево!
Техника на грани фантастики.
Мозговой штурм или консультанты.
Симуляции.
Медитации.
М.: Научная Книга, 2010. — 10 с. «Все экспромты должны быть тщательно подготовлены». Что в имени тебе моем? Прицеливаемся… Огонь! Посадить дерево! Техника на грани фантастики. Мозговой штурм или консультанты. Симуляции. Медитации.
Нигде не купишь, 2016. — 80 с. Артур Потёмкин, предприниматель по профессии и призванию, специалист по планированию кадровой политики, в том числе организации ресурсов, разработке систем стимулирования и оценке результатов работы сотрудников, даёт простое руководство по найму лучших продажников руководителям отделов продаж и директорам по развитию.
Нигде не купишь, 2016. — 80 с. Артур Потёмкин, предприниматель по профессии и призванию, специалист по планированию кадровой политики, в том числе организации ресурсов, разработке систем стимулирования и оценке результатов работы сотрудников, даёт простое руководство по найму лучших продажников руководителям отделов продаж и директорам по развитию.
Пособие содержит советы как увеличить посещаемость сайта с 0 до 3600 посетителей в сутки без финансовых вложений.
Анализируются методы, которые используются для того, чтобы увеличить посещаемость сайта, комплексно развить его и улучшить позиции в поисковиках.
Палмер Стефани . Манн, Иванов и Фербер, 2012, Русский, 304с. О чем эта книга . У вашей идеи большие перспективы? Вы создали продукт, который – вы уверены – раскупят в первый же день? Вы открываете компанию, которая изменит мир, пусть и не сразу? Если вы не сумеете доказать это людям, от которых зависит ее реализация, будь то инвесторы, партнеры или сотрудники, — считайте, что...
Рекламный проспект. — Баку, 2015. — 4 с.
Профессиональное программное обеспечение для торговых предприятий Астор: Ваш магазин 7.0. Программный комплекс разработан специально для небольших и средних магазинов. Программа работает на платформе «1С: Предприятие 8.0». Данная система лучше других подойдет для автоматизации продуктового магазина, дискаунтера, супермаркета. Она...
Издательские решения, 2019. — 204 с. — ISBN 978-5-4496-6547-8. В этой книге не будет графиков, сравнительных таблиц и дурацких анкет. Успешного успеха и цитат Жака Фреско вы здесь тоже не найдёте. 200 страниц плотного контента и чумовых фишек. 18+ Книга содержит нецензурную брань.
Издательские решения, 2019. — 200 с. В этой книге не будет графиков, сравнительных таблиц и дурацких анкет. Успешного успеха и цитат Жака Фреско вы здесь тоже не найдёте. 200 страниц плотного контента и чумовых фишек. Книга содержит нецензурную брань.
СПб.: Питер, 2013. — 98 с. (А4). — ISBN: 978-5-496-00517-3. Хотите, чтобы ваше выступление осталось в сердце клиента навсегда? И чтобы он, не сомневаясь, подписал с вами контракт? Тогда читайте книгу "Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи", которая научит вас презентовать, продавать, продвигать, рекламировать любые продукты, инвестиционные...
3-e изд. — М.: Эксмо, 2005. — 200 с.: ил. — ISBN 5-699-10820-3.
Книга Ребрика С. А является методическим пособием для индивидуального и корпоративного обучения методами продаж. Отдельное внимание уделено материалам профессора Линкера из университета Кёльна по технологиям продаж. Издание используется в курсе подготовки специалистов школы бизнеса МИРБИС.
Содержание:
НЛП:...
СПб.: Питер, 2013. — 208 с. Хотите, чтобы ваше выступление осталось в сердце клиента навсегда? И чтобы он, не сомневаясь, подписал с вами контракт? Тогда читайте книгу "Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи", которая научит вас презентовать, продавать, продвигать, рекламировать любые продукты, инвестиционные проекты, коммерческие предложения...
СПб.: Питер, 2013. — 208 с. Хотите, чтобы ваше выступление осталось в сердце клиента навсегда? И чтобы он, не сомневаясь, подписал с вами контракт? Тогда читайте книгу "Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи", которая научит вас презентовать, продавать, продвигать, рекламировать любые продукты, инвестиционные проекты, коммерческие предложения...
М.: Эксмо, 2006. — 112 с. — ISBN 5-699-00434-3.
Книга бизнес-консультанта, кандидата психологических наук С. Ребрика содержит базисные принципы и рекомендации по профессиональной организации процесса продаж. В ней отражены «Золотые стандарты» техник персональных продаж и представлены основы маркетинга и менеджмента. Универсальность изложенных принципов позволяет применять их...
М.: Эксмо, 2007. — 232 с.
Книга может быть полезна всем, занятым в сфере бизнеса и организации продаж: менеджерам, продавцам, торговым представителям, руководителям компаний и специалистам по подготовке персонала.
При проведении корпоративных бизнес-тренингов книга может использоваться в качестве методического пособия для персонала компании.
Эта книга для тех, кто только начал заниматься рекламой своего бизнеса через интернет и
хотел бы познакомиться с основами интернет-маркетинга.
Прочитав книгу, вы узнаете:
›› как сделать свой сайт заметным для клиентов;
›› как привлечь нужную аудиторию;
›› как заинтересовать и удержать посетителей.
Советы специалистов, интересные примеры — все это позволит вам успешно...
М.: Hippo, 2003. — 277 с. — ISBN 5-98293-006-7. Эта книга из серии публикация о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Продажи по методу СПИН - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками....
М.: Hippo, 2003. — 277 с. — ISBN: 5-98293-006-7. Эта книга из серии публикация о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Продажи по методу СПИН - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми...
М.: Hippo, 2005. - 254 с. Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем мире… Этот метод используется сегодня половиной компаний из списка Fortune 500 для обучения своих торговых представителей… В практическом руководстве вы найдете инструменты, необходимые для овладения этим революционным методом… немедленно. Написанная автором знаменитого...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. — 336 с. «СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах...
М.: МИФ, 2009. - 304 с. Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН – легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга – практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые...
М.: Гиппо, 2010. — 313 с. — ISBN 978-5- 91606-016-4. Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и...
В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.
Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч.
Пер. с англ. А. Масляковой. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2008. — 336 с. — ISBN 978-5-902862-75-8. «СПИН-продажи» — бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и...
М.: Эксмо, 2015. — 220 с. — ISBN: 978-5-699-69972-8.
Ежедневно посредством рекламы потребитель получает более 10 тысяч торговых предложений. Как определить, какие из них попадут точно в цель, а какие пройдут мимо?
Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся...
М.: Эксмо, 2015. — 220 с. — ISBN: 978-5-699-69972-8. Ежедневно посредством рекламы потребитель получает более 10 тысяч торговых предложений. Как определить, какие из них попадут точно в цель, а какие пройдут мимо? Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся...
М.: Эксмо, 2006. – 488 с. Эта книга - не традиционный трактат о маркетинге с массой терминов, матриц и схем, а рассказ о маркетинговом мышлении, которое сродни музыкальному слуху. Отсутствие такого мышления превращает выпускника Гарварда в маркетингового робота. Наличие его делает тонким рыночником даже владельца палатки. Сейчас, когда мир вступил в "новую экономику" с ее...
М.: Эксмо, 2006. 488 с. Язык: Русский. Качество: Распознанный текст с ошибками (OCR). Эта книга - не традиционный трактат о маркетинге с массой терминов, матриц и схем, а рассказ о маркетинговом мышлении, которое сродни музыкальному слуху. Отсутствие такого мышления превращает выпускника Гарварда в маркетингового робота. Наличие его делает тонким рыночником даже владельца...
М.: Библос, 2015. — 210 с. — ISBN: 978-5-905641-15-2 Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец консультант должен быть...
М.: Библиос, 2014. 266 с. Маркетинговое мышление нужно клиенто-маркетологу не менее, чем музыкальный слух нужен музыканту. Без него маркетолог превращается в робота, играющегося в "котлероидные" схемы-игрушки. Маркетинговое мышление является душой творческой клиентоориентированности, ибо это мышление "от Клиента". Эта книга расскажет вам, как можно развить такое мышление и...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 416 c. Это одна из самых всеобъемлющих книг по сарафанному маркетингу. В ней изложены забавные и увлекательные истории, приведены исчерпывающие и убедительные результаты исследований. Баланс между теорией и ее практическим применением дает читателям все необходимое, для того чтобы разжигать, стимулировать и измерять эффективность маркетинговых...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 416 c. Это одна из самых всеобъемлющих книг по сарафанному маркетингу. В ней изложены забавные и увлекательные истории, приведены исчерпывающие и убедительные результаты исследований. Баланс между теорией и ее практическим применением дает читателям все необходимое, для того чтобы разжигать, стимулировать и измерять эффективность маркетинговых...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 416 c. Это одна из самых практичных книг по сарафанному и вирусному маркетингу. В ней изложены забавные и увлекательные истории, приведены убедительные результаты исследований. Баланс между теорией и ее практическим применением дает читателям все необходимое, для того чтобы разжигать, стимулировать и измерять эффективность маркетинговых...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 416 c. Это одна из самых практичных книг по сарафанному и вирусному маркетингу. В ней изложены забавные и увлекательные истории, приведены убедительные результаты исследований. Баланс между теорией и ее практическим применением дает читателям все необходимое, для того чтобы разжигать, стимулировать и измерять эффективность маркетинговых...
М.: Издательский дом Гребенникова, 2008. — 168 с. Эта книга для тех, кто хочет создавать эффективную рекламу, не тратя времени на изучение объемистых «томов» и денег на услуги рекламных агентств. Это сжатое руководство содержит только необходимую информацию — все, что вам нужно знать, чтобы заставить рекламу работать на вас. Издание адресовано копирайтерам, предпринимателям,...
СПб.: Питер, 2020. — 310 с. Будущее уже наступило, и любая компания, которая хочет быть востребованной завтра и зарабатывать уже сегодня, должна регулярно внедрять инновации, обожать своих клиентов и правильно руководить сотрудниками. Как Amazon. «Как поступил бы Безос?» – именно этот вопрос Джон Россман, бизнес-консультант и бывший топ-менеджер Amazon, слышит чаще всего. В...
СПб.: Питер, 2020. — 310 с. Будущее уже наступило, и любая компания, которая хочет быть востребованной завтра и зарабатывать уже сегодня, должна регулярно внедрять инновации, обожать своих клиентов и правильно руководить сотрудниками. Как Amazon. «Как поступил бы Безос?» – именно этот вопрос Джон Россман, бизнес-консультант и бывший топ-менеджер Amazon, слышит чаще всего. В...
Ростов н/Д.: Интернет-издание, 2016. — 148 с. — ISBN: 978-5-448-35993-4. Эта книга-тренинг является новаторством в сфере бизнес-образования в России. Она содержит максимум полезной информации о том, как строить качественные и долгосрочные отношения с клиентами. Она основана на личном опыте в области управления, бизнеса, а также психологии, поэтому старайтесь ставить под...
Ростов н/Д.: Интернет-издание, 2016. — 148 с. — ISBN: 978-5-448-35993-4. Эта книга-тренинг является новаторством в сфере бизнес-образования в России. Она содержит максимум полезной информации о том, как строить качественные и долгосрочные отношения с клиентами. Она основана на личном опыте в области управления, бизнеса, а также психологии, поэтому старайтесь ставить под...
Институт Общегуманитарных Исследований, Москва, 2006. Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель «Школы продаж РЕСО», коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятков методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп,...
М.: Институт общегуманитарных исследований, 2004. — 720 с. — ISBN: 5-88923-084-0. Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель «Школы продаж РЕСО», коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятков методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования...
М.: Институт общегуманитарных исследований, 2004. — 720 с. — ISBN: 5-88923-084-0. Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель «Школы продаж РЕСО», коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятков методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования...
М.: Институт общегуманитарных исследований, 2004. — 720 с. — ISBN: 5-88923-084-0. Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель «Школы продаж РЕСО», коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятков методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования...
М.: Институт общегуманитарных исследований, 2009 — 192 с. У вас в руках книга опытных тренеров, консультантов по продажам и деловым коммуникациям. Это практическое руководство для самотренинга, которое содержит конкретные рекомендации и речевые клише телефонных коммуникаций, выверенные временем и практикой. Цель книги - усилить компетентность, навык управления телефонным...
