2nd edition. — Routledge, 2020. — 273 p. — ISBN 978-0-367-42173-1. Known for its accessible approach and concrete real-life examples, the second edition of Practical Business Negotiation continues to equip users with the necessary, practical knowledge and tools to negotiate well in business. The book guides users through the negotiation process, on getting started, the sequence...
Dorling Kindersley Ltd, 2021. — 96 p. — ISBN 9780241487426. The practical guide that gives you the tools you need to improve your negotiation skills. Discover how to improve your negotiating skills by defining your style, preparing properly, and designing your meeting structure. Learn how to build relationships, develop trust, and negotiate fairly, and pick up essential tips on...
DK Publishing, 2015. — 98 p. — (Essential Managers). — ISBN: 978-1-4654-3416-6. The practical guide that gives you the skills to succeed at negotiating DK's Essential Managers series contains the know-how you need to be a more effective manager and hone your management style. Find out how to improve your negotiating skills by defining your style, preparing properly and...
New York, NY: Hatchett Book Group, USA, 2003. — 377 p. Probably the most famous American Negotiator of his generation, Herb Cohen writes (in this follow-up to his best seller You Can Negotiate Anything) “Negotiation is the game of life. Whenever you attempt to reconcile differences, manage conflict, resolve disputes, establish or adjust relationships you are playing the...
New York, NY: Hatchett Book Group, USA, 2003. — 377 p. Probably the most famous American Negotiator of his generation, Herb Cohen writes (in this follow-up to his best seller You Can Negotiate Anything) “Negotiation is the game of life. Whenever you attempt to reconcile differences, manage conflict, resolve disputes, establish or adjust relationships you are playing the...
Kensington Publishing, 2019. — 256 р. — ISBN: 0806540362. Master negotiator Herb Cohen has been successfully negotiating everything from insurance claims to hostage releases to his own son's hair length and hundreds of other matters for over five decades. Ever since coining the term "win-win" in 1963, he has been teaching people the world over how to get what they want in any...
Roger Dawson's Secrets of Power Negotiating has changed the way American business thinks about negotiating. Thinking "win-win"-looking for that magical third solution in which everyone wins but nobody loses-can be a naive and ultimately unsuccessful approach in today's tough business environment. Power Negotiating teaches that the way you negotiate can get you everything you want...
Penguin Books, 1991. — 200 p. — ISBN: 978-0140157352. Since its original publication nearly thirty years ago, Getting to Yes has helped millions of people learn a better way to negotiate. One of the primary business texts of the modern era, it is based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals with all levels of negotiation and conflict resolution....
Random House Business Book, 1977.
The book suggests a method called "principled negotiation" or "negotiation of merits".
Members of the Harvard Negotiation Project, Fisher and Ury focused on the psychology of negotiation in their method, "principled negotiation," finding acceptable solutions by determining which needs are fixed and which are flexible for negotiators.
William Morrow, 2023. — 671 p. — ISBN-13 978-006-32-2-6234 A revolutionary new guide to negotiating in the face of stress and adversity—from an award-winning professor of negotiation and conflict management who teaches at NYU’s Stern School of Business and Columbia’s School of International & Public Affairs. Negotiation is hard. It’s especially tough when you feel like the...
Marshall Cavendish Business, 2010. — 175 p.
We all negotiate every day, yet few people ever learn how to negotiate. Those who do usually learn a win-lose approach that is only useful in a one-off negotiation where you will never see the other party again. However, such transactions are becoming increasingly rare because most of us deal with the same people repeatedly. In...
DK Publishing, 1998. — 72 p. — ISBN 9780789424488. You can't always get what you want -- for yourself or your business -- but this book will help you negotiate the best deal possible! Learn all you need to know about negotiating, from preparing your argument and briefing a team to establishing the right atmosphere and closing a deal. Negotiating Skills shows how to start from a...
Wiley, 2008. — 256 р. — ISBN: 978-0470222898. The Secret Language of Business reveals the secrets of body language and nonverbal communication. Successful professionals need more than just good communication skills, you also need the ability to interpret the nonverbal signals that everyone displays. You’ll learn how to master and manipulate your own body language, read the body...
Andrews UK, 2012. — 152 p. Evil dolphins, the discovery of Viagra, the negotiating tactics of Genghis Khan, words of wisdom from Val Doonican's mum, how to set up your own cult and a love affair with a crocodile - just some of the stories used to illustrate the principles involved in becoming a negotiation master. Most inexperienced negotiators and many experienced ones believe...
Negotiation Special Report #2 Copyright 2012 by Harvard University, 14 p. The articles in this Special Report were previously published in Negotiation, a monthly newsletter for leaders and business professionals in every field. Negotiation is published by the Program on Negotiation at Harvard Law School, an interdisciplinary consortium that works to connect rigorous research...
Liveright, 2021. — 304 p. — ISBN 978-1631490200. From leading negotiation expert Russell Korobkin comes this revelatory guide that distills the keys to bargaining into five simple-yet-sophisticated tools that anyone can master. The Five Tool Negotiator stands apart in a category saturated with breezy, self-help volumes as a compulsively readable and highly researched must-have...
DK Publishing, 2006. — 120 p. — ISBN: 978-0756626136. Learn to negotiate and win at work and at home, with strategies to ensure success. Includes solutions to key issues, from the basics of negotiation to getting results, 5-minute fixes and high-impact techniques plus a simple self-assessment exercise to help monitor progress. Follow as a complete course, or dip in and out of...
Harvard Business Review Press, 2006. — 304 p. — ISBN10: 1591397995; ISBN13: 978-1591397991. When discussing being stuck in a "win-win vs. win-lose" debate, most negotiation books focus on face-to-face tactics. Yet, table tactics are only the "first dimension" of David A. Lax and James K. Sebenius' pathbreaking 3-D Negotiation (TM) approach, developed from their decades of doing...
Harvard Business Review Press, 2006. — 304 p. — ISBN10: 1591397995; ISBN13: 978-1591397991. When discussing being stuck in a "win-win vs. win-lose" debate, most negotiation books focus on face-to-face tactics. Yet, table tactics are only the "first dimension" of David A. Lax and James K. Sebenius' pathbreaking 3-D Negotiation (TM) approach, developed from their decades of doing...
New York : AMACOM, 2007. — 241 p. — ISBN: 978-0-8144-7461-7. The best martial artists know what they want when they enter the arena , they know how to get it , and they're not afraid to go after it . The same could be said of great negotiators . This book uses the principles of martial arts to guide readers ste - by - step , from basic techniques through advanced strategies ,...
Business literature, 2009. The first make-or-break step in persuading anyone to do any thing is getting them to hear you out. Whether the person is a harried colleague, a stressed-out client, or an insecure spouse, things will go from bad to worse if you can't break through emotional barricades. Drawing on his experience as a psychiatrist, business consultant, and coach, and...
How would you like an extra $5,000 or $10,000 or more a year to spend? How would you like to have more leisure time? These and more are the benefits of developing exceptional negotiating skills.
How would your life be different if you were a better negotiator? You could be paid more money for your work. You could be driving a nicer car. You could be living in a bigger house....
J. Wiley & Sons, Inc., 2006. — 290 p. What is Trump-Style negotiation? My Education in the art of negotiation The origin of this book What is negotiation. Really? The rules of negotiation Negotiation if part of life Defining negotiation What negotiation is not Seven goals to help you succeed in any negotiation Keys to negotiating like Donald Trump Hone your personality Probe to...
Penguin Books, 2006. — 355 p. "A must read for everyone seeking to master negotiation. This newly updated classic just got even better."--Robert Cialdini, bestselling author of Influence and Pre-Suasion This updated edition includes: · An easy-to-take "Negotiation I.Q." test that reveals your unique strengths as a negotiator · A brand new chapter on reliable moves to use when...
Van Rye Publishing, LLC, 2014.
We all negotiate on a daily basis. We negotiate with our spouses, children, parents and friends. We negotiate when we rent an apartment, buy a car, purchase a house and apply for a job. Your ability to negotiate might even be the most important factor in your career advancement.
Negotiation is also the key to business success. No organization...
2nd edition. — McGraw-Hill Professional, 1998. — 144 р. — ISBN: 978-0077092290. Covering all the primary areas crucial to striking a bargain, this workbook provides practical help for day-to-day business situations. Key areas covered include: the phases of negotiation; preparation and planning; communication; tactics and ploys; and telephone negotiation.
7th Edition, Global Edition. — Pearson, 2022. — 369 p. — ISBN 978-1-292-39946-1. For undergraduate and graduate-level business courses that coverthe skills of negotiation. Delve into the mind and heart of the negotiator to enhance yournegotiation skills The Mind and Heart of the Negotiator isdedicated to individuals who want to improve their ability to negotiate―whetherin...
HarperCollins Publishers, 2016. — 288 p. — ISBN: 9780062407818. A former international hostage negotiator for the FBI offers a new, field-tested approach to high-stakes negotiations—whether in the boardroom or at home. After a stint policing the rough streets of Kansas City, Missouri, Chris Voss joined the FBI, where his career as a hostage negotiator brought him face-to-face...
Jossey-Bass, 2002. — 310 p.
Breakthrough Business Negotiation is a definitive guide to negotiating in any business situation. This smart and practical book by Michael Watkins, a leading expert in negotiation at Harvard Business School, presents principles that apply to any negotiation situation and tools to achieve breakthrough results. Step by step, Breakthrough Business...
М.: Добрая книга, 2008. — 232 с. — ISBN: 978-5-98124-272-4. Дети - самые умные и самые опытные переговорщики на свете: беспомощные, всегда находящиеся в уязвимой позиции, зависимые от взрослых, в любой ситуации они умеют добиваться всего, чего хотят, импровизируя и используя для этого целый арсенал хитрых приемов. К сожалению, становясь взрослыми, мы забываемо том, что так...
Издательские решения, 2017. — 280 с. В книге освещены разные техники, методы, подходы, нюансы и фишки, рекомендуемые к использованию в переговорах и личных коммуникациях. Книга адресована прежде всего представителям бизнеса. Однако возможно ее применение в самых разных сферах, как деловых, так и личных. Книгу могут использовать предприниматели, бизнесмены, преподаватели, студенты,...
