Ланкастер А., Шандезон Ж. Стратегии эффективных продаж
Файл формата
zip
размером 296,01 КБ
содержит документ формата
exe
Добавлен пользователем Kavai, дата добавления неизвестна
Описание отредактировано
Советы французских специалистов А. Ланкастера и Ж. Шандезона адресованы как продавцам, так и покупателям. Предлагаемый анализ эффективных продаж включает знание психологии покупателя, качество торгового персонала, техническую сторону представления товара, процесс заключения сделки и многое другое.
Чтобы скачать этот файл зарегистрируйтесь и/или войдите на сайт используя форму сверху.
2-е изд. — СПб.: Питер, 2005. — 240 с. — (Маркетинг для профессионалов). — ISBN 5-94723-798-9. Автор рассматривает систему управления продажами в целом, а не "искусство продаж" или другие отдельные части процесса. Он затрагивает широчайший спектр вопросов: от построения организационной структуры отдела продаж до создания партнерской сети, при этом не учит, а щедро делится...
Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш...
Киев: София, Ltd., 1997. - 288 с. Это практический курс искусства торговли для предпринимателей, продавцов и людей некоммерческой сферы деятельности. Подробно, увлекательно и оригинально автор проводит читателя через все аспекты организации процесса маркетинга, общего как для начинающих свое дело предпринимателей, так и для специалистов с большим стажем. Эта книга представляет...
СПб.: Питер, 2009. — 187 с. Норка Дмитрий Иванович – один из самых востребованных и популярных бизнес-тренеров России. Эксперт в области практики продаж и управления продажами. Специалист с многолетним стажем в сфере организации продаж B2B и B2C. Главный редактор журнала «Личные продажи». Владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Стратегии и тактики продаж»....
Учебное пособие. — М.: Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права, 2002. — 51 с. Введение в психологию продаж. Предисловие. Определение продажи. Продажа как процесс передачи ценности. Продажи в современной концепции маркетинга. Основы психологии продажи. Психология продажи потребительских товаров. Поведение потребителей. Психологические основы...