М.: Институт общегуманитарных исследований, 2009. — 192 с. — ISBN 978-5-88230-244-2. Практическое руководство для самотренинга, которое содержит конкретные рекомендации и речевые клише телефонных коммуникаций, выверенные временем и практикой. Цель книги - усилить компетентность, навык управления телефонным контактом и, как следствие, результативность специалистов по телефонным...
М.: Институт общегуманитарных исследований, 2009. — 192 с. — ISBN: 978-5-88230-244-2. Практическое руководство составлено авторами, основываясь на опыте продаж в страховой компании. При этом данные техники являются универсальными и подходят для самотренинга. Пособие содержит конкретные рекомендации и речевые клише телефонных коммуникаций, выверенные временем и практикой. Цель...
М.: Институт общегуманитарных исследований, 2006. - 218 с.
Книга состоит из двух частей. В первой из них обсуждаются основные отличия продаж юридическим лицам от физических лиц, здесь же дается введение в систему продажи юридическим лицам.
Во второй приводится собственно технология продажи корпоративным клиентам, т.е. эффективная последовательность действий продавца, которая...
Москва: Институт Общегуманитарных Исследований, 2017. — 241 с. — ISBN: 978-5-88230-243-5. Основатель одного из самых успешных в России страховых обществ – РЕСО-Гарантия Сергей Саркисов не раз повторял: «Страхование не покупается, страхование продается». Следуя этой идее, РЕСО-Гарантия избегает «греть воздух» масштабными рекламными кампаниями и предпочитает вкладывать средства в...
М.: Эксмо, 2020. — 256 с. — ISBN 978-5-04-103968-4. В этой книге автор расскажет о том, как выходить победителем из самых сложных переговоров и закрывать сделки любого уровня. Чтобы стать монстром продаж, нужно развивать навыки успешного переговорщика. Из этой книги вы узнаете, как сделать так, чтобы ваши покупатели всегда возвращались, а прибыль росла. Вы научитесь:Выделять и...
СПб.: Питер, 2009. 416 с. Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT, принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи....
СПб.: Питер, 2009. — 416 с. Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT, принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи....
2-е изд. - СПб.: Питер, 2009. - 416 с. - ISBN: 973-5-469-01294-8 Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT, принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг «Активные продажи. Как найти подход...
СПб.: Recont, 2013. — 310 с. Книга Николая Рысева "Активные продажи", по мнению многих продавцов, менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, коммерческих и генеральных директоров является одной из самых лучших с точки зрения стиля, структуры, количества и качества примеров. Во многих коммерческих компаниях ее используют как официальный учебник по продажам. "Активные...
М.: Recont, 2012. - 268 с.
В чем преимущества? Легкий стиль, с одной стороны, глубокая проработка 25 стратегий продаж и переговоров, с другой стороны. И множество практичных примеров, которые буквально можно заучивать и применять! Зачем? Чтобы зарабатывать очень много денег! Чтобы быть самым успешным продавцом Чтобы вести переговоры на уровне экстра-класса!
М.: Recont, 2012. - 268 с.
В чем преимущества? Легкий стиль, с одной стороны, глубокая проработка 25 стратегий продаж и переговоров, с другой стороны. И множество практичных примеров, которые буквально можно заучивать и применять! Зачем? Чтобы зарабатывать очень много денег! Чтобы быть самым успешным продавцом Чтобы вести переговоры на уровне экстра-класса!
М.: Recont, 2012. - 268 с.
В чем преимущества? Легкий стиль, с одной стороны, глубокая проработка 25 стратегий продаж и переговоров, с другой стороны. И множество практичных примеров, которые буквально можно заучивать и применять! Зачем? Чтобы зарабатывать очень много денег! Чтобы быть самым успешным продавцом Чтобы вести переговоры на уровне экстра-класса!
4-е издание. — ЛитРес, 2020. — 640 с. «Конечно, эта книга, в первую очередь, для тех, кто ее не читал. Потому что, если вы не знакомы с ней, вы просто, как говорится, обязаны изучить «Активные продажи». Такого количества технологий продаж и примеров их использования вы вряд ли где встретите! Еще одно преимущество – книга является системной, она видит продажи и общение с...
Recont, 2012. — 272 c. — ISBN: 978-5-905413-03-2 Автор выпускает новую книгу - "Активные продажи 3.4. Стратегии переговоров". Эта современная работа предназначена как для поклонников творчества Николая Рысева, так и для тех, кто ни разу не читал его книг. В чем преимущества? Легкий стиль, с одной стороны, глубокая проработка 25 стратегий продаж и переговоров, с другой стороны....
М.: Претекст, 2008, -430 с., ISBN: 978-5-98995-048-5 Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако...
СПб.: Питер, 2015. — 270 с. В 95 % российских компаниях система продаж не выстроена вообще. И если за 50 дней вы успеете ее спроектировать и внедрить в ваш бизнес, то удвоение – это минимум, на который вы можете настраиваться. Все дело в принципах развития бизнеса и построении системы продаж. О том, как ее построить, написана эта книга. В ней обобщен опыт более 70 российских...
СПб.: Питер, 2017. — 160 с., 49 ил. Рано или поздно продажи в любом бизнесе «замирают». Чтобы не сдать позиции конкурентам, необходимо ежедневно завоевывать и удерживать клиентов. Активные продажи – двигатель бизнеса, а клиентская база – его главный актив. Применение методики холодных звонков, которая пошагово описана в этой книге, поможет вам успешно завоевывать клиентов и...
СПб.: Питер, 2017. — 160 с., 49 ил. Рано или поздно продажи в любом бизнесе «замирают». Чтобы не сдать позиции конкурентам, необходимо ежедневно завоевывать и удерживать клиентов. Активные продажи – двигатель бизнеса, а клиентская база – его главный актив. Применение методики холодных звонков, которая пошагово описана в этой книге, поможет вам успешно завоевывать клиентов и...
СПб.: Питер, 2015. — 270 с.
В 95% российских компаниях система продаж не выстроена вообще. И если за 50 дней вы успеете ее спроектировать и внедрить в ваш бизнес, то удвоение – это минимум, на который вы можете настраиваться. Все дело в принципах развития бизнеса и построении системы продаж. О том, как ее построить, написана эта книга. В ней обобщен опыт более 70 российских...
Библиотека HRD Group Изучение и Развитие Гостеприимства. Консультации в сфере ресторанного бизнеса. Управление. Обучение. Консалтинг У Вас может быть самый лучший продукт в мире, но если Вы не можете его продать, Вы так и останетесь его владельцем - Диамонд Джим Брейди, 1901 год В настоящее время ресторанный бизнес быстро развивается и совершенствуется. Ситуация меняется...
2-е изд. — СПб.: Питер, 2012. — 160 с. — (Продажи на 100 %). — ISBN: 978-5-459-00958-3. Почему люди не понимают друг друга? Почему даже самые понятные и четкие ваши аргументы или идеи вызывают иногда у других ярое сопротивление или недоверие? Как сделать так, чтобы ваши доводы были услышаны и приняты? С несогласием, возражениями и вопросами мы встречаемся постоянно. Мы слышим...
2-е изд. — СПб.: Питер, 2012. — 160 с. — (Продажи на 100 %). — ISBN: 978-5-459-00958-3. Почему люди не понимают друг друга? Почему даже самые понятные и четкие ваши аргументы или идеи вызывают иногда у других ярое сопротивление или недоверие? Как сделать так, чтобы ваши доводы были услышаны и приняты? С несогласием, возражениями и вопросами мы встречаемся постоянно. Мы слышим...
2-е изд. — СПб.: Питер, 2012. — 160 с. — (Продажи на 100 %). — ISBN: 978-5-459-00958-3. Почему люди не понимают друг друга? Почему даже самые понятные и четкие ваши аргументы или идеи вызывают иногда у других ярое сопротивление или недоверие? Как сделать так, чтобы ваши доводы были услышаны и приняты? С несогласием, возражениями и вопросами мы встречаемся постоянно. Мы слышим...
2-е изд. — СПб.: Питер, 2012. — 160 с. — (Продажи на 100 %). — ISBN: 978-5-459-00958-3. Почему люди не понимают друг друга? Почему даже самые понятные и четкие ваши аргументы или идеи вызывают иногда у других ярое сопротивление или недоверие? Как сделать так, чтобы ваши доводы были услышаны и приняты? С несогласием, возражениями и вопросами мы встречаемся постоянно. Мы слышим...
СПб.: Питер, 2003. - 160 с.
Почему люди не понимают друг друга? Почему даже самые понятные и четкие ваши аргументы или идеи вызывают иногда у других ярое сопротивление или недоверие? Как сделать так, чтобы ваши доводы были услышаны и приняты? С несогласием, возражениями и вопросами мы встречаемся постоянно. Мы слышим их от клиентов и партнеров по бизнесу, от друзей и знакомых,...
СПб.: Питер, 2009. — 352 с. — ISBN 978-5-388-00844-2.
Еще одна книга о продажах? Да! Еще одна из множества написанных и изданных? Да! Так почему же стоит ее прочитать? Потому что в ней есть то, что есть только в ней: идея системности процесса продажи технология продаж для любого продукта расширенное понимание того, что покупают люди и что и как им нужно продавать уникальные...
СПб.: Питер, 2009. — 347 с. Книга предназначена, в первую очередь, для тех, кто осуществляет индивидуальные и VIP-продажи в различных сферах. Будет полезна и тем, кто занимается организацией работы отделов продаж и прописывает стандарты работы сотрудников компании. Танец вдвоем Немного теории Не знаешь, что делать? Задавай вопросы! Что продается и что покупается? Как продать...
СПб.: Питер, 2007. — 240 с. Высокий профессионализм торгового персонала - мощное преимущество в конкурентной среде. Как достичь его в кратчайшие сроки и что для этого необходимо? В книге "Эффективный тренинг продаж" известного бизнес-тренера и консультанта Бориса Саркисяна подробно рассматривается технология развития штата продавцов, гарантирующая повышение продаж и достижение...
СПб.: Питер, 2007. — 240 с. Высокий профессионализм торгового персонала - мощное преимущество в конкурентной среде. Как достичь его в кратчайшие сроки и что для этого необходимо? В книге "Эффективный тренинг продаж" известного бизнес-тренера и консультанта Бориса Саркисяна подробно рассматривается технология развития штата продавцов, гарантирующая повышение продаж и достижение...
СПб.: Питер, 2012. – 304 с.
В любом бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж, ведь ни одна компания не использует все возможные и подходящие ее специфике методы маркетинга. Например, средний магазин «Walmart» (крупнейшая сеть дисконт-супермаркетов в мире) использует порядка 500 способов (ошибки в нолях нет) привлечения клиентов и увеличения продаж. А чем вы...
СПб.: Питер, 2012. – 304 с.
В любом бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж, ведь ни одна компания не использует все возможные и подходящие ее специфике методы маркетинга. Например, средний магазин «Walmart» (крупнейшая сеть дисконт-супермаркетов в мире) использует порядка 500 способов (ошибки в нолях нет) привлечения клиентов и увеличения продаж. А чем вы...
СПб.: Питер, 2012. – 304 с.
В любом бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж, ведь ни одна компания не использует все возможные и подходящие ее специфике методы маркетинга. Например, средний магазин «Walmart» (крупнейшая сеть дисконт-супермаркетов в мире) использует порядка 500 способов (ошибки в нолях нет) привлечения клиентов и увеличения продаж. А чем вы...
СПб.: Питер, 2012. — 304 с. — (Бизнес-рецепты). — ISBN: 978-5-459-01232-3. В любом бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж, ведь ни одна компания не использует все возможные и подходящие ее специфике методы маркетинга. Например, средний магазин «Walmart» (крупнейшая сеть дисконт-супермаркетов в мире) использует порядка 500 способов (ошибки в нолях нет)...
Сашечкина О., 2009. — 20 с.
Содержание:
Осталось 48 часов. Время пошло.
Правила игры.
Матрица финансовых целей.
Двухступенчатые продажи.
Как написать мини продажное письмо. Часть 1.
Как написать мини продажное письмо. Часть 2.
15 способов привлечения новых клиентов.
Что делать дальше?
СПб.: Питер, 2014. — 265 с. — ISBN: 978-5-496-00381-0. Данная книга – это уникальное собрание необычных способов увеличения продаж для бизнеса. Среди примеров – внутренний маркетинг, сарафанное радио, правильный дизайн и применение видео на сайте, визитка как инструмент продаж, SMS-рассылки, организация работы колл-центров, продвижение в социальных сетях, телемаркетинг и многое...
Самара: Дом печати, 1992. — 280 с.