Минск: Попурри, 2014. — 304 с. — ISBN: 978-985-15-2037-0. Переговоры - это искусство. И искусство непростое. Чтобы овладеть им в совершенстве, требуются годы практики. Но обучиться некоторым полезным тактическим приемам по силам каждому. Именно для этого и предназначена данная книга. Вы найдете здесь набор из 50 простых вопросов, позволяющих моментально улучшить ваши навыки...
BestBusinessBooks, 2010. — 424 с. — ISBN: 978-5-91171-026-2. Эта книга представляет новую модель для понимания динамических сил человеческого взаимодействия - не только в бизнесе, но и в личной жизни, образовании и даже в геополитике. Она - идеальное пособие для менеджеров, консультантов и стратегов. Данная книга придает точность и силу пониманию ценностных систем человека и...
М.: Бомбора, 2024. — 210 с. Мистерия об искусстве убеждения от итальянского коуча экстра-класса. Однажды знаменитого тренера по переговорам Леонарда Уонта пригласили на собеседование к очень богатой клиентке. Пожилая эксцентричная дама готова была платить за консультацию в пять раз больше обычного прайса. Условие – Уонт должен помочь принять ей правильное решение. Главный герой...
Черная риторика : Власть и магия слова/ Карстен Брадемайер; Пер. с нем.- 2-е изд.- Альпина Бизнес Букс, 2005.- 224 с.- ( Серия "Нестандартный подход").
Карстен Бредемайер — тренер №1 в области коммуникативной техники для
всей немецкоговорящей Европы. Черная риторика, по Бредемайеру, — это умение
манипулировать всеми риторическими средствами и методами для того, чтобы в...
М.: Эксмо, 2012. — 127 с. — (Психология. 30 минут к успеху). — ISBN: 978-5-699-83344-3. Книга известного эксперта в области коммуникации поможет стать мастером переговоров на любом уровне, будь то деловая сфера или личная жизнь. Несмотря на маленький объем, книга содержит максимум полезной информации о том, как планировать переговоры, выстраивать аргументацию, правильно...
М.: Эксмо, 2012. — 127 с. — (Психология. 30 минут к успеху). — ISBN: 978-5-699-83344-3. Книга известного эксперта в области коммуникации поможет стать мастером переговоров на любом уровне, будь то деловая сфера или личная жизнь. Несмотря на маленький объем, книга содержит максимум полезной информации о том, как планировать переговоры, выстраивать аргументацию, правильно...
М.: Эксмо, 2016. — 130 с. Книга известного эксперта в области коммуникации поможет стать мастером переговоров на любом уровне, будь то деловая сфера или личная жизнь. Несмотря на маленький объем, книга содержит максимум полезной информации о том, как планировать переговоры, выстраивать аргументацию, правильно реагировать на слова собеседника, добиваться своих целей, сохраняя...
М.: Эксмо, 2016. — 130 с. Книга известного эксперта в области коммуникации поможет стать мастером переговоров на любом уровне, будь то деловая сфера или личная жизнь. Несмотря на маленький объем, книга содержит максимум полезной информации о том, как планировать переговоры, выстраивать аргументацию, правильно реагировать на слова собеседника, добиваться своих целей, сохраняя...
М.: Эксмо, 2016. — 130 с. Книга известного эксперта в области коммуникации поможет стать мастером переговоров на любом уровне, будь то деловая сфера или личная жизнь. Несмотря на маленький объем, книга содержит максимум полезной информации о том, как планировать переговоры, выстраивать аргументацию, правильно реагировать на слова собеседника, добиваться своих целей, сохраняя...
М.: Эксмо, 2016. — 130 с. Книга известного эксперта в области коммуникации поможет стать мастером переговоров на любом уровне, будь то деловая сфера или личная жизнь. Несмотря на маленький объем, книга содержит максимум полезной информации о том, как планировать переговоры, выстраивать аргументацию, правильно реагировать на слова собеседника, добиваться своих целей, сохраняя...
М.: Эксмо, 2016. — 130 с. Книга известного эксперта в области коммуникации поможет стать мастером переговоров на любом уровне, будь то деловая сфера или личная жизнь. Несмотря на маленький объем, книга содержит максимум полезной информации о том, как планировать переговоры, выстраивать аргументацию, правильно реагировать на слова собеседника, добиваться своих целей, сохраняя...
Книга позиционируется издательством как новый учебник по риторике, посвящена конструктивным техникам ведения дискуссии. Читается книга легко, написана простым языком, содержит много конкретных примеров.
Автор предлагает нестандартный подход к ведению деловых переговоров, учит защищать и отстаивать свою позицию в достаточно жесткой манере, приводя примеры и предлагая конкретные...
М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. – 190 с.
Учебник по риторике, написанный известным коуч-консультантом. Рассматриваются основные приемы ведения дискуссии, даются упражнения, нацеленные на оттачивание мастерства. Автор призывает отказаться от привычных моделей поведения в дискуссии и общении в целом. Основные темы - конструктивные приемы ведения дискуссии.
М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. – 190 с.
Учебник по риторике, написанный известным коуч-консультантом. Рассматриваются основные приемы ведения дискуссии, даются упражнения, нацеленные на оттачивание мастерства. Автор призывает отказаться от привычных моделей поведения в дискуссии и общении в целом. Основные темы - конструктивные приемы ведения дискуссии.
М.: Альпина Бизнес Букс, 2007 - 184 с. Содержание. Предисловие. Важные замечания. Быть, находчивым в споре. Конструктивные приемы ведения дискуссии. Реакция на предметном уровне — «Правило трех Т». Вариации на тему. Упражнения к теме «Вопросы в критических ситуациях». Упражнения для тренировки реакции на упреки, полемические замечания, фразы-убийцы и ложные утверждения....
М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. — 187 с. — Пер. с нем. (Серия «Нестандартный подход»). «Искусство словесной атаки» — новый учебник по риторике, написанный известным, уже не только в Европе, коуч-коксультантом Карстеном Бредемайером. Основные темы — конструктивные приемы ведения дискуссии, которые он пропагандирует на семинарах среди мекеджеров среднего и высшего звена, призывая...
М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. — 187 с. — Пер. с нем. (Серия «Нестандартный подход»). «Искусство словесной атаки» — новый учебник по риторике, написанный известным, уже не только в Европе, коуч-коксультантом Карстеном Бредемайером. Основные темы — конструктивные приемы ведения дискуссии, которые он пропагандирует на семинарах среди мекеджеров среднего и высшего звена, призывая...
Ростов н/Д: Феникс, 2008. - 167 с. Карстен Бредемайер - известный специалист в области делового консалтинга и ведущий тренер по коммуникативной технике для всей немецкоговорящей Европы. По образованию - теолог, имеет степень кандидата наук. Также изучал философию и педагогику. Владеет четырьмя языками (английский, французский, латынь, итальянский). Ранее был руководителем...
Ростов н/Д: Феникс, 2008. - 167 с. Карстен Бредемайер - известный специалист в области делового консалтинга и ведущий тренер по коммуникативной технике для всей немецкоговорящей Европы. По образованию - теолог, имеет степень кандидата наук. Также изучал философию и педагогику. Владеет четырьмя языками (английский, французский, латынь, итальянский). Ранее был руководителем...
Ростов н/Д: Феникс, 2008. — 167 с. Карстен Бредемайер - известный специалист в области делового консалтинга и ведущий тренер по коммуникативной технике для всей немецкоговорящей Европы. По образованию - теолог, имеет степень кандидата наук. Также изучал философию и педагогику. Владеет четырьмя языками (английский, французский, латынь, итальянский). Ранее был руководителем...
Пер. с нем. — 2-е изд. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. — 224с. Карстен Бредемайер — тренер №1 в области коммуникативной техники для всей немецкоговорящей Европы. Черная риторика, по Бредемайеру, — это умение манипулировать всеми риторическими средствами и методами для того, чтобы в процессе переговоров или выступления оппонент или аудитория пришли к необходимому для вас...
М.: ]Альпина Бизнес Букс, 2008 - 112 с.
Предварительные замечания.
Первоклассная подготовка.
Десять основных правил риторики.
Эффективное применение правил риторики.
Упражнения.
Издательство: Альпина Бизнес Букс ,2007 - 184 с. Серия: Мастерство работы со словом ISBN: 978-5-9614-1227-7 Новый учебник по риторике, написанный известным коуч-консультантом Карстеном Бредемайером, знакомит с конструктивными приемами ведения дискуссии, которые он пропагандирует на семинарах для менеджеров среднего и высшего звена. Этому искусству важно научиться, ведь...
Ростов н/Д: Феникс, 2008 — 249 с. — ISBN: 978-5-222-13452-8. Коммуникация в наши дни претерпевает изменения. Она стала язвительнее, агрессивнее, динамичнее, провокационнее. "Провоцирующая риторика? Меткий ответ!" - гласит одно из правил ораторского искусства. Следуя ему, достигается многое, так как это скорее не провокация, а креативный подход. Вы убедитесь, что оратора...
Ростов н/Д: Феникс, 2008 - 249 с. - ISBN: 978-5-222-13452-8.
Коммуникация в наши дни претерпевает изменения. Она стала язвительнее, агрессивнее, динамичнее, провокационнее. "Провоцирующая риторика? Меткий ответ!" - гласит одно из правил ораторского искусства. Следуя ему, достигается многое, так как это скорее не провокация, а креативный подход. Вы убедитесь, что оратора...
Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2006 - 224 с.
Серия: Нестандартный подход
ISBN: 3-280-05019-7
Карстен Бредемайер - тренер №1 в области коммуникативной техники для всей немецкоговорящей Европы. Черная риторика, по Бредемайеру, - это умение манипулировать всеми риторическими средствами и методами для того, чтобы в процессе переговоров или выступления оппонент или аудитория...
Книгу Бредемайера отличает новый нестандартный подход, предлагающий как для начинающих, так и для профессионалов удачное сочетание методов, техник и упражнений для тренировки. С первых страниц становится ясно, что автор — специалист в своей области, а от легкого и остроумного стиля изложения получаешь истинное удовольствие. Прочитав эту книгу, вы поймете, насколько велика магия...
М.: Перо, 2018. — 260 с. — ISBN: 978-5-00122-543-0. Многолетний практический опыт, сотни тренингов в России, СНГ, Восточной Европе, бесчисленное количество откровений клиентов о том, почему не удавалось договориться, почему не продается продукт или услуга, – все это невероятное везение, обогатившее меня. Это дар невероятной силы и значимости, но, когда я только начинал,...
