Талипов А. Особенности бизнеса b2b

Самиздат, 2016. — 36 с.В бизнесе b2b почти не работает реклама в СМИ, высока роль личных взаимоотношений с клиентом и не «прокатывает» манипуляция желаниями и эмоциями людей. Здесь успех пропорционален объему проделанной работы, а настоящих профи никогда не заменят яркие буклеты и каталоги. А, пожалуй, самое главное – здесь далеко не все решает цена продукта или услуги.Бизнес b2b имеет свои особенности, которые отражаются на специфике продаж. В этой книге приведены основные из них.