Редкая, хорошая книга. Будет полезна предпринимателям малого бизнеса. Не потеряла актуальность до настоящего времени.
Сборник подготовлен по материалам американских авторов: В.Берти, Г.Дайбла, П.Глейн, К.Джонсон, У.Филлипса и др. В книгу включены материалы, представляющие определенный интерес с точки зрения использования их в советских...
Издательские решения, 2018. — 120 с. — ISBN: 978-5-4493-8318-1. Для кого будет полезна эта книга? Она будет полезна предпринимателям, продавцам, консультантам, переговорщикам, юристам и адвокатам. Одним словом, всем, кто продает свои услуги или дорогие товары и хочет заключать крупные сделки, ведь продажи и переговоры являются ключевыми понятиями в бизнесе!
СПб.: Питер, 2017. — 230 с. Изучив девять факторов, которые максимально влияют на продажи, на примерах из практики российских компаний, вы без труда разберетесь во всех тонкостях управления продажами и разработаете четкий план мероприятий по улучшению результатов вашего бизнеса. Книга подойдет коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, начальникам маркетинговых отделов,...
СПб.: Питер, 2017. — 230 с. Изучив девять факторов, которые максимально влияют на продажи, на примерах из практики российских компаний, вы без труда разберетесь во всех тонкостях управления продажами и разработаете четкий план мероприятий по улучшению результатов вашего бизнеса. Книга подойдет коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, начальникам маркетинговых отделов,...
Екатеринбург: Good Business, 2014. — 208 с. Алексей Семенцов, один из ведущих специалистов в области управления и организации сбыта, рассказывает о девяти важнейших факторах успеха в продажах и о самых современных методах управления продажами. Простая подача материала, реальные примеры из практики российских предприятий и проверочные задания позволят вам без труда разобраться...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 107 с.
Люди постоянно говорят о товарах и услугах: о краске для волос, машинах, компьютерах, телепередачах, чистящих средствах. Они могут критиковать их, а могут рекомендовать своим соседям и друзьям или написать восторженный отзыв в Интернете, где его прочитают миллионы людей, которые станут вашими клиентами. Не об этом ли вы мечтаете?...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 107 с. Это книга для всех, кому есть что продать. Сарафанный маркетинг предназначен не только для международных корпораций с огромными маркетинговыми бюджетами. Идеи и практическая информация, которые вы найдете в этой книге, отлично подойдут как для владельца химчистки, ресторатора или дантиста, так и для компании из списка Fortune 500. При...
Livres, 2023. — 150 с. Автор книги Денис Сиденко – эксперт с 25-летним стажем в продажах и бизнес-управлении. Он написал эту книгу, так как на российском рынке литературы не было книг по самой важной для бизнеса теме – системной разработке ценностных предложений. Система, названная автором Total USP 3.0, сконцентрирована на повышении ценности вашего продукта в глазах клиентов....
Электронное издание, 2017. — 40 с. В этой книге собраны наблюдения из жизни о ценах, продавцах, клиентах и том, что на самом деле важно. Известный бизнес-тренер и писатель Андрей Игоревич Сизов раскрывает принципы, лежащие в основе успешных продаж. Советы Андрея Сизова имеют вид 55 простых и доступных в понимании советов, которые будут полезны любому менеджеру, не взирая на его...
Электронное издание. 2017. — 40 с. — ISBN: 978-5-8698-3188-0. В этой книге собраны наблюдения из жизни о ценах, продавцах, клиентах и том, что на самом деле важно. Известный бизнес-тренер и писатель Андрей Игоревич Сизов раскрывает принципы, лежащие в основе успешных продаж. Советы Андрея Сизова имеют вид 55 простых и доступных в понимании советов, которые будут полезны любому...
М.: Попурри, 2003. ISBN: 985-438-915-4 Сегодня торговцы обязаны понимать психологию торговли, чтобы добиться успеха. Только так рождаются сверхзвезды коммерции. В книге дано подробное описание практически успешного маркетинга с применением метода Сильва. Он является поистине волшебным способом жить, творить, работать. и торговать. Введение. Психоориентология торговли. Практика...
Самиздат, 2009. — 36 с. Качество: eBook (изначально компьютерное). Вы оказываете юридические услуги, но не знаете, как увеличить продажи, где сосредоточить усилия, как сделать ваш бизнес более прибыльным? Вас выбивает из колеи то, что Вы никак не можете достичь своих целей? Вы многое пытались делать наугад, но редко получали достойные результаты? Тогда вам необходимо прочесть это!
М.: Библос, 2022. — 336 с. Прибыль после выплаты налогов - важнейшая цель руководителей компании. Прибыль - цена выживания и возможность для создания новой ценности. В этой книге известный эксперт по менеджменту Герман Симон вносит ясность в запутанные концепции прибыли и финансовой отчетности. Автор отмечает этические аспекты прибыли и приводит убедительные аргументы в пользу...
М.: Библос, 2022. — 336 с. Прибыль после выплаты налогов - важнейшая цель руководителей компании. Прибыль - цена выживания и возможность для создания новой ценности. В этой книге известный эксперт по менеджменту Герман Симон вносит ясность в запутанные концепции прибыли и финансовой отчетности. Автор отмечает этические аспекты прибыли и приводит убедительные аргументы в пользу...
М.: Библос, 2017. — 400 с.: ил. — ISBN: 978-5-905641-29-9, 978-3-319-20399-7. В книге Германа Симона – широко известного в мире специалиста по ценообразованию и доверенного консультанта топ-менеджеров Fortune 500 – представлены лучшие методы и принципы ценообразования, применимые к любой коммерческой деятельности. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт...
М.: Библос, 2017. — 400 с.: ил. — ISBN: 978-5-905641-29-9, 978-3-319-20399-7. В книге Германа Симона – широко известного в мире специалиста по ценообразованию и доверенного консультанта топ-менеджеров Fortune 500 – представлены лучшие методы и принципы ценообразования, применимые к любой коммерческой деятельности. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт...
Пер. с англ. Л. А. Бабук. — Минск: Попурри, 2003. — 352 с. — (Успех!). — ISBN: 9854387526. Вместе с умением продавать у человека появляется умение получать доход в любое время и в любом месте. Книга подскажет, как добиться успехов в торговле и инвестиционном бизнесе. Для широкого круга читателей.
Мн.: Попурри, 2013. — 202 с.: 28 ил. — (Богатый Папа рекомендует). — ISBN: 978-985-15-2361-6. Вместе с умением продавать у человека появляется умение получать доход в любое время и в любом месте. Книга подскажет, как добиться успехов в торговле и инвестиционном бизнесе. Для широкого круга читателей.
Мн.: Попурри, 2013. — 300 с.: 28 ил. — (Богатый Папа рекомендует). — ISBN: 978-985-15-2361-6. Вместе с умением продавать у человека появляется умение получать доход в любое время и в любом месте. Книга подскажет, как добиться успехов в торговле и инвестиционном бизнесе. Для широкого круга читателей.
Мн.: Попурри, 2013. — 300 с.: 28 ил. — (Богатый Папа рекомендует). — ISBN: 978-985-15-2361-6. Вместе с умением продавать у человека появляется умение получать доход в любое время и в любом месте. Книга подскажет, как добиться успехов в торговле и инвестиционном бизнесе. Для широкого круга читателей.
Маркетинг со скоростью мысли – уникальная книга, в которой подробно анализируется механизм получения стабильной прибыли и показано, как этот механизм может быть использован и адаптирован компанией любых размеров для самых разных областей деятельности.
В книге рассмотрены истории успеха наиболее процветающих корпораций, таких, как Coca-Cola, Intel, Microsoft, General Electric,...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 470 с. — ISBN: 978-5-91657-622-1. Книга Адриана Сливотски – об искусстве создания спроса, способного изменить весь мир. Известный бизнес-мыслитель подробно исследует и анализирует самые яркие примеры — компании Netflix и Nokia 1100, бум электронных книг, Amazon. Интересен и его экскурс в 70-е: история Kindle началась в легендарном...
Полное название: Управление спросом. Как создавать продукты-блокбастеры.
Авторы: Адриан Сливотски.
Год издания: 2013.
Язык: русский.
Книга об искусстве создания спроса, способного изменить весь мир.
Интересен и его экскурс в 70-е: история Kindle началась в легендарном исследовательском центре Xerox, а в истории Tetra Pak начинается новая глава, и мы узнаем, сможет ли...
Альпина Паблишер, 2012. — 52 с.
Вашему вниманию предлагается 101 полезный совет, в том числе по подготовке встречи, по установлению контакта, по сбору информации о потребностях клиента, по преодолению негативной реакции клиентов, по заключению сделки; вы узнаете, как правильно презентовать свой продукт и как торговаться и многое другое.
М.: Альпина Паблишер, 2014. — 160 с. — ISBN: 978-5-9614-3297-8. Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним....
Конкуренция – существенная черта различных видов деятельности, в которых происходит столкновение интересов (экономика, политика, спорт, наука и т.д.). Конкурируют между собой цивилизации и континенты, страны и политические системы, компании и отдельные департаменты внутри компаний, люди и даже разные "Я" в одном человеке, а также компьютерные программы за ресурсы процессора. Она...
ЛитРес, 2022. — 176 с. Почему одним профессия агента даётся с большим трудом, а другие делают это играючи? Почему в России так мало успешных компаний, а большинство руководителей разочаровались в этой деятельности? Как должен работать агент, чтобы получить клиента навсегда? Об этом и пойдёт речь в этой книге.
СПб.: Питер, 2009. — 304 с. — (Продажи на 100%). — ISBN: 978-5-388-00640-0. Не секрет, что для успешного бизнеса необходим хорошо отлаженный механизм сбыта, а одним из слагаемых успеха является результативная работа персонала отдела продаж. Также не секрет, что эти результаты во многом зависят от продуманной системы мотивации сотрудников. Но вот что послужит действенным...
Б.и., 2015. — 140 с. Что такое директ-маркетинг? Не зная наверняка, вы попробуете просто перевести этот термин с английского. Это «прямой маркетинг». Почему прямой? Все дело в том, что директ-маркетинг основан именно на прямой коммуникации именно с вашим клиентом. В отличие от рекламы, которая обращается ко всем без разбора. Директ-маркетинг не только упрощает процесс...
ЛитРес, 2015. — 190 с. Что такое директ-маркетинг? Не зная наверняка, вы попробуете просто перевести этот термин с английского. Это «прямой маркетинг». Почему прямой? Все дело в том, что директ-маркетинг основан именно на прямой коммуникации именно с вашим клиентом. В отличие от рекламы, которая обращается ко всем без разбора. Директ-маркетинг не только упрощает процесс...
Издание автора, 2024. — 52 с. Книга-тренинг даёт ответы на вопросы: «Кто такой Капитализатор прибыли», «Кто такой Монетизатор бизнеса», «Как работает Монетизатор». Рассмотрены 10 секретов (из 100) Монетизатора по генерации дополнительной прибыли компании. Книга посвящена инструментам и способам увеличения прибыльности бизнеса с минимальными затратами. 10 практических кейсов,...
Тольятти, Тольяттинский государственный университет, институт финансов, экономики и управления, 2023, 97 с. Автор: Семенов С.Е. Научный руководитель: Даньшина В.В. Введение. Теоретические аспекты управления продажами в организации. Сущность управления продажами в организации. Совершенствование управления продажами магазина через взаимодействие персонала и покупателей....
Автор не указан. — 1С-Битрикс, 2017. — 133 с. Вступление. Задачи отдела продаж в современной компании. Создание отдела продаж — набор и обучение продавцов. Клиентская база компании. CRM как главный инструмент продавца. Битрикс24.CRM. Этапы продаж. Автоматизация продаж. Скрипты продаж. Управление отделом продаж. Финансовая дисциплина отдела продаж. Система мотивации отдела...
СПб.: Питер, Коммерсантъ, 2007. 320 с.
Несколько лет вездесущие журналисты журнала «Секрет фирмы» раскапывали в малопонятном маркетинговом Эльдорадо новые мысли и приемы. Пришло время подвести предварительные результаты этой долгой и тяжелой работы.
«Экстрим-маркетинг» выносит на суд читателей неповторимую подборку маркетинговых знаний, инструментов, проектов. Мы скрупулезно...
М.: Эксмо, 2018. — 240 с. — (Бизнес-молодость. Книги для начинающих предпринимателей). — ISBN: 978-5-04-091678-8. Солодар Мария - блогер, спикер крупнейших конференций по маркетингу, руководитель агентства по созданию автоворонок Evo-puЬ!iSling, внедрившего автоворонки в работу топовых компаний Рунета. Эта книга - первое на русском языке издание, посвященное созданию,...