М.: АСТ, Астрель, 2007. — 224 с. Перед любым серьезным проектом, перед любыми переменами людям свойственно озадачивать себя вопросами. Иногда это эффективно, иногда - не слишком. Задача книги - показать различные способы работы с людьми на основе "технологий вопросов". Тот, у кого вариантов больше, проблему видит шире, а значит, у него больше шансов принять верное решение!
СПб.: Питер, 2002. — 256 с. — (Бизнес-психология). — ISBN: 5-318-00734-1. Успешные деловые переговоры - единственный путь к удачной сделке. Эта книга нужна и директору, и менеджеру, и маркетологу, и рекламному агенту. Научиться находить контакт с партнером жизненно важно для любого делового человека. Эта книга обучит вас нелегкому искусству дипломатической беседы. Расскажет,...
Электронное издание, 2017. — 220 с. «Начнем нашу книгу с вопроса: скажите, дорогой читатель, с чем для вас ассоциируются переговоры: с боевыми искусствами, боксом, карате, айкидо, шахматами, а может быть – с танцами? Я не раз спрашивал об этом участников моих тренингов, и получал самые разные ответы. Возможны и иные ассоциации. Самое главное – то, как вы сами воспринимаете...
Электронное издание, 2017. — 220 с. «Начнем нашу книгу с вопроса: скажите, дорогой читатель, с чем для вас ассоциируются переговоры: с боевыми искусствами, боксом, карате, айкидо, шахматами, а может быть – с танцами? Я не раз спрашивал об этом участников моих тренингов, и получал самые разные ответы. Возможны и иные ассоциации. Самое главное – то, как вы сами воспринимаете...
ЛитРес, 2019. — 320 с. Это системный учебник по переговорам с упражнениями, чек-листами, алгоритмами, технологиями, таблицами, домашними заданиями и анкетами оценки. Книга полезна и начинающим и продвинутым переговорщикам. В книге описано, как профессионально готовиться к переговорам, управлять ходом переговоров и гибко вести переговоры, как эффективно диагностировать интересы...
СПб.: Питер, 2002. — 256 с. — (Бизнес-психология). Успешные деловые переговоры - единственный путь к удачной сделке. Эта книга нужна и директуру, и менеджеру, и маркетологу, и рекламному агенту. Научиться находить контакт с партнером жизненно важно для любого делового человека. Эта книга обучит вас нелегкому искусству дипломатической беседы.
М.: Эксмо, 2018. — 320 с. — (Психология. Плюс 1 победа). — ISBN: 978-5-04-090199-9. Переговоры без конфликтов, стресса и ненужных уступок – вот что предлагает эта книга. И не важно, пытаетесь ли вы сбить цену на ремонт стиральной машины или заключаете многомиллионную сделку. 9 методов Криса Восса, выдающегося специалиста ФБР по спасению заложников, работают во всех случаях. Они...
М.: Эксмо, 2017. — 320 с. — (Разработано спецслужбами). — ISBN: 978-5-699-97282-1. Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте «Ветвь Давида» в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не...
М.: Эксмо, 2017. — 320 с. — (Разработано спецслужбами). — ISBN: 978-5-699-97282-1. Эта книга – потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости...
Минск: Попурри, 2022. — 240 с. Эта книга – о создании сети связей, но говорить о ней автор будет не в традиционном, потребительском ключе, а в личностном. Чип Гейнс до беззащитности откровенно рассказывает о своих страхах и сомнениях, делая акцент на важности человеческих взаимоотношений, не основанных на выгоде. Он уверен: главное – быть собой, знать, чего хочешь достичь, и...
Издание автора, 2017. — 22 с. — ISBN 978-5-4485-5989-1. Автор в максимально доступной форме, без «воды», рассказывает, как использовать эмоции в переговорах. Много практических упражнений. Книга предназначена как для новичков, так и для опытных переговорщиков.
Издательские решения, 2017. — 23 с. Автор в максимально доступной форме, без «воды», рассказывает, как использовать эмоции в переговорах. Много практических упражнений. Книга предназначена как для новичков, так и для опытных переговорщиков.
Минск: Попурри, 2014. — 304 с.
Вы думаете, что у вас есть дар ведения переговоров? Что вы опытный в этом деле человек и что это помогает вам строить карьеру? Подумайте над этим еще раз. Прежде чем вы сможете в чем-то убедить других, вам нужно научиться слушать и умело вести разговор. Эта книга основана на фундаментальных принципах общения и призвана помочь вам достичь гармонии...
Минск: Попурри, 2014. — 304 с. — ISBN: 978-985-15-2541-2. Вы думаете, что у вас есть дар ведения переговоров? Что вы опытный в этом деле человек и что это помогает вам строить карьеру? Подумайте над этим еще раз. Прежде чем вы сможете в чем-то убедить других, вам нужно научиться слушать и умело вести разговор. Эта книга основана на фундаментальных принципах общения и призвана...
СПб.: Питер, 2007. — 192 с.: ил. — (Бизнес-войны). — ISBN: 978-5-91180-246-2. Эта книга научит проводить переговоры так, чтобы победа всегда оставалась за вами. Вы получите исчерпывающую информацию о том, как вести разумные переговоры и разрешать возникающие конфликты.
СПб.: Питер, 2019. — 208 с. — ISBN: 978-5-00116-283-4. Данная книга - для всех, кто устал от взаимных претензий и манипуляций, для всех, кто не выносит неточностей, оплошностей и помарок в собственных переговорах, кто готов договариваться на разумных и действительно выгодных для обеих сторон условиях, для тех, кто созрел: стоять за штурвалом, управлять процессами переговоров и...
СПб.: Питер, 2019. — 208 с. — ISBN: 978-5-00116-283-4. Данная книга - для всех, кто устал от взаимных претензий и манипуляций, для всех, кто не выносит неточностей, оплошностей и помарок в собственных переговорах, кто готов договариваться на разумных и действительно выгодных для обеих сторон условиях, для тех, кто созрел: стоять за штурвалом, управлять процессами переговоров и...
СПб.: Питер, 2019. — 208 с. — ISBN: 978-5-00116-283-4. Данная книга - для всех, кто устал от взаимных претензий и манипуляций, для всех, кто не выносит неточностей, оплошностей и помарок в собственных переговорах, кто готов договариваться на разумных и действительно выгодных для обеих сторон условиях, для тех, кто созрел: стоять за штурвалом, управлять процессами переговоров и...
СПб.: Питер, 2019. — 208 с. — ISBN: 978-5-00116-283-4. Данная книга - для всех, кто устал от взаимных претензий и манипуляций, для всех, кто не выносит неточностей, оплошностей и помарок в собственных переговорах, кто готов договариваться на разумных и действительно выгодных для обеих сторон условиях, для тех, кто созрел: стоять за штурвалом, управлять процессами переговоров и...
СПб.: Питер, 2019. — 208 с. — ISBN: 978-5-00116-283-4. Данная книга - для всех, кто устал от взаимных претензий и манипуляций, для всех, кто не выносит неточностей, оплошностей и помарок в собственных переговорах, кто готов договариваться на разумных и действительно выгодных для обеих сторон условиях, для тех, кто созрел: стоять за штурвалом, управлять процессами переговоров и...
Перевод с английского Михаила Фербера. — 2-е издание. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. — 85 с. Нам постоянно что-то нужно от других, будь то коллеги и клиенты, начальники и подчиненные, дети и супруги. От того, сумеем ли мы это получить, нередко зависит нечто важное - карьера, например. Или хотя бы отпуск, проведенный согласно нашим желаниям. И каждый день мы кого-то в чем-то...
Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 272 с. — ISBN: 978-5-91657-334-3. Нам постоянно что-то нужно от других, будь то коллеги и клиенты, начальники и подчиненные, дети и супруги. От того, сумеем ли мы это получить, нередко зависит нечто важное - карьера, например. Или хотя бы отпуск, проведенный согласно нашим желаниям. И каждый день мы кого-то в чем-то убеждаем (некоторые...
Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 272 с. — ISBN: 978-5-91657-334-3. Нам постоянно что-то нужно от других, будь то коллеги и клиенты, начальники и подчиненные, дети и супруги. Нередко от того, сумеем ли мы это получить, зависит нечто важное – карьера, например. Или хотя бы отпуск, проведенный согласно нашим желаниям. Поэтому каждый день мы кого-то в чем-то убеждаем, и...
М.: Рипол Классик, 2016. — 272 с. — ISBN: 978-5-386-09351-8. «Мастер переговоров. Игра по твоим правилам» – настольная книга для бизнесменов-практиков: избранные рекомендации бизнес-консультантов, за плечами которых более 5000 сложных деловых переговоров с собственниками и топ-менеджерами ведущих мировых компаний, а также содержательные кейсы, практические задания и тесты для...
М.: Рипол Классик, 2016. — 272 с. — ISBN: 978-5-386-09351-8. «Мастер переговоров. Игра по твоим правилам» – настольная книга для бизнесменов-практиков: избранные рекомендации бизнес-консультантов, за плечами которых более 5000 сложных деловых переговоров с собственниками и топ-менеджерами ведущих мировых компаний, а также содержательные кейсы, практические задания и тесты для...
М.: Рипол Классик, 2016. — 272 с. — ISBN: 978-5-386-09351-8. «Мастер переговоров. Игра по твоим правилам» – настольная книга для бизнесменов-практиков: избранные рекомендации бизнес-консультантов, за плечами которых более 5000 сложных деловых переговоров с собственниками и топ-менеджерами ведущих мировых компаний, а также содержательные кейсы, практические задания и тесты для...
М.: Креатив Джоб, 2015. — 51 с. В книге «Переговоры. Секретные методики спецслужб» в доступной форме изложены лучшие психологические приёмы ведения переговоров. Вы узнаете, как на практике при помощи такого сильного оружия, как слово, добиваться своих целей. Экспе́рты и опытные специалисты дают советы, как вести экстремальные переговоры, как получить предложение руки и сердца и...
М.: АВ Паблишинг, 2015. — 50 с. — (Секретные методики спецслужб ).