Москва : Эксмо, 2018. — 240 с. — (Бизнес-молодость. Книги для начинающих предпринимателей). Первое на русском языке издание, посвященное созданию, оптимизации и автоматизации воронок продаж в интернете. Автор книги предлагает решение: автоматизированную воронку- систему построения длительных отношений с пользователями для многоразовых продаж. Результатом является повышение...
М. : Эксмо, 2018. — 240 с. — (Бизнес-молодость). — ISBN: 978-5-04-091678-8. Эта книга – первое на русском языке издание, посвященное созданию, оптимизации и автоматизации воронок продаж в интернете. Автор книги предлагает решение: автоматизированную воронку – систему построения длительных отношений с пользователями для многоразовых продаж. Ее результатом является повышение...
СПб.: Питер, 2015. — 256 с. — (Деловой бестселлер). — ISBN: 978-5-496-01335-2. Что, если вы могли бы осуществлять продажи, вооружившись лишь фломастером и белым листом? Когда продавцы оставляют в стороне PowerPoint и используют лишь карандаш или фломастер, они более уверены в себе и у них лучше получается побудить покупателя к действию. Эта книга покажет вам, как провести...
Writer's Way, 2023. — 230 с. Многие собственники бизнеса думают, что в компании нет продаж, потому что вокруг плохие менеджеры, никто не хочет и не умеет работать. Анна Сорокина считает, что это совсем не так, а ключ к успешным продажам и стабильному бизнесу – в умелом обращении с вашим главным рабочим инструментом, то есть с людьми. Эта книга поможет вам иначе взглянуть на...
СПб.: Питер, 2009. — 175 с. — ISBN: 978-5-388-00455-0. Отдел продаж – движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дается алгоритм проектирования отдела продаж, приводится необходимый...
СПб.: Питер, 2009. — 400 с. — (Практика менеджмента). — ISBN: 978-5-388-00455-0. Отел продаж - движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дается алгоритм проектирования отдела продаж,...
Ростов н/Д.: Феникс, 2013. — 140 с. — (Бизнес-бестселлер). — ISBN: 978-5-222-21119-9/ Зная, что люди хотят покупать, вы будете успешны. Зная, почему они покупают, вы будете по-настоящему богаты! Всех богатых людей объединяет одна общая черта - все они успешные профессионалы в области продаж. Многие спортсмены успешны, но по-настоящему богаты владельцы команд; киноактеры...
Ростов н/Д.: Феникс, 2013. — 140 с. — (Бизнес-бестселлер). — ISBN: 978-5-222-21119-9. Зная, что люди хотят покупать, вы будете успешны. Зная, почему они покупают, вы будете по-настоящему богаты! Всех богатых людей объединяет одна общая черта - все они успешные профессионалы в области продаж. Многие спортсмены успешны, но по-настоящему богаты владельцы команд; киноактеры...
Издательские решения, 2018. — 50 с. — ISBN: 978-5-4493-4499-1. «Продажи?… Нет, это не для меня. Я ведь не продавец, я работаю в другой сфере…» Разве? В какой, если не секрет? И что для тебя продажи? Если ты считаешь, что быть продавцом — это значит стоять у прилавка в переднике и зычным голосом зазывать к себе клиентов, то ты глубоко ошибаешься! Продажи сегодня — это искусство...
Издательские решения, 2017. — 110 с., 40 цв. ил. Данная книга — своего рода краткий курс для начинающего продавца. Здесь нет ничего лишнего. Все теории, методы, приёмы продаж проверены на практике лично автором. Она, без сомнения, станет твоим лучшим помощником в сфере продаж и не только…
Москва: Манн, Иванов и Фербер; 2009, 272с. Уроки создания и руководства великой компанией — от легенды американского бизнеса, главы знаменитой розничной сети Neiman-Marcus Стэнли Маркуса От издательства: Почему мы решили издать эту книгу? Стэнли Маркуса в Америке знают, наверное, все. Сеть Neiman-Marcus в представлении тоже не нуждается. Чтобы подчеркнуть качество и стиль...
Минск: Амалфея, 1997. — 192 с. — (Стратегия успеха).
Книга для менеджеров, действующих сегодня в жестком мире конкуренции. Она может принимать выигрышные решения по любому ключевому моменту в работе.
В ней изложены методы повышения эффективности управленческой деятельности, улучшения качества работы, повышения производительности труда всего персонала. Рассказывается, как...
Минск: Амалфея, 1997. — 192 с. — (Стратегия успеха).
Книга для менеджеров, действующих в жестких условиях конкуренции. Она поможет принимать выигрышные решения в любой ситуации. В ней изложены методы повышения эффективности управленческой деятельности, улучшения качества работы, повышения результатов работы всего персонала. Рассказывается, как отбирать кандидатов, проводить...
Нева, 2003. 160 с. Знаменитый трактат Сунь-цзы, посвященный стратегии ведения войны, был написан более двух тысяч лет назад. Однако сегодня большую часть его читателей составляют предприниматели и специалисты по маркетингу и менеджменту. Ведь это бессмертное произведение учит нас тому, как находить новые рынки, управлять людьми, завоевывать потребителей при минимальном уровне...
СПб.: Нева, 2003. — 160 с. Знаменитый трактат Сунь-цзы, посвященный стратегии ведения войны, был написан более двух тысяч лет назад. Однако сегодня большую часть его читателей составляют предприниматели и специалисты по маркетингу и менеджменту. Ведь это бессмертное произведение учит нас тому, как находить новые рынки, управлять людьми, завоевывать потребителей при минимальном...
СПб.: Питер, 2007. — 144 с. — (Библиотека директора магазина). Чему необходимо научить продавца-консультанта? Как правильно обслуживать покупателей в магазине? Данная книга - это методическое пособие для обучения продавцов-консультантов навыкам активной продажи и обслуживания покупателей в соответствии с базовыми требованиями стандартов обслуживания в розничном магазине. Акцент...
Издательские решения, 2017. — 140 с. Эта книга не только о продажах, она о том, как взаимодействовать с клиентами, чтобы они покупали, чтобы они доверяли Вам, как поставщику жизненных благ и ценностей, чтобы они выстраивали свою жизнь вокруг Вашего бизнеса, как правильно строить свой бизнес. Вы узнаете некоторые секреты воздействия цветом и запахом, узнаете, как покупают...
Самиздат, 2016. — 36 с. В бизнесе b2b почти не работает реклама в СМИ, высока роль личных взаимоотношений с клиентом и не «прокатывает» манипуляция желаниями и эмоциями людей. Здесь успех пропорционален объему проделанной работы, а настоящих профи никогда не заменят яркие буклеты и каталоги. А, пожалуй, самое главное – здесь далеко не все решает цена продукта или услуги. Бизнес...
М.: Астрель, 2013. — 250 с.: ил. — (Умные продажи). — ISBN: 978-5-17-078046-4. В книге-содержание современных приемов успешных продаж, которые обычно держатся в секрете или раскрываются лишь на дорогостоящих тренингах и семинарах. Автор книги-успешный продавец, бизнес-консультант. В отличие от теоретиков торговли, он прекрасно знает то, о чем говорит и пишет: на протяжении...
М.: Астрель, 2013. — 250 с.: ил. — (Умные продажи). — ISBN: 978-5-17-078046-4. В книге-содержание современных приемов успешных продаж, которые обычно держатся в секрете или раскрываются лишь на дорогостоящих тренингах и семинарах. Автор книги-успешный продавец, бизнес-консультант. В отличие от теоретиков торговли, он прекрасно знает то, о чем говорит и пишет: на протяжении...
М.: АСТ, 2015. —190 с., ил. — (Думай и богатей). — ISBN: 978-5-17-088089-8. В книге – описание современных техник, приемов и «фишек» успешных продаж, которые обычно держатся в секрете или раскрываются лишь на дорогостоящих тренингах и семинарах. Автор книги – успешный продавец, бизнес-консультант. В отличие от теоретиков торговли, он прекрасно знает то, о чем говорит и пишет:...
М.: АСТ, 2015. —190 с., ил. — (Думай и богатей). — ISBN: 978-5-17-088089-8. В книге – описание современных техник, приемов и «фишек» успешных продаж, которые обычно держатся в секрете или раскрываются лишь на дорогостоящих тренингах и семинарах. Автор книги – успешный продавец, бизнес-консультант. В отличие от теоретиков торговли, он прекрасно знает то, о чем говорит и пишет:...
Без издательства, 2018. — 60 с. В книге подробно и с примерами рассматриваются и опровергаются наиболее частые заблуждения и стереотипы, связанные с работой отделов продаж, особенно в сфере В2В. Читатель узнает, почему эти мифы не работают, что происходит в реальности, и к каким проблемам могут привести основанные на мифах решения… Также автор дает свои рекомендации по принятию...
Самиздат, 2018. — 100 с. Гарантия результата – к ней стремится каждый, если ставки высоки. В случае продаж или переговоров гарантированный результат можно получить только за счет системного подхода и продуманной стратегии. Иначе – лотерея. Так показывает опыт автора – успешного управленца-практика в сфере продаж и переговорщика с более чем двадцатилетним стажем.В книге...
Издательские решения, 2019. — 100 с. — ISBN: 978-5-4496-0047-9. Итак, о чем же эта книга? Позвольте ответить в форме загадок: Сколько товара должно храниться на складе? Сколько и когда закупать? Выгодно ли пользоваться скидками от поставщика? Как спрогнозировать продажи? Как сделать так, чтобы товар не залеживался? Как уменьшить стоимость хранения и доставки? Все ли товары...
К. : ДП «Вид. дім «Персонал», 2011. — 544 с. Підручник є продовженням циклу розробленої авторами вперше в Україні навчальної літератури нового покоління з широким впровадженням сучасних інформаційних технологій в електронній версії, виконаній в PDF-форматі, призначеній для Internet-розповсюдження, оснащеній тестуючими та пошуковими системами і лабораторними практикумами, і...
Ростов н/Д: Феникс, 2015. — 189 с. — (Вершина успеха). — ISBN: 978-5-222-23727-4. Ваши конкуренты используют дисконтную систему и имеют большую клиентскую базу? Вы тоже решили ввести свою дисконтную систему, но не знаете как? Переживаете, что потратите деньги впустую? Эта книга для вас! Многие допускают массу ошибок при выборе и методах внедрения дисконтной системы. Прочитав...
М.: Альпина Паблишер, 2015. — 224 с. — ISBN: 978-5-9614-5497-0. Быстрота реакции - это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны...
Вершина, 2007. — 192 с.
Разведчиков и продавцов объединяет главное – умение работать с людьми для получения информации. За ошибку разведчик платит жизнью, продавец – деньгами, но используемые ими методы очень похожи.
В этой книге описаны специализированные методы работы из арсенала спецслужб, применяемые в продажах и конкурентной разведке. Книга основана на большом...
Издательские решения, 2019. — 150 с. Задумывались ли вы когда-нибудь сколько пользователей заходят на ваш сайт и просто покидают его, так и не осуществив покупку. Что их могло оттолкнуть? Может быть, плохо составленное торговое предложение, устаревший дизайн или вовсе сайт не внушает доверия. Чтобы ответить на этот вопрос, мы собрали 75 маркетинговых приемов, которые способны...
Издательские решения, 2019. — 150 с. — ISBN: 978-5-4496-1867-2. Задумывались ли вы когда-нибудь сколько пользователей заходят на ваш сайт и просто покидают его, так и не осуществив покупку. Что их могло оттолкнуть? Может быть, плохо составленное торговое предложение, устаревший дизайн или вовсе сайт не внушает доверия. Чтобы ответить на этот вопрос, мы собрали 75 маркетинговых...
Издательские решения, 2019. — 150 с. — ISBN: 978-5-4496-1867-2. Задумывались ли вы когда-нибудь сколько пользователей заходят на ваш сайт и просто покидают его, так и не осуществив покупку. Что их могло оттолкнуть? Может быть, плохо составленное торговое предложение, устаревший дизайн или вовсе сайт не внушает доверия. Чтобы ответить на этот вопрос, мы собрали 75 маркетинговых...
Издательские решения, 2019. — 220 с. — ISBN: 978-5-4496-1867-2. Задумывались ли вы когда-нибудь сколько пользователей заходят на ваш сайт и просто покидают его, так и не осуществив покупку. Что их могло оттолкнуть? Может быть, плохо составленное торговое предложение, устаревший дизайн или вовсе сайт не внушает доверия. Чтобы ответить на этот вопрос, мы собрали 75 маркетинговых...
Издательские решения, 2019. — 150 с. — ISBN: 978-5-4496-1867-2. Задумывались ли вы когда-нибудь сколько пользователей заходят на ваш сайт и просто покидают его, так и не осуществив покупку. Что их могло оттолкнуть? Может быть, плохо составленное торговое предложение, устаревший дизайн или вовсе сайт не внушает доверия. Чтобы ответить на этот вопрос, мы собрали 75 маркетинговых...
М.: АСТ, 2019. — 150 с. — (#БизнесНаставник). — ISBN: 978-5-17-113381-8. Почему не работают техники продаж? Десятки курсов и тренеров по продажам уже предложили вам «волшебную таблетку», дали ценные советы и профессиональные рекомендации, но продажи все еще не идут… Дело в том, что нет панацеи, но есть простые правила успешных продаж, которые строятся на базовых навыках...
Данная книга рекомендована тем, кто интересуется вопросами управления сложными социально-экономическими структурами, маркетологам и руководителям учреждений по предоставлению услуг, в частности, системы здравоохранения, специалистам использующим информационные технологии и методы моделирования производственных и финансовых процессов.
М.: Эксмо, 2010. - 380 с. (печатный вариант) – 199 с. (комп. вариант), илл. Эта книга стала результатом эффективной практической работы автора в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, автор рассказывает об особенностях...
М.: Эксмо, 2010. — 400 с. — ISBN: 978-5-699-41480-2. Эта книга стала результатом эффективной практической работы автора в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, автор рассказывает об особенностях продаж в России, где...
СПб.: Весь, 2018. — 400 с. В этой книге нам удалось cделать нечто нереальное, я бы сказал "сногсшибательное". Мы нашли способы применения самых невероятных, уникальных, просто феерических идей для создания, продвижения и продаж инновационных проектов; получили WOW-результаты; и знаем, как творческую идею сделать востребованной и конкурентоспособной в реальных кейсах. Все можно...
СПб.: Питер, 2016. — 192 с. — ISBN: 978-5-496-02301-6. Телефонный звонок – самый простой и эффективный способ быстрого решения любого делового вопроса. Прочитав эту книгу, вы научитесь уверенно проводить телефонные переговоры с любым собеседником независимо от его статуса – начиная от выбора глобальной цели и заканчивая заключением сделки. Предлагаемый в книге подход превратит...
СПб.: Питер, 2016. — 192 с. — ISBN: 978-5-496-02301-6. Телефонный звонок – самый простой и эффективный способ быстрого решения любого делового вопроса. Прочитав эту книгу, вы научитесь уверенно проводить телефонные переговоры с любым собеседником независимо от его статуса – начиная от выбора глобальной цели и заканчивая заключением сделки. Предлагаемый в книге подход превратит...
СПб.: Питер, 2016. — 192 с. — ISBN: 978-5-496-02301-6. Телефонный звонок – самый простой и эффективный способ быстрого решения любого делового вопроса. Прочитав эту книгу, вы научитесь уверенно проводить телефонные переговоры с любым собеседником независимо от его статуса – начиная от выбора глобальной цели и заканчивая заключением сделки. Предлагаемый в книге подход превратит...
М.: Фаир-Пресс, 2004. — 368 с.
В данной книге рассматриваются все аспекты коротких продаж и даются простые для выполнения рекомендации инвесторам, намеревающимся использовать эту методику в качестве альтернатив в повседневной деятельности компании.
М.: Центрполиграф, 2011. — 382 с. — ISBN: 978-5-227-02591-3.
Переводчик: Лисова Н.И.
Дональд Томпсон - профессор Гарварда, известный экономист и знаток искусства. В своей книге он подробно рассказывает обо всех составляющих мира современного искусства: дилерах, аукционных домах, галереях, коллекционерах, арт-брендах и начинающих художниках. Томпсон приводит скандальные...
Издательские решения, 2017. — 308 с. — ISBN: 978-5-4485-2111-9. Данный тренинг поможет вам увеличить ваш доход от продаж как минимум в 3 раза. То есть, если вы зарабатывали сто тысяч — будете зарабатывать триста. Стоит отметить, что простота изложения, с которой автор подает материал, достойна восхищения. Тренинг окупает все затраты в течение первых же суток активной работы....
М.: Вильямс, 2005. - 336 с.
Наверное, многие компании не раз сталкивались с тем, что постоянный клиент вдруг переходит на сторону вашего конкурента и пользуется его услугами. Автор данной книги долгое время исследовал причины такого поведения и в результате, нашел маркетинговую истину, скрытую в данном пособии.
С каждым годом конкуренция на любом рынке становится все больше,...
М.: РМЭИТ, 2009. — 115 с. Книга написана в формате небольших заметок авторов о продажах и построении системы продаж. Не рассматривается как полноценное руководство, но мысли и идеи могут подтолкнуть к другим мыслям и идеям, которые вы можете внедрить в вашем бизнесе. Читать книжку можно абсолютно с любого места, не обязательно соблюдать порядок
Основные законы маркетинга составляют содержание этой книги.
Но кто рассказывает о них? Как два парня из Коннектикута обнаружили то, чего не заметили тысячи других людей? Есть, в конце концов, множество изощренных практиков и теоретиков маркетинга. Почему они не увидели того, что, по нашему мнению, столь очевидно? Ответ прост. Насколько мы понимаем, никто не хочет признать, что...
Траут Д. Маркетинг снизу вверх
Книга "Маркетинг снизу вверх" - не учебник. Это самоучитель, разработанный для бизнесмена, который хочет действовать быстро. В этой конкурентной среде, в соответствии с результатами последнего исследования, большинство руководителей попадает на верхнюю ступеньку корпоративной лестницы из отделов продаж и маркетинга, а не из других отделов.
Мы живем...
Сможет ли Coca-Cola выстоять перед вызовом Pepsi-Cola? Сможет ли Burger King "поджарить" McDonald's и захватить рынок фаст-фуда? Сможет ли GM отыграться за свои потери в продажах престижных автомобилей, понесенные из-за Lincoln-компании Ford? Ведущие эксперты Америки по маркетингу, Эл Райс и Джек Траут, говорят: ""Да, они смогут"". Но для этого они должны решиться на то, чтобы...
В книге детально проанализированы принципы маркетинга. Разработаны стратегические модели маркетингового процесса, в том числе физическая модель человеческого сознания, для популяризации которой использовано понятие "позиционирования". Также разработана военная модель рынка, в рамках которой компании и брэнды делятся на оборонительные, наступательные, фланговые и партизанские, в...
Минск: Попурри, 2003. — 128 с. — (Бизнес — нестандартно!). Нынче произвести товар нетрудно. Трудно его продать, сбыть, «впарить» кому-нибудь! В книге обсуждаются важнейшие принципы успешной торговли, проверенные временем и практикой. Для широкого круга читателей.
Киев: Колибри, 2001, 192с.
Под ред. Б. Трейси, пер. с англ. Д. Серебряков
Издание - практическое приложение к книге "Наука Брайана Трейси", посвящённой фундаментальным основам эффективных продаж.
Одно из практических приложений знаменитой "Науки Брайана Трейси": собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приёмах, благодаря которым умные люди...
Киев: Колибри, 2001, 192с.
Под ред. Б. Трейси, пер. с англ. Д. Серебряков
Издание - практическое приложение к книге "Наука Брайана Трейси", посвящённой фундаментальным основам эффективных продаж.
Одно из практических приложений знаменитой "Науки Брайана Трейси": собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приёмах, благодаря которым умные люди...
Мн.: Попурри, 2003. — 89 с. — (Бизнес-нестандартно!). — ISBN: 985-483-080-2. Современный менеджер по продажам должен быть одновременно мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматической личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения больших успехов. Авторы показывают, как важны в руководстве процессом продажи ключевые качества лидера. В...
Мн.: Попурри, 2003. — 89 с. — (Бизнес-нестандартно!). — ISBN: 985-483-080-2. Современный менеджер по продажам должен быть одновременно мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматической личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения больших успехов. Авторы показывают, как важны в руководстве процессом продажи ключевые качества лидера. В...
Мн.: Попурри, 2014. — 240 с. — ISBN: 978-985-15-1565-9. В своей книге известный автор собрал множество полезной информации, призванной помочь специалистам по продажам успешно преодолеть этап завершения сделок и достичь феноменального успеха. Для широкого круга читателей.
Мн.: Попурри, 2008. — 240 с. — ISBN: 978-985-15-2319-7. В своей книге известный автор собрал множество полезной информации, призванной помочь специалистам по продажам успешно преодолеть этап завершения сделок и достичь феноменального успеха. Для широкого круга читателей.
Мн.: Попурри, 2014. — 240 с. — ISBN: 978-985-15-1565-9. В своей книге известный автор собрал множество полезной информации, призванной помочь специалистам по продажам успешно преодолеть этап завершения сделок и достичь феноменального успеха. Для широкого круга читателей.
Мн.: Попурри, 2003. — 91 с. Современный менеджер по продажам должен быть одновременно мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматической личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения больших успехов. Авторы показывают, как важны в руководстве процессом продажи ключевые качества лидера. В книге представлены как практические, так и...
Минск: Попурри, 2003. — 224 с. — (Бизнес - нестандартно!). — ISBN 985-483-080-2. Современный менеджер по продажам должен быть одновременно мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматической личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения больших успехов. Авторы показывают, как важны в руководстве процессом продажи ключевые качества лидера. В...
Мн.: ООО «Попурри», 2003. — 128 с. — (Бизнес — нестандартно!) — ISBN: 985-438-895-6. Эта книга предназначается амбициозным торговым агентам, горящим желанием увеличить объем продаж и получать высокий доход. Она написана для тех, кто находится в первой десятке профессионалов продажи, или стремится в нее попасть. Любая идея, изложенная в данной книге, рассчитана на торговых...
Как быстро объяснить торговому агенту психологию продаж, файл в виде презентации можно переделать под свою компанию. Буду рад, если кому принесёт пользу.
М.: Эксмо, 2007. - 256 с. Книга представляет собой наиболее полное и системное изложение теоретических наработок и практики маркетинга консультанта с опытом более чем 200 успешных проектов в России и за рубежом: SONY, SUN Interbrew, BORK, PIO Global, Golden Palace, American Express, "Гарант", Промет. В ней дается аргументированное представление о том, почему многие из методик...
Издательские решения, 2018. — 80 с. — ISBN: 978-5-4493-6825-6. «Экспортер» — это книга о том, как вывозить товары из России. В этой книге вы узнаете все об экспорте товаров и его стадиях. Таких, как: — заключение экспортной сделки; — отгрузка экспортного груза; — экспортный контроль; — таможенное оформление экспортного груза; — учет экспортных товаров.
2-е изд. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 192 с. — ISBN: 978-5-9614-5056-9. Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Никаких подпольных боев и запрещенных...
СПб.: Питер, 2016. — 192 с. — (Продажи на 100%). — ISBN: 978-5-496-02283-5. Продавать услуги не сложнее, чем товары – нужно только знать как. В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу нужно постоянно осваивать новые методы работы. И чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут. В век серьезной конкуренции и корпоративных войн за клиентов книга Мурата Тургунова...
СПб.: Питер, 2016. — 192 с. — (Продажи на 100%). — ISBN: 978-5-496-02283-5. Продавать услуги не сложнее, чем товары – нужно только знать как. В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу нужно постоянно осваивать новые методы работы. И чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут. В век серьезной конкуренции и корпоративных войн за клиентов книга Мурата Тургунова...
СПб.: Питер, 2015. — 144 с. — (Деловой бестселлер). — ISBN: 978-5-496-01694-0 Книга представляет собой уникальную авторскую методику по увеличению объема продаж менеджера с помощью ведения эффективных переговоров. Предлагаемые механизмы моделировались с учетом опыта крупнейших компаний и являются универсальными для различных индустрий. В приложении к книге разработаны...
PushBooks, 2022. — 160 с. Было время, когда на товарах не писали цену. Продавец назначал ее сам, наметанным взглядом оценив покупателя, пришедшего в его лавку. Если промахнулся – или не продашь, или продешевишь. Сейчас так делать не принято, но назначенная цена по-прежнему очень сильно влияет на продажи. Причем значение имеет не только ее размер. Продадите вы или нет, и сколько...