В книге «Переговоры. Секретные методики спецслужб» в доступной форме изложены лучшие психологические приёмы ведения переговоров. Вы узнаете, как на практике при помощи такого сильного оружия, как слово, добиваться своих целей. Экспе́рты и опытные специалисты дают советы, как вести экстремальные переговоры, как...
СПб.: Коста, 2018. — 160 с. — (Библиотека дипломата). — ISBN: 978-5-91258-420-6. Авторы книги – профессиональные российские дипломаты, которые на протяжении длительного времени ведут деловые беседы и проводят переговоры с российскими и иностранными партнерами. В очередной публикации из ставшей популярной серии «Библиотека дипломата» они делятся своим богатым опытом и знакомят...
Манн, Иванов и Фербер, 2011. - 560 с.
Переговоры - как деловые, так и "бытовые" - тема столь же актуальная и важная для каждого, сколь и запутанная благодаря разнообразным теориям.
Главное в переговорах - четкое понимание своей цели и цели оппонента. Именно так считает один из лучших переговорщиков мира, профессор Уортонской школы бизнеса, Стюарт Даймонд. В течение последних...
Манн, Иванов и Фербер, 2011. - 560 с. - ISBN: 978-5-91657-178-3
Переговоры - как деловые, так и "бытовые" - тема столь же актуальная и важная для каждого, сколь и запутанная благодаря разнообразным теориям.
Главное в переговорах - четкое понимание своей цели и цели оппонента. Именно так считает один из лучших переговорщиков мира, профессор Уортонской школы бизнеса, Стюарт...
Манн, Иванов и Фербер, 2011. - 560 с.
Переговоры - как деловые, так и "бытовые" - тема столь же актуальная и важная для каждого, сколь и запутанная благодаря разнообразным теориям.
Главное в переговорах - четкое понимание своей цели и цели оппонента. Именно так считает один из лучших переговорщиков мира, профессор Уортонской школы бизнеса, Стюарт Даймонд. В течение последних...
Montreal: Accent Graphics communications, 2015. — 110 с. — ISBN: 978-1-77192-200-5 Эта книга для менеджеров и агентов по недвижимости, которые в своей работе постоянно сталкиваются с различными спорами и конфликтами, и хотят научиться извлекать из них максимальную выгоду, а также минимизировать всевозможные издержки, связанные с ними. Она позволит читателям по новому взглянуть...
Montreal: Accent Graphics communications, 2015. — 110 с. — ISBN: 978-1-77192-200-5 Эта книга для менеджеров и агентов по недвижимости, которые в своей работе постоянно сталкиваются с различными спорами и конфликтами, и хотят научиться извлекать из них максимальную выгоду, а также минимизировать всевозможные издержки, связанные с ними. Она позволит читателям по новому взглянуть...
М.: А-Приор, 2006. — 126 с. — ISBN: 5-9030-4621-5. В книге бизнес-тренера, ведущего отечественного эксперта по личностному и профессиональному развитию Игоря Добротворского систематизированы наиболее эффективные методы ведения деловых переговоров, применяемые в современном мире. Исследуются конкретные жизненные ситуации, анализируются ошибки, даются ценные рекомендации по...
М.: Вильямс, Диалектика, 2004. — 224 с. — ISBN: 978-5-8459-0079-4, 5-8459-0656-3.
Ежедневно, на работе и дома, вам приходится общаться с людьми, добиваясь каких-то целей - это и есть то, что авторы называют переговорами! Книга, которую вы держите в руках, как нельзя лучше поможет вам взглянуть на себя со стороны и повысить свое мастерство общения с людьми. Книга поможет вам...
Кам’янець-Подільський: ОЛЕАН, 2023. — 258 с. Ми ведемо переговори все життя: в пісочниці, в школі, на роботі, дома, на закупах, в бізнесі… Проте часом торг супроводжується сварками, претензіями і навіть образами однієї зі сторін. А дарма. Завдяки цій книзі ви навчитесь вести переговори розумно й усвідомлено, щоб замість переваги і перемоги за будь-яку ціну, досягти рівноваги і...
Самиздат, 2019. — 250 с. Интерактивная книга о переговорах в бизнесе и жизни станет полезной для широкого круга читателей. Правила и рекомендации, изложенные в произведении, основаны на богатой практике автора как руководителя собственного бизнеса, опытного переговорщика, бизнес-тренера, отца четырех детей. Сочетание базовой основы переговорного процесса с техниками влияния даст...
Х.: Тренинг-центр "Лидер", 2013. - 37 с. (OCR) Что вы узнаете из книги: - Что знают и делают успешные переговорщики - Семь секретов подготовки к переговорам - Как произвести первое впечатление - 11 главных правил по ведению переговоров - Что нужно сделать, чтобы легко и быстро побеждать в переговорах Чем полезна эта книга? Правила переговоров меняются редко. В иных сферах...
СПб.: Питер, 2015. — 290 с. — (Бизнес-психология). — ISBN: 978-5-496-01697-1. Эту книгу можно назвать арсеналом, войдя в который каждый может выбрать для себя оружие перед боем. Главное, чтобы это оружие было «по руке», чтобы человек сам его не боялся. Мы ежедневно ведем переговоры – как в бизнесе, так и в быту. В издании собраны практические приемы для наступления и защиты в...
СПб.: Питер, 2015. — 290 с. — (Бизнес-психология). — ISBN: 978-5-496-01697-1. Эту книгу можно назвать арсеналом, войдя в который каждый может выбрать для себя оружие перед боем. Главное, чтобы это оружие было «по руке», чтобы человек сам его не боялся. Мы ежедневно ведем переговоры – как в бизнесе, так и в быту. В издании собраны практические приемы для наступления и защиты в...
Выходные данные: Бредемайер Карстен ИСКУССТВО СЛОВЕСНОЙ АТАКИ Практическое руководство Технический редактор А. Бохенек Содержание файла: Содержание Предисловие 10 Важные замечания 13 1. Быть, находчивым в споре 15 Конструктивные приемы ведения дискуссии 19 Реакция на предметном уровне — «Правило трех Т»...19 Вариации на тему 26 Упражнения к теме «Вопросы в критических...
Выходные данные: Перевод И. Ульяновой, Е. Жевага Редактор П. Суворова Бредемайер К. Б87 Черная риторика: Власть и магия слова / Карстен Бредемайер; Пер. с нем. — 2-е изд. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. — 224 с. Содержание файла: Карстен Бредемайер — тренер №1 в области коммуникативной техники для всей немецкоговорящей Европы. Черная риторика, по Бредемайеру, — это умение...
Издательство: Манн, Иванов и Фербер ISBN: 978-5-91657-412-8; 2012 г. 208 с. Переводчик: Наталия Тысовская О чем эта книга "Как подготовиться к переговорам за час" - это настоящая классика среди учебников по деловому общению. Книга не ведет читателя за руку среди дебрей метафор и не объясняет ему его собственные ошибки. Суть книги заключается в одном простом предложении - у вас...
Издательство: Манн, Иванов и Фербер ISBN: 978-5-91657-412-8; 2012 г. 208 с. Переводчик: Наталия Тысовская О чем эта книга "Как подготовиться к переговорам за час" - это настоящая классика среди учебников по деловому общению. Книга не ведет читателя за руку среди дебрей метафор и не объясняет ему его собственные ошибки. Суть книги заключается в одном простом предложении - у вас...
Изд. Альпина Паблишер, Серия "Сколково",2011, 388с.
Гэвин Кеннеди - один из самых уважаемых в мире специалистов по переговорам, автор бестселлера «Договориться можно обо всем».
В книге представлены не только методики и техники Кэннеди, но и все лучшее, что наработано в мире по этой теме. Она научит, как превратить переговоры в эффективный и этичный способ принятия решений и...
М.: Альпина Паблишер, 2019. — 390 с. Гэвин Кеннеди, один из самых уважаемых специалистов в области переговоров и автор мирового бестселлера «Договориться можно обо всем!», предлагает исчерпывающее руководство по ведению переговоров в любых ситуациях. Он критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из...
М.: Альпина Паблишер, 2019. — 390 с. Гэвин Кеннеди, один из самых уважаемых специалистов в области переговоров и автор мирового бестселлера «Договориться можно обо всем!», предлагает исчерпывающее руководство по ведению переговоров в любых ситуациях. Он критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из...
Пер. з англ. Тетяни Микитюк. — Харків : Книжковий Клуб «Клуб сімейного дозвілля», 2016. — 336 с. — ISBN: 978-617-12-1061-5 (укр.) Згадайте, скільки разів ви втрачали жадані контракти лише через те, що програвали на переговорах. А як часто власні діти ставлять вас у безвихідь? Проаналізуйте останню розмову з друзями, адже щодня ми проводимо десятки переговорів, навіть не...
Харків: Клуб сімейного дозвілля, 2016. — 336 с. Як досягти максимуму в будь-яких переговорах. Незамінна книжка для всіх, хто хоче вдосконалити свої навички в переговорах! На її сторінках ви знайдете інформацію про те, як змусити свого співрозмовника почути ваші пропозиції, як протистояти залякуванням і фіксувати домовленості на папері, а також тести з самоконтролю, які...
Харків: Клуб сімейного дозвілля, 2016. — 336 с. Як досягти максимуму в будь-яких переговорах. Незамінна книжка для всіх, хто хоче вдосконалити свої навички в переговорах! На її сторінках ви знайдете інформацію про те, як змусити свого співрозмовника почути ваші пропозиції, як протистояти залякуванням і фіксувати домовленості на папері, а також тести з самоконтролю, які...
Пер. з англ. Тетяни Микитюк. — Харків : Клуб сімейного дозвілля, 2016. — 336 с. — ISBN: 978-617-12-1061-5. Незамінна книжка для всіх, хто хоче вдосконалити свої навички в переговорах! На її сторінках ви знайдете інформацію про те, як змусити свого співрозмовника почути ваші пропозиції, як протистояти залякуванням і фіксувати домовленості на папері, а також тести з самоконтролю,...
СПб.: БХВ-Петербург, 2012. — 272 с. — ISBN 978-5-9775-0794-3. В книге автор раскрывает алгоритмы ведения переговоров с трудными партнерами. Представленные модели взаимодействия с разными типами личности ориентируют переговорщика на ту или иную роль в зависимости от его задач и обстоятельств. Автор предлагает использовать в ситуациях высокого напряжения приемы агентурной...