М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 256 с. : ил. — ISBN: 978-5-00057-582-6. Сколько существует технологий розничных продаж? Очень немного! Альберт Тютин, известный бизнес-тренер, выделяет всего пять: обслуживание, экспертная продажа, доверительная продажа, импульсная продажа и агрессивная продажа. Разный ассортимент предполагает использование разных технологий, но зачастую...
Ростов н/Д: Феникс, 2006. — 192 с. — (Бизнес-образование). — ISBN: 5-222-07625-3. Мы изобрели заново процесс продаж с самого начала до самого конца. Все изменилось. Все правила стали другими. Страх, что кто-то отвергнет ваше деловое предложение, уже не актуален. Сопротивление исчезает. Взаимоотношения, основанные на доверии и взаимном уважении, развиваются все более...
Ростов н/Д: Феникс, 2006. — 192 с. — (Бизнес-образование). — ISBN: 5-222-07625-3. Авторы изобрели заново процесс продаж с самого начала до самого конца. Все изменилось. Все правила стали другими. Страх, что кто-то отвергнет ваше деловое предложение, уже не актуален. Сопротивление исчезает. Взаимоотношения, основанные на доверии и взаимном уважении, развиваются все более...
М.: Издательский дом Гребенникова, 2006. — 256 с. — ISBN 5-93890-016-6, ISBN 0-7879-5034-3. Для завоевания современных рынков каналы дистрибуции имеют чуть ли не большее значение, чем сам продукт. Важно не то, что вы продаете, а то, как вы продаете. В этой книге два эксперта одной из крупнейших консалтинговых компаний делятся инсайдерской информацией о разработке инновационных...
Издательские решения, 2017. — 690 с. Навык продаж — это когда вы все делаете автоматически, не задумываясь. Также как спешите, едите и читаете. Минимальное количество эмоций. И что самое главное — максимум прибыли. Станьте более эффективным продавцом всего за 21 день с помощью книги Патрика Уильямса — эксперта в области продаж.
М.: Эксмо, 2018. — 288 с. — (Бизнес. Как это работает в России). — ISBN: 978-5-04-092530-8. В книге раскрыты главные секреты методики Уколовой, которые работают в любой отрасли, как на B2B, так и на B2C рынке. Вы получите 30 готовых ключей для роста выручки компании: от настройки воронки продаж и возврата потерянных клиентов, до достижения равномерного выполнения плана продаж и...
М.: Эксмо, 2019. — 288 с. — ISBN 978-5-04-094219-0. Кир Уланов – маркетинг-ревизор, за плечами которого более 1500 проектов разного уровня. В книге-тренинге Кир максимально понятным языком на примерах реальных бизнесов пошагово раскрывает все этапы создания и внедрения автоворонок продаж.С помощью digital-технологий Кир помогает создать клиентоориентированный устойчивый бизнес.
М.: Эксмо, 2019. — 290 с. Кир Уланов – маркетинг-ревизор, за плечами которого более 1500 проектов разного уровня. В книге-тренинге Кир максимально понятным языком на примерах реальных бизнесов пошагово раскрывает все этапы создания и внедрения автоворонок продаж.
Москва: Имидж-Медиа. — 98 с. Гл. ред. Тимур Асланов. Инструменты эффективного управления. Максим Плотников. Системные шаги по повышению эффективности отдела продаж. Владимир Ластенко. Как избежать ошибок при внедрении CRM-системы в отделе продаж Альбина Афоничкина. Быстрый ответ: онлайн-решения для промышленности в условиях самоизоляции. Максим Плотников. Аудит работы отдела...
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012. 160 стр. Переводчик И. Петровская ISBN: 978-5-91657-041-0 Боб Файфер, глава собственной консалтинговой фирмы, много лет работавший с компаниями из списка Fortune 500, утверждает, что руководитель, последовавший его советам, увеличит прибыль своего предприятия минимум вдвое. Рекомендации автора не требуют от читателя специального...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 160 с.
Книга адресована руководителям любых компаний, фирм и организаций, а также опытным бизнесменам и тем, кто только планирует заняться предпринимательством. Она особенно актуальна сейчас, в период кризиса, поскольку содержит проверенные рекомендации по снижению затрат и повышению прибыли. Советы Боба Файфера применимы к компаниям любого...
М.: Омега-Л, 2020. — 240 с. — (1000 бестселлеров). Книга о личном бренде – о том, как создать себе имя, репутацию и сделать так, чтобы имя и репутация работали на вас. Под одной обложкой – все, что вы хотели знать о личном бренде, принципах и инструментах его построения, продвижения и вариантах использования для создания бизнеса, приносящего доход.
М.: Омега-Л, 2020. — 240 с. — (1000 бестселлеров). Книга о личном бренде – о том, как создать себе имя, репутацию и сделать так, чтобы имя и репутация работали на вас. Под одной обложкой – все, что вы хотели знать о личном бренде, принципах и инструментах его построения, продвижения и вариантах использования для создания бизнеса, приносящего доход.
Ridero, 2021. — 124 с. Книга «SEX PROдаёт» легко воспринимается и похожа на бизнес-роман. Сюжет построен по принципу развития романтических отношений, где каждая глава имеет двойной смысл. Начинающим продавцам она позволит освоить технику продаж, увидеть плюсы и минусы со стороны, а тех, кто давно в профессии, будет привлекать нестандартный подход к алгоритмам. КНИГА содержит...
Ridero, 2021. — 124 с. Книга «SEX PROдаёт» легко воспринимается и похожа на бизнес-роман. Сюжет построен по принципу развития романтических отношений, где каждая глава имеет двойной смысл. Начинающим продавцам она позволит освоить технику продаж, увидеть плюсы и минусы со стороны, а тех, кто давно в профессии, будет привлекать нестандартный подход к алгоритмам. КНИГА содержит...
Учебно-методическое пособие. — Красноярск: Сибирский федеральный университет, 2012. — 130 с. Целью учебно-методического пособия является изложение основных принципов, методов и инструментов, необходимых для принятия эффективных управленческих решений в области продаж на основе формирования целостной системы знаний об управлении продажами как прикладной науки и виде управленческой...
М.: ГроссМедиа, 2009. 464 с.
Реклама как средство продвижения товара.
PR как способ повышения продаж.
Контроллинг как управленческая функция.
Ценообразование и ценовая политика.
Промоутерские акции.
Расходы на промоушн.
Эффективность промоутерских акций.
Решение финансовых вопросов.
Управление временем в PROMO.
сопровождение для промоакций.
База промоутеров.
PROMO и...
М.: ГроссМедиа, 2009. — 464 с.
Реклама как средство продвижения товара
PR как способ повышения продаж
Контроллинг как управленческая функция
Ценообразование и ценовая политика
Промоутерские акции
Расходы на промоушн
Эффективность промоутерских акций
Решение финансовых вопросов
Управление временем в PROMO
Сопровождение для промоакций
База промоутеров
PROMO и развитие...
СПб.: Курьер-Медиа, 2012. — 200 с. — ISBN: 978-5-90506-435-7. В книге показаны уникальные секреты продаж, которые дают быстрый и гарантированный результат. Это проверено более чем 600 бизнес-тренингами, которые провел бизнес-тренер, практик Сергей Филиппов для ведущих компаний России и мира. Среди его клиентов - несколько десятков известнейших мировых брендов. Теперь эти...
СПб.: Vertex. — 40 с.
(Год издания не указан).
Важный аспект профессионального успеха менеджера по продажам — внутренняя свобода, которая определяет рамки достижений. Эта книга поможет изменить себя, избавит от страхов, раскроет потенциал продавца. Каждое упражнение, которое вы найдете здесь, позволит найти новые, неизвестные ранее стороны вашей личности. Именно это составляет...
СПб.: Vertex, 2013. — 40 с.
Важный аспект профессионального успеха менеджера по продажам — внутренняя свобода, которая определяет рамки достижений. Эта книга поможет изменить себя, избавит от страхов, раскроет потенциал продавца. Каждое упражнение, которое вы найдете здесь, позволит найти новые, неизвестные ранее стороны вашей личности. Именно это составляет фундамент успеха,...
СПб.: Vertex, 2013. — 40 с.
Важный аспект профессионального успеха менеджера по продажам — внутренняя свобода, которая определяет рамки достижений. Эта книга поможет изменить себя, избавит от страхов, раскроет потенциал продавца. Каждое упражнение, которое вы найдете здесь, позволит найти новые, неизвестные ранее стороны вашей личности. Именно это составляет фундамент успеха,...
М.: Альпина Паблишер, 2014. — 147 c.
Даже идеальный план невозможно реализовать без хороших исполнителей.
Поэтому использование сколь угодно продуманной или даже идеальной методики продаж не даст результатов, если нет тех, кто будет правильно ее применять.
Для того чтобы получить эффективный отдел продаж, нужно не только найти и нанять квалифицированных и талантливых...
Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2014. — 156 с. — (Коротко и по делу). — ISBN: 978-5-9614-0714-3. Вы общительны, энергичны, деловиты и считаете, что ваше призвание — продавать. Имея навыки привлекать и убеждать, стать менеджером по продажам легко, Сложно стать волшебником продаж. И даже поиск подходящего покупателя и соблюдение традиционных правил продаж не гарантируют...
М.: Альпина Бизнес Букс, 2011. — 170 с. — ISBN: 978-5-9614-2101-4.
Продажи любого товара зависят не только и не столько от его качества и цены,сколько от того, как организован сам процесс продаж. правила организации продаж просты, и их зачастую можно назвать прописными истинами, однако коварство прописных истин в том, что им очень непросто следовать на практике. Зато "звездами"...
М.: Альпина Бизнес Букс, 2011. — 170 с. — ISBN: 978-5-9614-2101-4.
Цитата
''Волшебник продаж'' отвечает на вопрос о том, почему клиент должен приобретать его продукцию и услуги, при помощи расчетов экономической выгоды, которую может получить клиент, и убытков, которые он понесет, если не сделает этой покупки. А также показывает, какую прямую пользу и личную выгоду получит...
Томск, Томский политехнический университет, 2023, 78 с. Автор: Екидина А. Руководитель: Попова С.Н. Введение. Теоретические основы управления коммуникациями при организации продаж. Основные функции и процессы управления продажами. Основные составляющие процесса коммуникации при организации продаж. Формы и модели коммуникации при организации продаж. Организационная...
Методическое указание, Уфа, 2014 г.
Содержание:
1. Поиск востребованного товара.
2. Создание одностраничного сайта для продажи этого товара.
3. Настройка рекламы.
4. Поиск надежного поставщика.
Www.khairullin.ru. 27 c. Автор рассказывает о своем опыте, полученном при работе на разных должностях в сфере торговли. Содержание: введение; Предыстория; Поиски работы; Первые ощутимые успехи. Работа в должности старшего специалиста отдела сбыта; Руководитель отдела продаж; Решающий ход; Лайф-стайл бизнес (вместо заключения).
М.: Эксмо, 2008. — 96 с. — ISBN: 978-5-699-22944-4 Авторы этой книги не только большие шутники, но и отличные советчики. Они научат вас, как убедить окружающих в том, что вы – непревзойденный специалист по маркетингу. Чтобы научиться уверенно рассуждать о современных концепциях маркетинга и поражать собеседников своей осведомленностью в тонкостях ассортиментной или рекламной...
М.: Эксмо, 2008. 96 с.
Авторы этой книги не только большие шутники, но и отличные советчики. Они научат вас, как убедить окружающих в том, что вы – непревзойденный специалист по маркетингу. Чтобы научиться уверенно рассуждать о современных концепциях маркетинга и поражать собеседников своей осведомленностью в тонкостях ассортиментной или рекламной политики, вам не придется...
Москва. — 2013. — 25 с.
В этой книге собрано максимальное количество практических наработок, тактик, маркетинговых фишек, касающихся удвоения продаж в розничном бизнесе. Эта книга для тех, кто готов активно заниматься продажами, как минимум их удвоить и вывести на новый уровень, достичь любых высот своим трудом и трудом своих сотрудников. Применять, внедрять, работать со всеми...
Москва, 2013. — 44 с. Если вы управляете собственной компанией и у вас есть в подчинении сотрудники, то уверена, для вас не будет большим секретом, что большинство из них ЧИХАТЬ хотели на Ваши заботы и проблемы. Вы, конечно, хотите построить сильный и приносящий большие доходы бизнес. И одновременно, главная мысль, которая крутится в голове ваших менеджеров – как получить от...
СПб.: Питер, 2014. — 80 с. — ISBN: 978-5-496-0084. Коммерческое предложение – очень противоречивая вещь. С одной стороны, это важнейший бизнес-инструмент, от которого напрямую зависят ваши продажи. Перед вами пошаговое руководство по созданию по-настоящему продающего коммерческого предложения.