СПб.: БХВ-Петербург, 2012. — 272 с.
В книге автор раскрывает алгоритмы ведения переговоров с трудными партнерами. Представленные модели взаимодействия с разными типами личности ориентируют переговорщика на ту или иную роль в зависимости от его задач и обстоятельств. Автор предлагает использовать в ситуациях высокого напряжения приемы агентурной вербовки и техники боевых...
М.: Написано пером, 2015. — 200 с.
Жесткие переговоры – Манипуляции, давление, блеф, обман. Использование этих приемов против Вас говорит о том, что противник готовился к переговорам и очень хочет выиграть. Если вы не имеете соответствующей подготовки, то вы, скорее всего, проиграете. Переговоры – очень технологичный процесс, в котором вы можете научиться побеждать. Как? Просто...
М.: Написано пером, 2015. — 200 с.
Жесткие переговоры – Манипуляции, давление, блеф, обман. Использование этих приемов против Вас говорит о том, что противник готовился к переговорам и очень хочет выиграть. Если вы не имеете соответствующей подготовки, то вы, скорее всего, проиграете. Переговоры – очень технологичный процесс, в котором вы можете научиться побеждать. Как? Просто...
М.: Написано пером, 2015. — 200 с.
Жесткие переговоры – Манипуляции, давление, блеф, обман. Использование этих приемов против Вас говорит о том, что противник готовился к переговорам и очень хочет выиграть. Если вы не имеете соответствующей подготовки, то вы, скорее всего, проиграете. Переговоры – очень технологичный процесс, в котором вы можете научиться побеждать. Как? Просто...
М.: Написано пером, 2015. — 170 с. — ISBN: 978-5-00071-247-4. Жесткие переговоры – Манипуляции, давление, блеф, обман. Использование этих приемов против Вас говорит о том, что противник готовился к переговорам и очень хочет выиграть. Если вы не имеете соответствующей подготовки, то вы, скорее всего, проиграете. Переговоры – очень технологичный процесс, в котором вы можете...
М.: Написано пером, 2015. — 170 с. — ISBN: 978-5-00071-247-4. Жесткие переговоры – Манипуляции, давление, блеф, обман. Использование этих приемов против Вас говорит о том, что противник готовился к переговорам и очень хочет выиграть. Если вы не имеете соответствующей подготовки, то вы, скорее всего, проиграете. Переговоры – очень технологичный процесс, в котором вы можете...
М.: Написано пером, 2015. — 170 с. — ISBN: 978-5-00071-247-4. Жесткие переговоры – Манипуляции, давление, блеф, обман. Использование этих приемов против Вас говорит о том, что противник готовился к переговорам и очень хочет выиграть. Если вы не имеете соответствующей подготовки, то вы, скорее всего, проиграете. Переговоры – очень технологичный процесс, в котором вы можете...
М.: Написано пером, 2015. — 170 с. — ISBN: 978-5-00071-247-4. Жесткие переговоры – Манипуляции, давление, блеф, обман. Использование этих приемов против Вас говорит о том, что противник готовился к переговорам и очень хочет выиграть. Если вы не имеете соответствующей подготовки, то вы, скорее всего, проиграете. Переговоры – очень технологичный процесс, в котором вы можете...
М.: Независимая фирма «Класс», 2013. — 416 с. — (Психология). — ISBN: 978-5-86375-183-2. Герои этой книги — владельцы бизнеса, управляющие компаний, менеджеры и топ-менеджеры и прочие воины, одетые в современные кольчуги и доспехи. Драконов среди них предостаточно. Многие имеют в себе больше, чем одного. Иногда дракон достался по наследству; часто влетел уже на работе.
М.: Добрая книга, 2009. - 296 с. Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку, вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите "Нет". "Нет" - самый эффективный инструмент в арсенале...
Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку, вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите "Нет". "Нет" - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь...
М.: ООО "Издательство "Добрая книга", 2003. - 272 с. Джим Кэмп - тренер по технологиям ведения переговоров. В предлагаемой книге читатель найдет индивидуальные тренинги для топ-менеджеров корпораций, а также групповые тренинги для сотрудников компаний. Изучение данного материала поможет формировании навыков по ведению переговоров, познакомит с принципами ведения переговоров. Джим...
М.: Добрая книга, 2003. — 272 с. Другой участник переговоров - это противник, а не партнер или друг. Все компромиссы, на которые Вы пошли, ухудшают Ваше положение и улучшает положение Вашего противника. Поэтому принцип "выиграть-выиграть" - это скорее теоретический, чем практический аспект ведения переговоров, приводящий в ненужным компромиссам или отношениям между сторонами,...
М.: Добрая книга, 2015. — 272 с. С непреложной истиной, что на переговорах не бывает партнеров, а есть только противники, современный деловой мир, кажется, хорошо знаком. И тем не менее тактических ошибок в переговорном процессе избегать удается немногим. На удочку желанных сильной сторонйо компромиссов и уступок частенько попадаются неопытые в делах люди. Данная книга научит вас...
Изд-во: Добрая книга Год издания : 2009 Страниц : 296 Сканер без введения (Отсутствуют страницы с 2 по 23), архив в ZIP, страницы в формате JPG, качество хорошее. Аннотация к книге-бестселлеру ""Нет": Лучшая стратегия ведения переговоров" Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку" вы боитесь потерять...
Добрая книга, 2011. – 137 c.
Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку, вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите "Нет".
"Нет" - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных...
М.: Добрая книга, 2003. — 272 с. Джим Кэмп - тренер по технологиям ведения переговоров. В предлагаемой книге читатель найдет индивидуальные тренинги для топ-менеджеров корпораций, а также групповые тренинги для сотрудников компаний. Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима...
Smart Reading, 2020. — 18 с. Книга в кратком изложении. Содержание этой книги противоречит общепринятым подходам и догмам. Но ее структура исключительно проста и ясна: четырнадцать глав, которые представляют, один за другим, принципы и практические методы системы Кэмпа. От общих принципов, которые касаются вашей личной подготовки к переговорам, автор переходит к принципам,...
М.: Добрая книга, 2008. — 216 с. Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ». Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь...
Учебное пособие. — М.: ИЦ РИОР, НИЦ Инфра-М, 2017. — 132 с. — ISBN: 978-5-369-01573-5 В учебном пособии отражены этапы подготовки и проведения переговоров, подготовки контрактов и переговорного процесса — предконтрактной и по-слеконтрактной переписки по внешнеторговым операциям. На основе практических ситуативных примеров показаны значение и роль знаний по психологии делового...
М.: Альпина Паблишер, 2009
В этой книге ведущий в России эксперт по переговорам дает самые важные советы по подготовке и проведению эффективных переговоров.
Особенность всей серии «101 совет» состоит в том, что в нее входят книги только российских экспертов и специалистов своего дела, которые знакомы со спецификой нашей страны и особенностями необъяснимой русской души и как...
М.: Добрая книга, 2008. — 408 с. — ISBN: 978-5-98124-222-9. Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых стратегий ведения переговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок. В книге собрано множество практических методик и интересных приемов; авторы наглядно...
Саратов: Ай Пи Эр Медиа, 2010. – 80 с. – (Бизнес тренинг).
Издание включает рассмотрение основных взаимодействия в процессе ведения переговоров, а также видов переговоров, таких как переговоры, ведущиеся в рамках конфликтных отношений и в условиях сотрудничества, мягкие и жесткие переговоры, принципиальные и конструктивные переговоры. Уделяется внимание функциям и этапам...
СПб.: Диля, 2008. — 384 с. — ISBN: 978-5-88503-738-9. В переговорах решается множество проблем для того, чтобы добиваться результатов в сложных ситуациях. В своей книге Роберт Майер доступно и элегантно показывает, как добиться успеха, описывая мощные орудия достижения успеха в переговорах, используя последние достижения в психологии, лингвистике, судебной адвокатской практике;...
Киев: Мультимедийное издательство Стрельбицкого, 2013. — 209 с.
"Переговоры без страха и тревог" — бесценное практическое пособие для менеджеров и специалистов по продажам, в котором ясно, доступно и увлекательно изложены составляющие результативной работы на переговорах. Автор-практик анализирует психологические предпосылки успеха на переговорах, излагает методы избавления от...
Киев: Мультимедийное издательство Стрельбицкого, 2013. — 209 с.
"Переговоры без страха и тревог" — бесценное практическое пособие для менеджеров и специалистов по продажам, в котором ясно, доступно и увлекательно изложены составляющие результативной работы на переговорах.
М.: Эксмо, 2017. — 110 с. Хотите попросить повышение? Или сообщить подчиненному, что вас не устраивает качество его работы? Благодаря этой книге вы станете настоящим экспертом в разговоре на сложные темы: научитесь подбирать нужные слова, удачный тон и правильное время для бесед. Всего за одну неделю вы подготовитесь к разговору, мысль о котором вселяла в вас панику многие месяцы.
М.: Сила Ума Паблишинг, 2020. — 112 с. Предложений много, а клиент один. По крайней мере, так видит ситуацию сам клиент. Он выбирает, у кого купить. У вас? А почему у вас, собственно? Почему вы – лучший выбор для него? От того, насколько грамотно вы ответите на этот вопрос, зависит… Да в общем-то, весь ваш бизнес и зависит. Если вы не сумеете это обосновать – прогорите. Если...
М.: Сила Ума Паблишинг, 2020. — 112 с. Предложений много, а клиент один. По крайней мере, так видит ситуацию сам клиент. Он выбирает, у кого купить. У вас? А почему у вас, собственно? Почему вы – лучший выбор для него? От того, насколько грамотно вы ответите на этот вопрос, зависит… Да в общем-то, весь ваш бизнес и зависит. Если вы не сумеете это обосновать – прогорите. Если...
Киев: Companion Group, 2013. — 240 с. ISBN: 978-966-1629-20-1.
Знакомство с этой книгой обеспечит вам успех в проведении переговоров. В ней вы найдете действенные советы, которые позволят улучшить ваши навыки и техники общения, научат быстро адаптироваться в непредвиденных ситуациях, неизменно возникающих в процессе переговоров.
Книга прекрасно структурирована и впечатлит вас...
Companion Group, 2013. — 240 с.
ISBN: 978-966-1629-20-1.