Мн.: Попурри, 2019. — 270 с. — ISBN: 978-985-15-3929-7. Перед вами не очередная книга о маркетинге – хотя и ему будет отведена важная роль. На этих страницах автор исследует каждый жизненный этап творческого продукта – от его создания до формирования его наследия. Он учит, как создать произведение, которое выдержит испытание временем; как довести до совершенства,...
Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2019. — 320 с. Чет Холмс - ведущий американский эксперт по повышению эффективности бизнеса - считает, что любая компания может с легкостью удвоить продажи всего за год. Для этого он предлагает инструменты, которые не только изменят ваш привычный склад мышления, научат упорству и решимости, но и дадут практические инструкции по созданию...
Москва: Альпина Паблишер, 2013. Заряди Свой Бизнес, Концентрируясь на 12 Главных Стратегиях. Как увеличить эффективность своего бизнеса, повысить продажи и привлечь новых клиентов. Автор мастер не только в том, что описывается в этой книге, но и в том, что глубже, сильнее аспекта продаж: Чет знает, что такое сила слова. Он знает, как рассказывать истории. Он знает, зачем миру...
Portfolio Trade, 2008. — 177 с.
Перевод выполнил Бразговский Артем.
Заряди Свой Бизнес, Концентрируясь на 12 Главных Стратегиях.
Как увеличить эффективность своего бизнеса, повысить продажи и привлечь новых клиентов.
М.: Альпина Паблишер, 2013. — 320 с.
Вы работаете по 12 часов в день, но чувствуете, что достигли потолка и ваша компания уже не сможет зарабатывать больше? Чет расскажет вам, как легко увеличить эффективность вашего бизнеса. Просто следуйте 12 ключевым стратегиям, и у вас получится сделать компанию самой прибыльной и управляемой. Вы станете во всем опережать своих конкурентов:...
240 с.
Язык: русский.
Книга является практическим руководством для консультантов, работающих в различных сферах. Основываясь на собственном опыте, автор предлагает оригинальную концепцию и модели консультирования. Наличие в названии слова "хамелеон" означает способность консультанта адаптировать свое поведение, подходы и стиль работы под клиента, что делает консультанта...
СПб.: Азбука-классика, 2015. — 320 с. — ISBN: 978-5-389-09130-6. Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от...
М.: Азбука-Аттикус, Азбука Бизнес, 2015. — 280 с. — ISBN: 978-5-389-10430-3 Продажи – это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки...
М.: Фаир-Пресс, 2001. — ISBN: 5-8183-1193-7. Что вы потеряете, если не прочтете эту книгу Когда вы в очередной раз чего-то захотите от другого человека, сможете ли вы добиться желаемого? Или ничего не добьетесь, потому что не владеете методиками, описанными в этой книге? "Но я ничего не продаю". Если вы так считаете, то, наверное, поэтому вам часто не удается добиваться своего...
СПб.: Литера, 1996. — 256 с. Умеете ли вы добиваться желаемого и убеждать людей в правильности вашей точки зрения? Часто ли к вашему мнению прислушиваются окружающие? Отвечая на эти вопросы, вы определяете, насколько велико ваше умение продавать не только товары, но и цели, идеи, убеждения другим людям. Если вам жалко тратить время, деньги и энергию на неудачи, ознакомьтесь с...
М.: Вильямс, 2004. - 224 с.
Данная книга стала бестселлером на родине автора и наверняка понравится нашим читателям. Каждый день жизнь сталкивает нас с разными людьми. Мы общаемся и работаем с ними, а также выслушиваем все, что они говорят, хотя нам не всегда это нравится. Если вы хотите избегать конфликтов и во всем добиваться успеха, читайте эту книгу. Ее автор - Том Хопкинс,...
М.: Диалектика, 1999. — 208 с. — ISBN 5-8275-0018-6. Пер. с англ. Данная книга стала бестселлером на родине автора и наверняка понравится нашим читателям. Каждый день жизнь сталкивает нас с разными людьми. Мы общаемся и работаем с ними, а также выслушиваем все, что они говорят, хотя нам не всегда это нравится. Если вы хотите избегать конфликтов и во всем добиваться успеха,...
Перевод искусственным интеллектом сообщества "Книжный импорт". — Без выходных данных. — 321 с. «В этой книге собраны учебники, которые привели меня от спящего на полу в спортзале до владельца портфеля компаний, приносящих 200 000 000 долларов в год, менее чем за десять лет». Внутри вы найдете... Самый простой способ получить еще пять клиентов уже завтра. Систему...
Перевод искусственным интеллектом сообщества "Книжный импорт". — Без выходных данных. — 321 с. «В этой книге собраны учебники, которые привели меня от спящего на полу в спортзале до владельца портфеля компаний, приносящих 200 000 000 долларов в год, менее чем за десять лет». Внутри вы найдете... Самый простой способ получить еще пять клиентов уже завтра. Систему...
Перевод искусственным интеллектом сообщества "Книжный импорт". — Без выходных данных. — 321 с. «В этой книге собраны учебники, которые привели меня от спящего на полу в спортзале до владельца портфеля компаний, приносящих 200 000 000 долларов в год, менее чем за десять лет». Внутри вы найдете... Самый простой способ получить еще пять клиентов уже завтра. Систему...
Любительский перевод. — Без выходных данных. Начнём отсюда. Как мы оказались здесь . Как мы оказались здесь. Оффер Большого Шлема. Ценообразование . Ценообразование: Проблема коммоди-продукта. Ценообразование: Поиск подходящего рынка — голодная толпа. Ценообразование: Заплатят столько, сколько это будет стоить. Ценность — создайте свой оффер . Ценность оффера: Уравнение...
Издание автора, 2024. — 222 с. Книга соткана из ответов, заменяет собой полноценное обучение продажам. 12 лет практики бизнес-тренера, 28 000 участников, 7 стран мира, почти каждый город нашей необъятно-любимой Родины – такова география, потребовавшая 120 перелётов в год. Постоянный обмен опытом и вопросы, вопросы…, поэтому материал выстроен в форме диалога. Впереди живое...
Издательские решения, 2018. — 70 с. Книга «Возражений.net» содержит 46 техник продаж и 34 практических задания, с помощью которых вы сможете создать свои естественные скрипты продаж и продавать на уровне эксперта. Это уровень, когда продажи проходят практически без возражений, а клиент остается довольным результатом от общения с вами.
М.: Дашков и Ко, 2016. — 198 с. Телефонный маркетинг - действенная система продвижения товаров и услуг на рынке. В данной книге понятно, доступно и увлекательно авторы проводят читателя сквозь "дебри" телефонного маркетинга не прибегая к использованию терминов. Совершенно не важно, кто вы: руководитель отдела продаж в крупной компании или торговый агент, специалист call-центра...
SelfPub, 2023. — 11 с. Специальное пособие для директоров и собственников бизнеса. В нём подробно описаны 7 способов, как можно увеличить продажи в бизнесе. Причём сделать это на системном уровне. То есть так, чтобы это имело долгосрочный эффект.
Описание:
Вряд ли нужно говорить, что каждому человеку хотя бы раз в жизни приходилось продавать продукт - неважно, материальный или нематериальный - и продавая, заинтересовывать тех, для кого он предназначался. В отличие от обычного человека специалист проделывает эти операции многократно и практически ежедневно. Успех таких операций во многом зависит от искусства риторики....
Минск: Харвест, 2006. — 416 с. — ISBN 985-13-2044-7 5-17-032343-3.
В книге есть все необходимое для овладения эффективной техникой продажи товаров и услуг. В ней содержится большое количество приемов и рекомендаций, проверенных практикой в условиях стран СНГ и Балтии.
Материал книги апробирован на многочисленных практических занятиях и тренингах, проводившихся автором с...
Мн.: Харвест, 2006. — 416 с. — ISBN: 985-13-2044-7 5-17-032343-3. Продажа товаров и услуг - процесс психологический. Однако именно знаний психологии как раз и не хватает отечественным бизнесменам и торговым работникам. В настоящей книге есть все необходимое для овладения эффективной техникой продажи товаров и услуг. В ней содержится большое количество приемов и рекомендаций,...
Мн.: Харвест, 2006. — 416 с. — ISBN: 985-13-2044-7, 5-17-032343-3. Продажа товаров и услуг - процесс психологический. Однако именно знаний психологии как раз и не хватает отечественным бизнесменам и торговым работникам. В настоящей книге есть все необходимое для овладения эффективной техникой продажи товаров и услуг. В ней содержится большое количество приемов и рекомендаций,...
Издательство неизвестно. 2012. 54 с. Содержание. Для кого эта книга Об авторе Введение С чего начинаются успешные продажи Кто такой профессиональный продавец Чего хотят клиенты и как им это дать? 10 мифов продавцов, которые мешают продавать Особенности телефонных продаж, на которые вы не обращаете внимание 10 самых критических ошибок телефонных продаж Почему клиенты не покупают...
Б. и., 2012. — 45 с. Книга полезна для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, владельцев малого бизнеса и всем тем, кто сталкивается с "холодными звонками". Основы холодных звонков 5 проблем холодных звонков Организация работы с холодными звонками Эффективные техники холодных звонков Несколько ВАЖНЫХ правил при общении с клиентом Трудности холодных звонков Возражения
М.: Hippo, 2003. — 73 с. Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов. Вы узнаете как: — определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно; — преодолеть негативные...
М.: Hippo, 2005. — 37 с.
Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.
Вы узнаете как:
— определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно;
— преодолеть негативные...
М.: Hippo, 2005. — 300 с. Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов. Вы узнаете как: — определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно; — преодолеть негативные...
Avon: Adams Media, 2005. — 162 с. Техника повышения продаж, или UpSell (апсейл, апселл, up sell) помогает увеличить выручку торговой точки за счет эффективной работы продавца. Прошло уже почти двадцать лет после выхода первого издания первой книги, «Техники холодных звонков (которые реально работают!)». За это время изменилась экономическая ситуация, изменился мой бизнес, и...
Перечень рассмотренных вопросов: Холодные звонки - это очень важно. Где искать контакты? Механика холодного звонка. Как обойти обычные отговорки? Звонки третьему лицу и звонки по рекомендации. Как оставить сообщение, которое даст положительный результат. Повторные звонки. Этапы процесса продаж. Принципы успешной продажи.
Автор делится своим опытом и рассказывает об эффективных техниках "холодных" звонков в продажах. Книга будет полезна как начинающим менеджерам по продажам, так и специалистам с опытом.
Конечно, не все говорят «да», когда вы пытаетесь договориться о деловой встрече. Тем не менее, важно помнить, что когда кто-то говорит: «Нет, я не хочу вас видеть», его ответ порожден вашим же вопросом.
Цель моей программы:
помочь людям делать то, что они делают - то есть продавать товар - лучше, то есть заключать больше сделок. Об этом и пойдет речь в этой замечательной книге.
Конечно, не все говорят «да», когда вы пытаетесь договориться о деловой встрече. Тем не менее, важно помнить, что когда кто-то говорит: «Нет, я не хочу вас видеть», его ответ порожден вашим же вопросом.
Цель моей программы:
помочь людям делать то, что они делают - то есть продавать товар - лучше, то есть заключать больше сделок. Об этом и пойдет речь в этой замечательной книге)
М.: Гиппо, 2012. — 192 с. — ISBN 978-5-91606-018-8
Подробные диалоги на каждой из критических стадий цикла продаж. Книга познакомит читателя с навыками управления процессом продаж, работой с возражениями клиента, с вопросами, которые вы должны задать потенциальному клиенту, и техниками завершения разговора, гарантирующими положительный ответ со стороны клиента.
М.: Претекст, 2015. — 220 с. — ISBN: 978-5-98995-103-1. Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания...
М.: Претекст, 2015. — 220 с. — ISBN: 978-5-98995-103-1. Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания...
М.: Альпина Паблишер, 2013. — 190 с. — ISBN: 978-5-9614-4668-5. Самые востребованные навыки продаж от всемирно известного гуру в области продаж. Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.
М.: Альпина Паблишер, 2013. — 190 с. — ISBN: 978-5-9614-4668-5. Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга – квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит...
М.: Гиппо, 2010, — 160 с. — ISBN: 978-5-91606-015-7 Теперь, особенно в период спада покупательского спроса, звонки людям, еще и не являющимся даже вашими клиентами, звонки в пустоту, "холодные звонки", практикуют все большее число компаний. Неуверенный голос, не цепляющее за живое предложение, никак не демонстрируемая выгода для клиента, - вот лишь некоторые из "слабых мест"...