Знакомство с этой книгой обеспечит вам успех в проведении переговоров. В ней вы найдете действенные советы, которые позволят улучшить ваши навыки и техники общения, научат быстро адаптироваться в непредвиденных ситуациях, неизменно возникающих в процессе переговоров.
Книга прекрасно структурирована и впечатлит вас...
М.: Книжный мир, 2018. — 320 с. — ISBN: 978-5-6041070-3-4. На войне - все средства хороши для победы над противником. Дискуссия - та же война, утверждают авторы этой книги и предлагают читателю обзор наиболее эффективных приемов с античных времен до нашего времени, с помощью которых можно поставить оппоненту "подножку" в споре. И не важно, где этот спор происходит: на экране...
СПб.: Питер, 2014. — 235 с. — ISBN: 978-5-496-00992-8 Когда и как ведутся переговоры в жестком режиме? Как противостоять психологическому давлению и манипулированию? Какие переговоры можно назвать по-настоящему трудными? Как направить переговорный процесс в правильное русло и победить? В книге Людмилы Мельник вы найдете необходимые сценарии и техники, а также набор надежных...
3-е издание, переработанное и дополненное. — М.: МНЭПУ, 2018. — 163 с. В учебном пособии рассматриваются этапы переговорного процесса, принципы речевого воздействия и речевые техники на переговорах, роль невербальной коммуникации и аргументации на переговорах, ряд других вопросов. В издании приводится разработанная автором концептуальная модель когнитивно-стилевых аспектов...
Учебное пособие. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва: Академия МНЭПУ, 2017. — 155 с. В учебном пособии рассматриваются этапы переговорного процесса, принципы речевого воздействия и речевые техники на переговорах, роль невербальной коммуникации и аргументации на переговорах, ряд других вопросов. В издании приводится разработанная автором концептуальная модель когнитивно-стилевых...
СПб.: Питер, 2012. — 208 с. — ISBN: 978-5-459-01112-8. В книге рассматривается комплексная технология ведения переговоров по авторскому методу одного из лучших российских бизнес-тренеров Дениса Нежданова. Представлено пошаговое достижение результата в любых переговорах, с которыми человек сталкивается на всех этапах жизненного пути, когда необходимо грамотно и профессионально...
СПб.: Питер, 2012. – 208 с. – ISBN: 978-5-459-01112-8 В книге рассматривается комплексная технология ведения переговоров по авторскому методу одного из лучших российских бизнес-тренеров Дениса Нежданова. Представлено пошаговое достижение результата в любых переговорах, с которыми человек сталкивается на всех этапах жизненного пути, когда необходимо грамотно и профессионально...
Минск: Попурри, 2014. — 256 с. — ISBN: 978-985-15-2396-8. В книге приводятся испытанные стратегии ведения переговоров, которые помогут избежать любых ловушек. Авторы учат анализировать мотивацию оппонентов, вести переговоры с целью удовлетворения потребностей обеих сторон, получать информацию благодаря языку тела и многому другому. Для широкого круга читателей.
Минск: Попурри, 2014. — 256 с. — ISBN: 978-985-15-2396-8. В книге приводятся испытанные стратегии ведения переговоров, которые помогут избежать любых ловушек. Авторы учат анализировать мотивацию оппонентов, вести переговоры с целью удовлетворения потребностей обеих сторон, получать информацию благодаря языку тела и многому другому. Для широкого круга читателей.
Мн.: Попурри, 1997. — 416 с. Успех в жизни зависит от того, насколько правильно и качественно Вы ведёте свои переговоры — касаются ли они эффективного бизнеса, экономического прогресса, политической карьеры или нежелательной конфронтации... Каким бы опытом Вы ни обладали, в этой книге Вы найдёте новые рекомендации и советы специалиста, подходы к различным ситуациям и...
СПб.: Нева, 2003. — 178 с. — ISBN: 5765429882
Эта книга рассказывает о хитростях и приемах, используемых в переговорах, которые необходимо знать каждому, кто так или иначе связан с торговлей и продвижением товаров. Рекомендации автора помогут захватить инициативу, добиться для себя наилучших условий и заключить выгодную сделку.
Книга написана простым, понятным языком, все...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. В трудных диалогах обычные переговорные методики, как правило, не очень эффективны. Кроме того, их сложно применить. Эта книга поможет вам развить навыки, позволяющие выходить из самых сложных ситуаций. Из нее вы узнаете, как подготовиться к важным переговорам; как создать доверительную атмосферу в беседе; как вовремя заметить, что разговор выходит...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. В трудных диалогах обычные переговорные методики, как правило, не очень эффективны. Кроме того, их сложно применить. Эта книга поможет вам развить навыки, позволяющие выходить из самых сложных ситуаций. Из нее вы узнаете, как подготовиться к важным переговорам; как создать доверительную атмосферу в беседе; как вовремя заметить, что разговор...
СПб.: Питер, 2024. — 224 с.: ил. — (Сам себе психолог. Питер). — ISBN: 978-5-44-612212-7. В современном мире в любой коммуникации существует конфликтная составляющая: в бизнесе или даже в семейных отношениях конфликтов всегда достаточно много. Есть люди, которые ведут жесткие переговоры против вас, хотите вы этого или нет. Искусно, незаметно, разрушительно. Книга поможет...
СПб.: Питер, 2024. — 224 с.: ил. — (Сам себе психолог. Питер). — ISBN: 978-5-44-612212-7. В современном мире в любой коммуникации существует конфликтная составляющая: в бизнесе или даже в семейных отношениях конфликтов всегда достаточно много. Есть люди, которые ведут жесткие переговоры против вас, хотите вы этого или нет. Искусно, незаметно, разрушительно. Книга поможет...
СПб.: Питер, 2024. — 224 с.: ил. — (Сам себе психолог. Питер). — ISBN: 978-5-44-612212-7. В современном мире в любой коммуникации существует конфликтная составляющая: в бизнесе или даже в семейных отношениях конфликтов всегда достаточно много. Есть люди, которые ведут жесткие переговоры против вас, хотите вы этого или нет. Искусно, незаметно, разрушительно. Книга поможет...
СПб.: Питер, 2024. — 224 с.: ил. — (Сам себе психолог. Питер). — ISBN: 978-5-44-612212-7. В современном мире в любой коммуникации существует конфликтная составляющая: в бизнесе или даже в семейных отношениях конфликтов всегда достаточно много. Есть люди, которые ведут жесткие переговоры против вас, хотите вы этого или нет. Искусно, незаметно, разрушительно. Книга поможет...
СПб.: Питер, 2024. — 224 с.: ил. — (Сам себе психолог. Питер). — ISBN 978-5-44-612212-7. В современном мире в любой коммуникации существует конфликтная составляющая: в бизнесе или даже в семейных отношениях конфликтов всегда достаточно много. Есть люди, которые ведут жесткие переговоры против вас, хотите вы этого или нет. Искусно, незаметно, разрушительно. Книга поможет...
М.: Претекст, 2012. — 184 с. — ISBN: 9785989950874, 9780273743248. Вообразите, что в любой ситуации на работе или в частной жизни вы способны искусно и творчески вести переговоры, точно зная, какую выбрать стратегию и тактику, и, что еще важнее, добиваясь того, чего хотели, и даже немного большего. Эта книга предоставит вам все, что нужно для того, чтобы стать блестящим...
М.: Претекст, 2012. — 184 с. — (Практические навыки для бизнеса). — ISBN: 978-5-98995-087-4, 978-0-273-74324-8. Вообразите, что в любой ситуации на работе или в частной жизни вы способны искусно и творчески вести переговоры, точно зная, какую выбрать стратегию и тактику, и, что еще важнее, добиваясь того, чего хотели, и даже немного большего. Эта книга предоставит вам все, что...
М.: Претекст, 2012. — 184 с. — (Практические навыки для бизнеса). — ISBN: 978-5-98995-087-4, 978-0-273-74324-8. Вообразите, что в любой ситуации на работе или в частной жизни вы способны искусно и творчески вести переговоры, точно зная, какую выбрать стратегию и тактику, и, что еще важнее, добиваясь того, чего хотели, и даже немного большего. Эта книга предоставит вам все, что...
М.: Претекст, 2012. Вообразите, что в любой ситуации на работе или в частной жизни вы способны искусно и творчески вести переговоры, точно зная, какую выбрать стратегию и тактику, и, что еще важнее, добиваясь того, чего хотели, и даже немного большего. Эта книга предоставит вам все, что нужно для того, чтобы стать блестящим переговорщиком. Автор тщательно, с множеством примеров...
М.: Претекст, 2012. Вообразите, что в любой ситуации на работе или в частной жизни вы способны искусно и творчески вести переговоры, точно зная, какую выбрать стратегию и тактику, и, что еще важнее, добиваясь того, чего хотели, и даже немного большего. Эта книга предоставит вам все, что нужно для того, чтобы стать блестящим переговорщиком. Автор тщательно, с множеством примеров...
М.: Претекст, 2012. Вообразите, что в любой ситуации на работе или в частной жизни вы способны искусно и творчески вести переговоры, точно зная, какую выбрать стратегию и тактику, и, что еще важнее, добиваясь того, чего хотели, и даже немного большего. Эта книга предоставит вам все, что нужно для того, чтобы стать блестящим переговорщиком. Автор тщательно, с множеством примеров...
М.: Московский финансово-промышленный университет «Синергия», 2014. — 144 с. — ISBN: 978-5-4257-0171-8. Эта книга для тех, кто не стоит на месте, кто хочет научиться владеть своими эмоциями и продвигаться в переговорах. В пособии разобраны приемы, которые будут помогать переговорщику отстоять свои интересы, совладать с эмоциями, при этом сохранив отношения даже после самых...
М.: Эксмо, 2015. — 336 с.: ил. — (Top Business Awards). — ISBN: 978-5-699-82756-5. Перед вами – интерактивная книга-тренинг по переговорам. В ее основе лежит сильная теоретическая база, которую отлично дополняют яркие, живые примеры и упражнения. Книга построена таким образом, что сразу после выполнения задания вы можете получить обратную связь от автора с ценными комментариями...