М.: Гиппо, 2010, — 160 с. — ISBN: 978-5-91606-015-7. Теперь, особенно в период спада покупательского спроса, звонки людям, еще и не являющимся даже вашими клиентами, звонки в пустоту, "холодные звонки", практикуют все большее число компаний. Неуверенный голос, не цепляющее за живое предложение, никак не демонстрируемая выгода для клиента, - вот лишь некоторые из "слабых мест"...
М.: Гиппо, 2012, — 192 с. — ISBN: 978-5-91606-018-8. Хотели бы пройти тренинг продаж? Чтобы не смущаться и говорить то, что следует на каждом этапе торговой сделки? Стивен Шиффман, лучший тренер по продажам, предлагает вам пройти этот тренинг - на страницах этой книги. Готовые сценарии, для каждого этапа переговоров. Вы научитесь задавать правильные вопросы, задавать их...
Издательские решения, 2019. — 354 с. Книга является практическим руководством по построению эффективной системы продаж в компании, написана на основе авторской технологии создания системы продаж в В2В, сформированной по результатам многолетней профессиональной деятельности. Книга описывает 5 этапов жизненного цикла отдела продаж в В2В и предлагает технологию построения...
Москва: Вильямс, 2005. — 400 с. — ISBN: 5-8459-0832-9. Попрощайтесь с "бизнесом как у всех"! Пора переходить на новый способ ведения бизнеса - с использованием элементов шоу, который поможет вам не затеряться в суете рынка, дифференцировать свои товары и бренды, увлечь потребителей - и тем самым создать для них настоящую ценность. Авторы приводят примеры успешного бизнеса в...
М.: Вильямс, 2005. — 400 с. — ISBN 5-8459-0832-9.
Самые прогрессивные менеджеры понимают, что на традиционных формах маркетинга и коммуникации сегодня далеко не уедешь. Покупатели хотят большего, чем просто улыбающееся лицо, броский слоган и рекламные приманки по телевизору в прайм-тайм. Они судят о товарах, брендах и организациях в целом, основываясь на собственных...
М.: Вильямс, 2005. — 400 с. — ISBN 5-8459-0832-9.
Самые прогрессивные менеджеры понимают, что на традиционных формах маркетинга и коммуникации сегодня далеко не уедешь. Покупатели хотят большего, чем просто улыбающееся лицо, броский слоган и рекламные приманки по телевизору в прайм-тайм. Они судят о товарах, брендах и организациях в целом, основываясь на собственных...
М.: Интерэксперт, 2007. 448 с. В условиях все более ужесточающейся конкурентной борьбы за рынки сбыта возрастают и требования к продавцам. Победителями в ней будут те, кто обладает высокой квалификацией. В книге предлагается концепция успешных действий на каждом этапе делового общения продавца с покупателем, начиная с подготовки к первой встрече с клиентом и до заключения...
М.: Интерэксперт, 2007. 448 с. В условиях все более ужесточающейся конкурентной борьбы за рынки сбыта возрастают и требования к продавцам. Победителями в ней будут те, кто обладает высокой квалификацией. В книге предлагается концепция успешных действий на каждом этапе делового общения продавца с покупателем, начиная с подготовки к первой встрече с клиентом и до заключения...
М.: Интерэксперт, 2007. 448 с. В условиях все более ужесточающейся конкурентной борьбы за рынки сбыта возрастают и требования к продавцам. Победителями в ней будут те, кто обладает высокой квалификацией. В книге предлагается концепция успешных действий на каждом этапе делового общения продавца с покупателем, начиная с подготовки к первой встрече с клиентом и до заключения...
СПб.: Питер, 2006. — 224 с. В книге рассматриваются вопросы эффективного управления продажами товаров повседневного спроса и высокой оборачиваемости (fast moving consumer goods FMCG) — продуктов питания, средств личной гигиены, бытовой химии, косметики, сигарет и т. д. Автор, имеющий более чем 12-летний опыт работы в российских и зарубежных компаниях на различных должностях в...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 278 c. — ISBN: 9785000574102 Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры — возможность найти новых покупателей и увеличить продажи. Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике. С помощью авторской системы RAIN,...
Москва: Альпина Паблишер, 2011. — 126 с. — ISBN: 9785961415995. Несколько лет назад фитнес-клуб был составляющей имиджа успешного человека. Сегодня многие понимают, что занятие фитнесом — это забота о своем здоровье, а не статусное излишество. По всей России растет количество фитнес-клубов, а с ними и доступность фитнеса для населения. При этом очень важно сохранить высокие...
Москва: Альпина Паблишер, 2019. — 126 с. Несколько лет назад фитнес-клуб был составляющей имиджа успешного человека. Сегодня многие понимают, что занятие фитнесом — это забота о своем здоровье, а не статусное излишество. По всей России растет количество фитнес-клубов, а с ними и доступность фитнеса для населения. При этом очень важно сохранить высокие стандарты работы с...
Москва: Альпина Паблишер, 2019. — 126 с. Несколько лет назад фитнес-клуб был составляющей имиджа успешного человека. Сегодня многие понимают, что занятие фитнесом — это забота о своем здоровье, а не статусное излишество. По всей России растет количество фитнес-клубов, а с ними и доступность фитнеса для населения. При этом очень важно сохранить высокие стандарты работы с...
Издательские решения, 2018. — 90 с. Вячеслав Шумилин изучает продажи с 2002 года, а с 2014 по 2018 год занимался обучением холодным звонкам в крупнейшей федеральной лизинговой компании. В этой сфере приходилось звонить профессиональным бизнесменам и их секретарям, а сделки заключались на несколько миллионов рублей каждая. В книге изложен весь опыт, накопленный за эти годы.
М.: СэйлСолюшенс, 2007. — 28 с. Рабочая тетрадь к аудиокурсу "Недосягаемые". Проверенные тактики, помогающие профессиональным продавцам наладить контакт с теми, до кого непросто добраться.
Москва: Фаир-Пресс, 2001. — 352 с.— (Настольная книга бизнесмена). — ISBN 5-8183-0285-7 (рус.); ISBN 3-478-24390-4 (нем.) В этой работе Эрих Лежен, символ экономического процветания Германии, председатель акционерного общества «Консумер электроник», делится секретами своего успеха в области продаж. Его книга — истинная школа теории и практики торговли. Она учит правильным...
М.: Олимп-Бизнес, 2020. — 130 с. — ISBN 978-5-9693-0411-6. В этой книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как оптимизировать работу в сфере продаж, чтобы привести к успеху любую компанию. Автор совершенствует классические стратегии продаж и призывает освоить алгоритмы жесткого диалога, цель которого – подвести собеседника к масштабной покупке....
М.: Олимп-Бизнес, 2020. — 130 с. — ISBN 978-5-9693-0411-6. В этой книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как оптимизировать работу в сфере продаж, чтобы привести к успеху любую компанию. Автор совершенствует классические стратегии продаж и призывает освоить алгоритмы жесткого диалога, цель которого – подвести собеседника к масштабной покупке....
М.: Олимп-Бизнес, 2020. — 130 с. — ISBN: 978-5-9693-0411-6. В этой книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как оптимизировать работу в сфере продаж, чтобы привести к успеху любую компанию. Автор совершенствует классические стратегии продаж и призывает освоить алгоритмы жесткого диалога, цель которого – подвести собеседника к масштабной покупке....
Азбука-Аттикус, 2018. — 230 с. Продажи – основа успеха в работе и личной жизни, поэтому крайне важно освоить принципы, лежащие в основе любой сделки. Все продажи – будь то реализация товаров, услуг, продвижение своей точки зрения – основаны на взаимодействии между людьми, а потому необходимо знать, как влиять на процесс принятия решений окружающими, уметь эффективно общаться и...
Пер с англ. Сергей А. Филин. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014.
Книга рассказывает о том, как, совершенствуя свои продукты, сделать их незаменимыми. Опираясь на результаты многолетних исследований и большой практический опыт, Нир Эяль и Райан Хувер описали модель «крючка»: четырехэтапного процесса, который успешные компании используют для формирования потребительских привычек....
Электронное издание, 2013. — 10 с. Самого большого успеха достигают те, кто нарушает правила с выгодой для себя. Чтобы выгодно нарушать правила мерчандайзинга, их для начала нужно очень хорошо знать и понимать. Из этой книги вы узнаете о 9 основных правилах мерчандайзинга, некоторых его мифах и основных этапах построения собственной системы продвижения товара. Именно на основе...
М.: Дашков и К о , 2010. — 136 с. Книга представляет детальное описание практических приемов и методов психологической работы в процессе обучения и развития торгового персонала при помощи тренингов. Почему ваш персонал работает плохо: объемы продаж снижаются, прибыль неизбежно падает? Что делать в подобной ситуации? Наверняка каждый руководитель коммерческого предприятия...
СПб.: Питер, 2014. — 192 с. — (Маркетинг для профессионалов). — ISBN: 978-5-496-00906-5. У вас есть стабильный бизнес – достаточно успешный и хорошо развивающийся, но вы почему-то до сих пор не заработали те миллионы долларов, которые планировали получить? В чем же причина того, что вы работаете больше, а зарабатываете меньше, чем хотите? Какие секреты успешного бизнеса вы не...
М.: АСТ, 2018.— 288 с. — (#БизнесНаставник). — ISBN: 978-5-17-111194-6. Владимир Якуба — бизнес-тренер и Продажник с большой буквы. Он любит повторять, что провёл обучение в 112 городах, 17 странах, а также является автором 8 книг, 11 обучающих фильмов, более 300 публикаций в 42 изданиях. И после переспрашивает: запомнили, сколько было стран? И его слушатели запоминают. Так...
СПб.: Питер, 2021. — 192 с. Сегодня продающий сервис – основная цель компаний, достигших высокого бизнес-уровня. Ведь побеждает тот, кто окружает покупателя заботой и вниманием, как самого дорогого человека. Эта книга поможет вам выстроить крепкие профессиональные отношения с клиентами и быть конкурентоспособным. Внедряйте простые и понятные техники, которые сделают ваш сервис...
СПб.: Питер, 2021. — 192 с. Сегодня продающий сервис – основная цель компаний, достигших высокого бизнес-уровня. Ведь побеждает тот, кто окружает покупателя заботой и вниманием, как самого дорогого человека. Эта книга поможет вам выстроить крепкие профессиональные отношения с клиентами и быть конкурентоспособным. Внедряйте простые и понятные техники, которые сделают ваш сервис...
Издательские решения, 2019. — 580 с. — ISBN: 978-5-4496-5012-2. Данная книга создана для того, чтобы вы смогли применить совершенный тайм-менеджмент в мастерстве продаж. Тайм менеджмент — это искусство управления временем. Как зарабатывать больше денег в единицу своего времени — об этом данная книга. Автор делится экспертной системой правильного тайм-менеджмента и доступно...
М.: АСТ, 2915. — 240 с. Алекс Яновский – мультимиллионер, бизнес-практик, наставник многих молодых успешных бизнесменов. Инвестор и совладелец сети ресторанов «Суши Мастер». Основатель русcкоязычной школы бизнеса Алекса Яновского. Будучи человеком, вложившим в собственное образование более 1 000 000 $, он уверен, что делиться знаниями и получать их – самый верный путь к успеху....
Пер. с англ. Ю. Константиновой. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. — ISBN: 978-5-00057-464-5. Книга поможет овладеть основными инструментами маркетинга, которые повысят эффективность вашего бизнеса. Если вы владелец бизнеса, то ваш успех в значительной степени зависит от маркетинга. Проблема большинства руководителей и владельцев небольших и средних компаний в том, что они...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 272 с. — ISBN: 978-5-00057-473-7. О книге В этой книге гуру маркетинга Джон Янч делится своим самым ценным уроком: как сделать так, чтобы ваш маркетинг делали ваши клиенты, а не вы. Кричащая яркая реклама и сложные продуманные медиапланы больше не работают. Настоящий двигатель торговли — рекомендации. Люди доверяют отзывам своих друзей, членов...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 330 с. — ISBN: 978-5-00057-621-2. О книге. Многое из того, чем приходится заниматься менеджерам по продажам, раньше было делом маркетеров. Традиционно последние отвечали за «сообщение», за продвижение, а продавцы — за взаимоотношения с клиентами. Но сегодня этого недостаточно, чтобы быть хорошим продавцом. Продавец нового времени слушает своих...
Комментарии