М.: Эксмо, 2015. — 336 с.: ил. — (Top Business Awards). — ISBN: 978-5-699-82756-5. Перед вами – интерактивная книга-тренинг по переговорам. В ее основе лежит сильная теоретическая база, которую отлично дополняют яркие, живые примеры и упражнения. Книга построена таким образом, что сразу после выполнения задания вы можете получить обратную связь от автора с ценными комментариями...
М.: Эксмо, 2015. — 279 с.: ил.
Перед вами – интерактивная книга-тренинг по переговорам. В ее основе лежит сильная теоретическая база, которую отлично дополняют яркие, живые примеры и упражнения. Книга построена таким образом, что сразу после выполнения задания вы можете получить обратную связь от автора с ценными комментариями и замечаниями. С ее помощью вы изучите основные...
СПб.: Питер, 2016. — 256 с.: ил. — (Практика лучших бизнес-тренеров России). — ISBN: 978-5-496-02255-2. Вся наша жизнь состоит из общения, поэтому навык коммуникации – ключевой в достижении успеха. Однако у делового общения есть определенные правила, от соблюдения которых зависит успешность бизнеса: от умения убедить клиента зависят ваши продажи, от способности договориться –...
СПб.: Питер, 2016. — 256 с.: ил. — (Практика лучших бизнес-тренеров России). — ISBN: 978-5-496-02255-2. Вся наша жизнь состоит из общения, поэтому навык коммуникации – ключевой в достижении успеха. Однако у делового общения есть определенные правила, от соблюдения которых зависит успешность бизнеса: от умения убедить клиента зависят ваши продажи, от способности договориться –...
М.: АСТ, 2020. — 256 с. — (БизнесНаставник). — ISBN 978-5-17-123550-5. Мы ведем переговоры практически ежедневно: с поставщиками, клиентами, коллегами, работодателями, с близкими людьми. При этом переговоры — это не схватка или борьба. Оппонент в переговорах — это партнер, с которым вы можете получить прибыль и максимально привлекательные условия. Сергей Семёнов —...
М.: Синергия, 2016. — 256 с. — ISBN: 978-5425701787. В данном практическом пособии представлены возможные сценарии проведения переговоров с подчиненными в острых и сложных ситуациях, с которыми руководители встречаются наиболее часто. Книгу можно читать от начала и до конца или пользоваться ею как словарем, открывая нужную главу по мере возникновения потребности. В ней подробно...
Издательские решения, 2024. — 141 с. — ISBN 978-5-0060-7932-8. Если вы хотите узнать, как при помощи острословия защититься от агрессивных высказываний, не позволять собой манипулировать и правильно мыслить, откройте эту книгу. Методы ответов на упреки и насмешки появились в результате обобщения опыта высказываний известных и выдающихся людей, философов. В книге вы найдете...
Издательские решения, 2023. — 141 с. Если вы хотите узнать, как при помощи острословия защититься от агрессивных высказываний, не позволять собой манипулировать и правильно мыслить, откройте эту книгу. Методы ответов на упреки и насмешки появились в результате обобщения опыта высказываний известных и выдающихся людей, философов. В книге вы найдете много примеров, взятых из...
Издательские решения, 2023. — 141 с. Если вы хотите узнать, как при помощи острословия защититься от агрессивных высказываний, не позволять собой манипулировать и правильно мыслить, откройте эту книгу. Методы ответов на упреки и насмешки появились в результате обобщения опыта высказываний известных и выдающихся людей, философов. В книге вы найдете много примеров, взятых из...
Издательские решения (Ridero), 2024. — 141 с. — ISBN 978-5-0060-7932-8. Если вы хотите узнать, как при помощи острословия защититься от агрессивных высказываний, не позволять собой манипулировать и правильно мыслить, откройте эту книгу. Методы ответов на упреки и насмешки появились в результате обобщения опыта высказываний известных и выдающихся людей, философов. В книге вы...
Издательские решения (Ridero), 2024. — 141 с. — ISBN 978-5-0060-7932-8. Если вы хотите узнать, как при помощи острословия защититься от агрессивных высказываний, не позволять собой манипулировать и правильно мыслить, откройте эту книгу. Методы ответов на упреки и насмешки появились в результате обобщения опыта высказываний известных и выдающихся людей, философов. В книге вы...
Москва: Эксмо, 2018. — 179 с. Владимир Рудольфович Соловьев – известный телеведущий, мастер полемики и переговоров. Ему регулярно приходится общаться с бизнесменами, политиками и общественными деятелями. Многие из них – далеко не самые сговорчивые люди, а коммуникация с ними – не такая простая задача, как хотелось бы. В своей книге «Сложные переговоры. Книга-тренер в комиксах»...
Ростов н/Д: Феникс, 2023. — 314 с. Эта книга о том, как спорить и побеждать, составлять успешную аргументацию и излагать ее. Автор книги – известный телеведущий, писатель и адвокат, не проигравший за свою карьеру ни одного уголовного дела. Он убежден, что успех в споре, как и в жизни, достигается не только и не столько приемами и техниками – это прежде всего результат...
Ростов н/Д: Феникс, 2023. — 314 с. Эта книга о том, как спорить и побеждать, составлять успешную аргументацию и излагать ее. Автор книги – известный телеведущий, писатель и адвокат, не проигравший за свою карьеру ни одного уголовного дела. Он убежден, что успех в споре, как и в жизни, достигается не только и не столько приемами и техниками – это прежде всего результат...
Ростов н/Д: Феникс, 2023. — 314 с. Эта книга о том, как спорить и побеждать, составлять успешную аргументацию и излагать ее. Автор книги – известный телеведущий, писатель и адвокат, не проигравший за свою карьеру ни одного уголовного дела. Он убежден, что успех в споре, как и в жизни, достигается не только и не столько приемами и техниками – это прежде всего результат...
Ростов н/Д: Феникс, 2023. — 314 с. — ISSN 978-985-15-5366-8. Эта книга о том, как спорить и побеждать, составлять успешную аргументацию и излагать ее. Автор книги – известный телеведущий, писатель и адвокат, не проигравший за свою карьеру ни одного уголовного дела. Он убежден, что успех в споре, как и в жизни, достигается не только и не столько приемами и техниками – это прежде...
Ростов н/Д: Феникс, 2023. — 314 с. — ISSN 978-985-15-5366-8. Эта книга о том, как спорить и побеждать, составлять успешную аргументацию и излагать ее. Автор книги – известный телеведущий, писатель и адвокат, не проигравший за свою карьеру ни одного уголовного дела. Он убежден, что успех в споре, как и в жизни, достигается не только и не столько приемами и техниками – это прежде...
СПб.: Питер, 2017. — 320 с. — (Практика лучших бизнес-тренеров России). — ISBN: 978-5-496-02426-6. В этой книге - мастер-класс из 80 кейсов. Решив их, вы сможете без проблем договориться с кем угодно по любому вопросу - будь то собеседование о приеме на работу, разговор с начальником или коммерческая сделка на рынке. Вы сформируете свой индивидуальный инструментарий...
СПб.: Питер, 2017. — 320 с. — (Практика лучших бизнес-тренеров России). — ISBN: 978-5-496-02426-6. В этой книге - мастер-класс из 80 кейсов. Решив их, вы сможете без проблем договориться с кем угодно по любому вопросу - будь то собеседование о приеме на работу, разговор с начальником или коммерческая сделка на рынке. Вы сформируете свой индивидуальный инструментарий...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. — 144 с.
Ваш успех зависит от умения в любой ситуации договариваться с наибольшей пользой для себя. Если вы не умеете договариваться, соблюдая свои интересы, то автоматически становитесь жертвой тех, кто лучше владеет переговорным искусством. Но если вы эффективный переговорщик, то всегда будете получать больше, заключая выгодные сделки.
Вся...
Баланс-Клуб, 2004. — 152 с.
Вам приходится вести переговоры каждый день или отвечать за их подготовку и проведение? Это издание научит вас тонкому искусству эффективного ведения переговоров, а также обеспечит полезными знаниями, которые вы сможете применить в своей ежедневной работе. Любые переговоры по-своему уникальны, и для каждой конкретной ситуации решение должно...
Серия: Менеджмент Издательство: Баланс-Клуб 2004 г. 152 стр. Вам приходится вести переговоры каждый день или отвечать за их подготовку и проведение? Это издание научит вас тонкому искусству эффективного ведения переговоров, а также обеспечит полезными знаниями, которые вы сможете применить в своей ежедневной работе. Любые переговоры по-своему уникальны, и для каждой конкретной...
М.: Баланс-Клуб, 2004. — 152 с. — (Менеджмент). — ISBN: 966-8216-74-1. 87-16-13460-5. Вам приходится вести переговоры каждый день или отвечать за их подготовку и проведение? Это издание научит вас тонкому искусству эффективного ведения переговоров, а также обеспечит полезными знаниями, которые вы сможете применить в своей ежедневной работе. Любые переговоры по-своему уникальны,...
Издательские решения, 2019. — 230 с. Искусство ведения переговоров – одна из самых важных компетенций в бизнесе. Любой из нас, будучи успешным, должен уметь презентовать себя и свои услуги, понимать собеседника, формировать атмосферу делового сотрудничества и аргументированно доносить свою точку зрения, вырабатывая консенсусы и в любых ситуациях оставаться корректным – ведь,...
СПб.: Вертекс, 2016. — 176 c. — ISBN: 978-5-9907454-2-1. В книге "Деловые тёрки. Переговорология" автор делится своим 20-летним опытом ведения переговоров на самых разных уровнях. Он дает в распоряжение читателю практичные инструменты, наглядные, легкие в освоении методы, которые поданы с интересными примерами и юмором. Благодаря этим знаниям вы будете всегда добивается лучших...
М.: Интернет-издание, 2015. — 12 с. Возможно, что каждый ответ в отдельности не убедит оппонента сразу, но даст возможность прояснить ситуацию, чтобы быстрее достигнуть цели. Выучите все ответы и пользуйтесь ими для убеждения в своей правоте. Для достижения результата, потребуется несколько ответов и дополнительные аргументы в зависимости от ситуации.
М.: Интернет-издание, 2015. — 12 с.
Возможно, что каждый ответ в отдельности не убедит оппонента сразу, но даст возможность прояснить ситуацию, чтобы быстрее достигнуть цели. Выучите все ответы и пользуйтесь ими для убеждения в своей правоте. Для достижения результата, потребуется несколько ответов и дополнительные аргументы в зависимости от ситуации.
СПб.: Вертекс, 2016. — 176 c. — ISBN: 978-5-9907454-2-1. В книге "Деловые тёрки. Переговорология" автор делится своим 20-летним опытом ведения переговоров на самых разных уровнях. Он дает в распоряжение читателю практичные инструменты, наглядные, легкие в освоении методы, которые поданы с интересными примерами и юмором. Благодаря этим знаниям вы будете всегда добивается лучших...
Москва: Наука,1992. - 158 с.
Эта книга начиналась с вопроса: как люди могут наилучшим образом справиться со своими разногласиями? Скажем, какой совет лучше всего дать разводящимся мужу и жене, которые хотят знать, как достичь справедливой и устраивающей обоих договоренности без обычной яростной ссоры? Или – что еще труднее – какой совет можно дать одному из них,...
Эта книга начиналась с вопроса: как люди могут наилучшим образом справиться со своими разногласиями? Скажем, какой совет лучше всего дать разводящимся мужу и жене, которые хотят знать, как достичь справедливой и устраивающей обоих договоренности без обычной яростной ссоры? Или – что еще труднее – какой совет можно дать одному из них, руководствующемуся такими же соображениями?...
Фишер, Р. Переговоры без поражения. Гарвардский метод / Роджер Фишер, Уильям
Юри, Брюс Паттон ; пер. с англ. Татьяны Новиковой. — 2-е изд — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 272 с.
Авторы книги — ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают действенный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения...
Пер. с англ. Татьяны Новиковой. — Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2022. — 263 с. Авторы книги — ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают действенный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как врагов. Вам не нужно ехать в Гарвард, чтобы овладеть такой методикой. Просто прочтите эту...
М.: Эксмо, 2005. — 352 с. — ISBN: 5-699-10765-7. Переговоры - это основной способ добиться от окружающих того, чего вы хотите. Умение отстаивать свои интересы немаловажно в любой жизненной ситуации, но особенно актуально для успешного ведения бизнеса, когда от правильно выбранной стратегии переговоров зависит размер прибыли, а иногда и судьба предприятия. Каждому из нас, даже...
М.: Эксмо, 2005 г. - 352 стр. ISBN: 5-699-10765-7 Переговоры - это основной способ добиться от окружающих того, чего вы хотите. Умение отстаивать свои интересы немаловажно в любой жизненной ситуации, но особенно актуально для успешного ведения бизнеса, когда от правильно выбранной стратегии переговоров зависит размер прибыли, а иногда и судьба предприятия. Каждому из нас, даже...
Изд: Альпина Паблишер 2013г. - 280с.
ISBN: 978-5-9614-4366-0.
Мы постоянно ведем переговоры, торгуемся и пытаемся получить больше, чем отдать. Эта книга написана юристом, для которого переговоры - хлеб насущный. В ней минимум теоретических рассуждений, зато плоды 25 лет профессионального опыта. Фройнд проводит читателей через множество ситуаций, указывает потенциальные ловушки...
М.: Олимп-Бизнес, 2011. — 113 с. — ISBN: 978-5-9693-0185-6. Переговоры присутствуют во всех сферах нашей жизни: это и сделки, которые мы заключаем по долгу службы, и отношения с родными, близкими и соседями, и приобретения, которые мы совершаем как покупатели. Но большинству из нас свойственно любыми способами избегать переговоров: они вызывают дискомфорт, стресс, даже страх....
М.: Олимп-Бизнес, 2011. — 113 с. — ISBN: 978-5-9693-0185-6. Переговоры присутствуют во всех сферах нашей жизни: это и сделки, которые мы заключаем по долгу службы, и отношения с родными, близкими и соседями, и приобретения, которые мы совершаем как покупатели. Но большинству из нас свойственно любыми способами избегать переговоров: они вызывают дискомфорт, стресс, даже страх....
М.: Олимп-Бизнес, 2011. — 113 с. — ISBN: 978-5-9693-0185-6. Переговоры присутствуют во всех сферах нашей жизни: это и сделки, которые мы заключаем по долгу службы, и отношения с родными, близкими и соседями, и приобретения, которые мы совершаем как покупатели. Но большинству из нас свойственно любыми способами избегать переговоров: они вызывают дискомфорт, стресс, даже страх....
М.: Эксмо, 2019. — 384 с. — (Лучший мировой опыт). — ISBN: 978-5-04-088888-7. Мастер-класс в искусстве убеждения от лучших мировых ораторов: от Барта Симпсона до Уинстона Черчилля (обновленная версия). Проверенные временем секреты, современные речевые технологии, широкий выбор убедительных трюков – «Уловка Эдди Хаскелла», «Парадигма Белуши», «Секретная тайна Сталина» и «Техника...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. — 368 с. — ISBN: 978-5-00057-181-1. Это пошаговое руководство по проведению круглых столов с детальным описанием нюансов, ответами на часто задаваемые вопросы, большим количеством примеров и отзывов людей, успешно применивших методику на работе, учебе или в семье. Книга о методике обсуждений любых вопросов за круглым столом. Это форма дискуссий,...
Издательские решения, 2020 — 110 с. Малопригодное для применения законодательство и непредсказуемая деловая среда лишь увеличивают потребность в достижении договоренностей и эффективном разрешении споров, однако старые методы коммуникаций, основанные на манипуляциях, не могут не претерпеть кардинальных изменений. Пособие призвано обеспечить читателя самыми необходимыми на...
М. :Манн, Иванов и Фербер, 2012.- 288 с. - ISBN: 978-5-91657-398-5 Если у вас есть возможность прочесть только одну книгу по переговорам, прочтите эту. Планирование, внимательное выслушивание и реагирование на «сигналы», которые оппонент подает во время общения — на этих «трех китах» основан стройный, пошаговый подход к переговорам, который предлагает профессор Ричард Шелл....
СПб.: Питер, 2016. — 128 с. — (Деловой бестселлер). — ISBN: 978-5-496-01958-3. Мы все получаем не то, чего заслуживаем, а только то, о чем сможем договориться. Большинство наших потерь, ошибок и упущенных возможностей – это результат того, что кто-то оказался быстрее или точнее (не обязательно умнее) либо просто лучше устроился. Лучше сумел договориться. Так почему бы не...
СПб.: Питер, 2016. — 128 с. — (Деловой бестселлер). — ISBN: 978-5-496-01958-3. Мы все получаем не то, чего заслуживаем, а только то, о чем сможем договориться. Большинство наших потерь, ошибок и упущенных возможностей – это результат того, что кто-то оказался быстрее или точнее (не обязательно умнее) либо просто лучше устроился. Лучше сумел договориться. Так почему бы не...
М.: Эксмо, 2015. — 128 с. — (Великие идеи). — ISBN: 978-5-699-78218-5. Это руководство по ведению диспутов, написанное в XIX веке и не утратившее своей актуальности в веке XXI. В этом произведении Шопенгауэр ставит целью победу в споре и дает конкретные рекомендации для ее последовательного достижения. По мнению автора, для того чтобы одержать победу в споре, необязательно быть...
М.: Эксмо, 2015. — 128 с. — (Великие идеи). — ISBN: 978-5-699-78218-5. Это руководство по ведению диспутов, написанное в XIX веке и не утратившее своей актуальности в веке XXI. В этом произведении Шопенгауэр ставит целью победу в споре и дает конкретные рекомендации для ее последовательного достижения. По мнению автора, для того чтобы одержать победу в споре, необязательно быть...
Альпина Бизнес Букс, 2012. – 192 с. ISBN: ISBN: 978-5-91657-367-1 Хотите научиться избегать конфликтов и добиваться успеха в самых сложных переговорах, убеждать самых трудных собеседников, превращать противников в партнеров, заключать выгодные контракты и сделки? Автор этой книги, один из основателей знаменитого Гарвардского переговорного проекта, предлагает революционную...
Альпина Бизнес Букс, 2012. – 192 с. ISBN: ISBN: 978-5-91657-367-1 Хотите научиться избегать конфликтов и добиваться успеха в самых сложных переговорах, убеждать самых трудных собеседников, превращать противников в партнеров, заключать выгодные контракты и сделки? Автор этой книги, один из основателей знаменитого Гарвардского переговорного проекта, предлагает революционную...
Альпина Бизнес Букс, 2012. – 192 с. ISBN: ISBN: 978-5-91657-367-1 Хотите научиться избегать конфликтов и добиваться успеха в самых сложных переговорах, убеждать самых трудных собеседников, превращать противников в партнеров, заключать выгодные контракты и сделки? Автор этой книги, один из основателей знаменитого Гарвардского переговорного проекта, предлагает революционную...
"Как вести переговоры с трудными людьми" - статья Уильяма Юри, бизнес-консультант и автор нескольких книг об искусстве общения и ведению переговоров.
Повседневная жизнь полна переговоров, от которых голова может пойти кругом. Стратегия ведения переговоров, представленная в статье, универсальна, к ней может обратиться каждый. С кем бы вы ни вели переговоры: с террористом, со своим...
М.: Наука, 1993. — 128 с. — ISBN 5-02-013500-3 Книга о том, как преодолевать "нет" клиента. Автор описывает универсальный метод, который состоит из пяти этапов стратегии прорыва. Книгу прочитала с большим интересом. Советую всем, кто занимается активными продажами. На последних переговорах, когда клиент занял позицию глухой защиты, вспомнила советы Юри и разрулила ситуацию в...
М.: Наука, 1993. — 128 с. — ISBN 5-02-013500-3 Как говорить с "тяжелым" начальником, неуправляемым подростком, раздраженным покупателем? А возможен ли конструктивный диалог, скажем, с террористом? Какой подход эффективен в отношениях с людьми, которые привыкли "брать за горло", вести у себя на поводу? Эти и многие другие вопросы - предмет размышлений американского психолога и...
Палій Н., переклад з англійської. — Київ: Книголав, 2018. — ISBN: 978-966-97610-8-8. Те, чи кажемо ми Ні та як ми це робимо, визначає якість нашого життя», — стверджує Вільям Юрі, фахівець у царині переговорів і автор бестселерів про вміння домовлятися. На сторінках цієї книжки він розповідає про особливе — позитивне Ні, яке допомагає захистити себе та свої інтереси й водночас...
Комментарии